如何在換季讓產(chǎn)品保持銷量？-

換季了會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶爆款流量下滑厲害，銷量也同比少了很多。那么銷量下滑的原因有哪些呢？同款產(chǎn)品有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更低的價(jià)格稀釋流量，并且拉低了本產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。這就是單品爆款的風(fēng)險(xiǎn)，蛋糕就那么大，一旦有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更低的價(jià)格跟款，你就不得不面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稀釋你的流量及轉(zhuǎn)化。店鋪爆款銷量下降，這個(gè)問(wèn)題也是需要我們認(rèn)真思考對(duì)待的，我們可以整理出歷史一個(gè)月的數(shù)據(jù)和風(fēng)光時(shí)的數(shù)據(jù)，判斷是流量下滑了，還是轉(zhuǎn)化率下滑。如果是流量下滑了，是什么原因下滑了。如果是轉(zhuǎn)化率，那原因在哪里，最近做了什么改動(dòng)。

　　轉(zhuǎn)化率可能受什么因素影響?

　　很多人覺(jué)得爆款的轉(zhuǎn)化率是固定的，基本不會(huì)有變化，這個(gè)觀點(diǎn)可以說(shuō)是錯(cuò)的，轉(zhuǎn)化率受很多東西影響。

　　1、補(bǔ)單降權(quán)

　　寶貝因違規(guī)，例如虛假交易被隱形降權(quán)，導(dǎo)致流量和銷量下降。對(duì)于補(bǔ)單降權(quán)大家都應(yīng)該知道，相比一些太明顯的系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)過(guò)濾，排名不會(huì)提升反而會(huì)降。自從淘寶嚴(yán)格打擊補(bǔ)單以來(lái)，補(bǔ)單工作室倒閉了一批，這年頭講究的是方法而不是盲目。

　　2、換季產(chǎn)品

　　季節(jié)性流量和銷量下降，爆款突然沒(méi)有流量也有一部分原因跟換季有關(guān)，尤其是服裝類目更加明顯，正常服裝類四五六七月份是淡季。換季更新之前的爆款肯定不能用，只能從新打造季節(jié)性爆款。比如很多類目都分淡季和旺季，就目前而言還算是淡季。進(jìn)入五月以后整體流量與銷售都會(huì)總體大幅提升。

爆款銷量下滑原因




　　3、確認(rèn)收貨

　　淘寶系統(tǒng)更新以后搜索排名并不像以前只按照銷量銷售來(lái)排名，更多的是確認(rèn)收貨比例占比更多。日常銷量雖然銷售很多并不代表你排名也好。確認(rèn)收貨偏低導(dǎo)致搜索排名下降也是導(dǎo)致爆款流量損失原因之一。

　　4、穩(wěn)定性

　　凡事系統(tǒng)都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定性，一個(gè)產(chǎn)品權(quán)重的多少也是跟你點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)都是相關(guān)的，如果我們的爆款產(chǎn)品穩(wěn)定性不高，一會(huì)銷量高一會(huì)銷量低很容易沒(méi)有銷量的。所以大家在維護(hù)爆款的同時(shí)要注意產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

　　5、修改產(chǎn)品

　　如果我們刪除產(chǎn)品屬性的話會(huì)影響我們相關(guān)權(quán)重。會(huì)改變相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品sku.也是導(dǎo)致爆款突然沒(méi)有銷量原因之一。添加產(chǎn)品屬性可以，但是不要去刪除相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品sku。

　　6、系統(tǒng)因素

　　有時(shí)候我們爆款突然沒(méi)有銷量跟系統(tǒng)因素也有關(guān)。當(dāng)系統(tǒng)默認(rèn)我們的產(chǎn)品沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候就會(huì)降低我們的展現(xiàn)位置，從而銷量快速下滑。所以，賣家產(chǎn)品一定要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化。

　　以上就是一些爆款銷量突然下降可能存在的原因，賣家可以逐一進(jìn)行排查解決，另外如果是系統(tǒng)因素，賣家可以選擇忽略這方面的解決方法，一樣的道理，我們的產(chǎn)品從質(zhì)量等等方面都是很好的，但是只要有對(duì)手出現(xiàn)，我們就有壓力了，這是不變的事實(shí)。

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