如何部署迎戰(zhàn)2017雙十一！-

現(xiàn)在距離雙十一也不遠(yuǎn)了，想要做好內(nèi)容營(yíng)銷的話，就要著手規(guī)劃了。任何的營(yíng)銷活動(dòng)都離不開平臺(tái)的活動(dòng)節(jié)奏，內(nèi)容營(yíng)銷也一樣。內(nèi)容營(yíng)銷投放節(jié)奏分為引導(dǎo)期，關(guān)注期，爆發(fā)期，收割期，持續(xù)期。每個(gè)投放時(shí)期目的不同，投放的內(nèi)容方向也會(huì)有所不同，傳播的渠道也會(huì)有所不同。下面就來看看，每個(gè)時(shí)期要如何部署內(nèi)容營(yíng)銷，才能更好促進(jìn)雙十一營(yíng)業(yè)額目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1、引導(dǎo)期，蓄水種草


引導(dǎo)期，時(shí)間范圍是9.20~10.10，目標(biāo)主要是增大產(chǎn)品的曝光，逐步深化消費(fèi)者的認(rèn)知，拉動(dòng)需求。這個(gè)時(shí)候，投放的內(nèi)容方向就應(yīng)該主要以產(chǎn)品曝光、以產(chǎn)品蓄水種草為主。投放的渠道可以包括社交轉(zhuǎn)發(fā)和導(dǎo)購營(yíng)銷2個(gè)板塊，逐步拉動(dòng)粉絲裂變。社交轉(zhuǎn)發(fā)可以通過淘寶頭條、微淘訂閱號(hào)、直播等進(jìn)行種草，導(dǎo)購營(yíng)銷可以通過有好貨-種草，必買清單，生活研究所等傳播。內(nèi)容營(yíng)銷和店鋪的整體營(yíng)銷推廣規(guī)劃是分不開的，內(nèi)容營(yíng)銷更多會(huì)配合店鋪直鉆推廣來進(jìn)行，配合相同的營(yíng)銷推廣節(jié)奏一起來投放。在這個(gè)引導(dǎo)期，直通車的投放要做好店鋪搜索人群和行業(yè)人群的有效結(jié)合進(jìn)行測(cè)試，增加目標(biāo)人群的拉新。鉆展投放要多創(chuàng)意測(cè)試，排版、文案測(cè)試，篩選定向來確定目標(biāo)人群。


2、關(guān)注期，預(yù)售蓄力


關(guān)注期，時(shí)間范圍是10.11~10.31，目標(biāo)主要是累積收藏加購行為，固化標(biāo)簽，為雙十一蓄力。這時(shí)，內(nèi)容投放方向就要持續(xù)產(chǎn)品養(yǎng)草，要開始進(jìn)行預(yù)售品的露出曝光。 投放渠道不僅要涵括社交轉(zhuǎn)發(fā)以及導(dǎo)購營(yíng)銷板塊，還要相應(yīng)增加視頻營(yíng)銷板塊。社交轉(zhuǎn)發(fā)通過淘寶頭條、微淘訂閱號(hào)，直播等進(jìn)行養(yǎng)草。導(dǎo)購營(yíng)銷通過有好貨-精選，必買清單，生活研究所，每日好店，猜你喜歡等添加導(dǎo)購信息。視頻營(yíng)銷通過短片視頻30~60s,秒片視頻9~30s，買家秀視頻等傳播。同時(shí)還可以添加相應(yīng)的激勵(lì)營(yíng)銷，如積分、簽到、抽獎(jiǎng)、加購有利等都可以為店鋪固化行為標(biāo)簽，預(yù)售蓄力。與此同時(shí)，配合直鉆推廣的節(jié)奏，直通車要開始注重重點(diǎn)目標(biāo)人群拉新蓄水，鉆展要著手細(xì)分客戶人群進(jìn)行投放進(jìn)行預(yù)售蓄水。做到整體營(yíng)銷活動(dòng)的有效結(jié)合，拉升蓄水速度。


3、爆發(fā)期，預(yù)熱升溫


爆發(fā)期，時(shí)間范圍是11.01~11.10，目標(biāo)主要是組合投放，流量回圈。此時(shí)雙十一預(yù)熱持續(xù)升溫，優(yōu)惠信息全面露出，引導(dǎo)用戶回流店鋪內(nèi)部。內(nèi)容投放方向傾向大促預(yù)熱，露出優(yōu)惠信息，加大引導(dǎo)收藏加購。投放渠道包括社交轉(zhuǎn)發(fā)、導(dǎo)購營(yíng)銷，視頻營(yíng)銷板塊。社交轉(zhuǎn)發(fā)通過淘寶頭條、淘寶訂閱號(hào)、猜你喜歡、愛逛街、直播等。導(dǎo)購營(yíng)銷通過有好貨、必買清單、生活研究所、我淘我家、品質(zhì)生活等傳播。視頻營(yíng)銷通過短片、秒片傳播。加之微信、微淘、微博、粉絲趴的話題營(yíng)銷造勢(shì)。添加相應(yīng)的簽到積分、抽獎(jiǎng)、加購有禮等方式，為店鋪的預(yù)熱升溫做好充足的準(zhǔn)備。與此同時(shí)，配合直鉆推廣的節(jié)奏，直通車要注重重點(diǎn)流量抓取，實(shí)施人群卡位，進(jìn)行預(yù)熱造勢(shì)，鉆展要著手創(chuàng)意內(nèi)容頁面的投放。


4、收割期，大促引爆


收割期，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是雙十一當(dāng)天，目的就是緊迫營(yíng)銷、促進(jìn)轉(zhuǎn)化。此時(shí)是大促收割期，促成購買成交、拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額提升的最大的目標(biāo)。當(dāng)天內(nèi)容投放方向就要引爆大促、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。投放渠道同樣離不開交轉(zhuǎn)發(fā)、導(dǎo)購營(yíng)銷，視頻營(yíng)銷板塊。社交轉(zhuǎn)發(fā)通過淘寶頭條、淘寶訂閱號(hào)、猜你喜歡、直播等。導(dǎo)購營(yíng)銷通過有好貨、必買清單、生活研究所、我淘我家、品質(zhì)生活等傳播。視頻營(yíng)銷通過短片、秒片傳播。加之微信、微淘、微博等福利的話題營(yíng)銷，實(shí)行折上折、獎(jiǎng)上折等激勵(lì)營(yíng)銷活動(dòng)。與此同時(shí)，配合直鉆推廣的節(jié)奏，直通車要注重重點(diǎn)關(guān)鍵詞曝光投放，結(jié)合鉆展投放大促人群，千人千面收割。


5、持續(xù)期，返場(chǎng)持續(xù)


持續(xù)期，時(shí)間范圍是11.12~11.21左右，目標(biāo)是希望衍生話題，持續(xù)熱度。此時(shí)，是想利用大促返場(chǎng)，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)。內(nèi)容投放的方向?yàn)榕洞蟠俜祱?chǎng)優(yōu)惠信息，促進(jìn)返場(chǎng)成交。投放渠道可以有效結(jié)合需要選擇淘寶頭條、猜你喜歡、有好貨、必買清單、生活研究所等進(jìn)行投放。加上微信、微博、微淘的福利再次造勢(shì)話題營(yíng)銷，加之獎(jiǎng)上獎(jiǎng)的激勵(lì)營(yíng)銷帶動(dòng)大促后的余熱。與此同時(shí)，配合直鉆推廣的節(jié)奏，直通車要將流失人群回流收割，鉆展進(jìn)行返場(chǎng)內(nèi)容營(yíng)銷收割。


總結(jié)：


在這個(gè)無內(nèi)容、不電商的時(shí)代，要實(shí)現(xiàn)雙十一的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，不僅要做好直通車、鉆展的推廣，更要著手內(nèi)容渠道的布局以及投放。需要強(qiáng)調(diào)的是找到符合店鋪消費(fèi)人群的內(nèi)容渠道投放才行， 當(dāng)找到適合的內(nèi)容投放渠道之后，進(jìn)一步著手投放內(nèi)容的規(guī)劃。內(nèi)容時(shí)代的崛起，我們要利用內(nèi)容資源來為我們的店鋪造勢(shì)，，帶來更多曝光，打造屬于我們自己的流量池。唯有如此，才能更好的迎戰(zhàn)雙十一。

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