新手開(kāi)直通車(chē)需要注意什么？-

直通車(chē)這個(gè)詞可以說(shuō)是已經(jīng)深入人心了，它幾乎可以說(shuō)是做淘寶必不可缺少的推廣工具，很多掌柜都在為流量而愁，因?yàn)榱髁看碇N(xiāo)售額，而前期店鋪幾乎沒(méi)有權(quán)重的情況下，直通車(chē)確實(shí)是一個(gè)很好的輔助工具，可以為我們店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)流量，給店鋪打上標(biāo)簽，但是很多賣(mài)家朋友不會(huì)開(kāi)直通車(chē)，導(dǎo)致每天花很多冤枉錢(qián)，都聽(tīng)周?chē)呐笥颜f(shuō)，直通車(chē)好呀，開(kāi)了拿到不少流量，然后咬咬牙，首充了500，然后錢(qián)花光了并沒(méi)有什么？用，現(xiàn)在我可以告訴大家，如果你開(kāi)直通車(chē)只是抱著試試的心態(tài)，對(duì)它還不了解，那么我建議你先把直通車(chē)停掉，別花冤枉錢(qián)，花錢(qián)確實(shí)快，但是掙錢(qián)并不容易，你先把我以下幾篇文章讀完了，把你的思路整理清楚了，你在去開(kāi)直通車(chē)，大家說(shuō)好不好

好了，今天為大家準(zhǔn)備了以下幾個(gè)課點(diǎn)，課程分為以下幾點(diǎn)要素：

一、直通車(chē)是什么？

二、直通車(chē)有什么作用？

三、直通車(chē)的展示位置？

四、直通車(chē)的展示原理？

五、直通車(chē)的扣費(fèi)規(guī)則？

現(xiàn)在我想問(wèn)同學(xué)們一個(gè)問(wèn)題，直通車(chē)是什么，你開(kāi)直通車(chē)的目的是什么，希望各位賣(mài)家朋友積極的在腦子里面想一下，大家來(lái)這里的目的是為了學(xué)習(xí)進(jìn)化，打破現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)手段的枷鎖，想錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，只有不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，在后期的實(shí)戰(zhàn)中才能快速找到突破口，現(xiàn)在大家閉上眼睛，想5分鐘之后在繼續(xù)往下看。

好了，每個(gè)同學(xué)可能都有自己的見(jiàn)解，有的人可能覺(jué)得直通車(chē)開(kāi)了我店鋪就會(huì)有流量呀，交易額也會(huì)上升，有些人覺(jué)得開(kāi)直通車(chē)是為了在這個(gè)工具上面賺到錢(qián)，現(xiàn)在我可以告訴大家，直通車(chē)其實(shí)就是一個(gè)為自己打廣告，引來(lái)精準(zhǔn)流量的工具而已，為什么說(shuō)它精準(zhǔn)，因?yàn)樗琴I(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，從而找到我們的產(chǎn)品，有很明確對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)物意圖，如果有同學(xué)是想用直通車(chē)來(lái)賺錢(qián)，我建議這樣的同學(xué)回去先把直通車(chē)停掉，然后想想用直通車(chē)的目的是什么，我現(xiàn)在可以很明確告訴大家，直通車(chē)最根本的目的是什么，就是花錢(qián)買(mǎi)流量，這樣說(shuō)比較具體一些，花錢(qián)插隊(duì)買(mǎi)流量，也就是俗話(huà)說(shuō)的，走后門(mén)，讓千里馬盡快找到伯樂(lè)，就想大家現(xiàn)在接觸的電視廣告一樣，幾秒鐘可能花很多錢(qián)，那他們能賺回來(lái)嗎？當(dāng)時(shí)肯定是賺不回來(lái)的，但是提高的品牌的知名度，公司肯定會(huì)賺錢(qián)，賺不到，他們肯定會(huì)停掉廣告，那我們的目的也是通過(guò)直通車(chē)，帶來(lái)流量，帶來(lái)轉(zhuǎn)化，提高銷(xiāo)量，從而帶動(dòng)店鋪的自然搜索，當(dāng)然也不是無(wú)底線(xiàn)的花錢(qián)，我們首先要確定好自己的盈虧平衡線(xiàn)在哪里，ROI最低能承受多少，店鋪的自然流量是否有變化，所以我們要知道自己的目的是什么，而不是每天給淘寶送幾百上千的廣告費(fèi)，跟大家舉個(gè)例子，前段時(shí)間，大概就是4月份的樣子，有一個(gè)賣(mài)家朋友，他就問(wèn)我，他說(shuō)，奇兵老師，我現(xiàn)在ROI做到6了，我還想提升，有沒(méi)有什么辦法，我想做到10的樣子，我就問(wèn)他啊，你的毛利是多少，他們50%左右吧，對(duì)了，他是做兒童頭飾的，一個(gè)天貓店，按照這樣算的話(huà)，那他的ROI做到2以上就不會(huì)虧本了，我說(shuō)你做這么高干嘛，他也很疑惑呀，難道不是做的越高越高好嗎？直通車(chē)都在賺錢(qián)呀，然后我就跟他解釋了一下直通車(chē)的原理，讓他把流量在擴(kuò)展一下，多去找一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，多引流，把大詞換成長(zhǎng)尾詞，ROI下降一點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，我們多擴(kuò)展一些精準(zhǔn)的流量，然后把PPC想辦法降下來(lái)，盡量多獲取流量，最后我也跟他開(kāi)了一句玩笑嘛，要做到10其實(shí)很簡(jiǎn)單，你每天起床就去守著直通車(chē)，看到有成交了，馬上關(guān)閉，那你的ROI肯定高，不過(guò)一天就花費(fèi)10-20元，你愿意嗎？后面6.1的前兩天，給我打電話(huà)報(bào)喜，原來(lái)他一天差不多銷(xiāo)售1000多元吧，6.1前1周，因?yàn)閮和?jié)，兒童那么飾品都會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)了50多萬(wàn)，現(xiàn)在直通車(chē)每天的花費(fèi)10000元吧， ROI也差不多4.5左右，這就是放大直通車(chē)帶來(lái)的效果，后續(xù)我也跟他說(shuō)，如果還能放大，繼續(xù)放大，那么給店鋪帶來(lái)的流量還會(huì)非常多，大家可以看看2個(gè)月的變化哦。

那么我們現(xiàn)在來(lái)解剖一下，為什么直通車(chē)能帶動(dòng)自然流量，大家可能平時(shí)也在淘寶上面購(gòu)買(mǎi)東西吧，為什么每一個(gè)人搜索都不一樣，這是淘寶現(xiàn)在的展現(xiàn)規(guī)則，千人千面，也是就說(shuō)一千個(gè)人一千個(gè)不同的搜索結(jié)果，那為什么會(huì)不同，影響的要素肯定有很多，個(gè)性化，銷(xiāo)量，人氣，轉(zhuǎn)化，DSR，好評(píng)率，動(dòng)銷(xiāo)率等等很多碎片組成，其他的我們占時(shí)不去說(shuō)，主要講一下個(gè)性化，跟大家解釋一下原理，當(dāng)你點(diǎn)擊了某一個(gè)寶貝之后，淘寶會(huì)在接下來(lái)的90天以?xún)?nèi)一直給你推送您需要的這方面產(chǎn)品以及類(lèi)似的產(chǎn)品，這時(shí)候有的賣(mài)家朋友就會(huì)有疑問(wèn)了，前面老師你說(shuō)的對(duì)，搜索一個(gè)產(chǎn)品的確會(huì)一直給我推薦，但是沒(méi)有那么長(zhǎng)呀，因?yàn)閭€(gè)性化越靠近的搜索，會(huì)抵消原來(lái)的搜索，所以我們的排名會(huì)越來(lái)越靠后，前面我也說(shuō)過(guò)，直通車(chē)是一個(gè)插隊(duì)買(mǎi)流量的工具，增大我的曝光量，點(diǎn)擊量，先說(shuō)曝光量，比如點(diǎn)擊了同行的產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)展示在買(mǎi)家的搜索頁(yè)面上，點(diǎn)擊量，接下來(lái)至少一周吧，會(huì)一直重復(fù)展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，自然搜索，手淘首頁(yè)，猜你喜歡等等，那么現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，是不是我開(kāi)了直通車(chē)就一定會(huì)有流量，一定會(huì)有提升，把寶全部壓到直通車(chē)上面是錯(cuò)誤的，直通車(chē)只是淘寶里面的一種推廣工具而已，光大型推廣工具還有鉆展，淘客，俗稱(chēng)淘寶的3劍客，還有內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)，站內(nèi)，站外，以及自己的店鋪內(nèi)功等等，必須要方方面面去完善。

剛才已經(jīng)講到了我們?yōu)槭裁匆ネ斗胖蓖ㄜ?chē)，那么大家投放直通車(chē)，是否知道直通車(chē)的展示位置在哪里？

現(xiàn)在大家都知道無(wú)線(xiàn)端的流量是非常大的，那么無(wú)線(xiàn)端有哪些展示位置我們可以去投放呢？進(jìn)入搜索框，任意搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，左上角帶有HOT標(biāo)，代表直通車(chē)的投放位置，在地區(qū)的下面有兩個(gè)很小的字，廣告，那么他的排序規(guī)則又是什么呢？IOS和安卓：1+5+1+5+1+10（代表間隔5個(gè)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)直通車(chē)位置），IPAD：1+5+1+5+1+20，WAP網(wǎng)頁(yè)版：1+20+2+20+2，以及一些系統(tǒng)定向，淘寶的消息中心，手套首頁(yè)的猜你喜歡。當(dāng)然，無(wú)線(xiàn)端的展示位置還需要由無(wú)線(xiàn)端的質(zhì)量得分來(lái)決定，1-5分黃色手機(jī)標(biāo)，無(wú)展示機(jī)會(huì)，6分可以在無(wú)線(xiàn)端展示，7-10分有首條展示機(jī)會(huì)。

那么PC端又有那些展示位置呢？搜索關(guān)鍵詞后：帶有掌柜特賣(mài)標(biāo)識(shí)的，屬于直通車(chē)展示位置，左一，右12加3個(gè)店鋪推廣和下面5個(gè)位置，從第二頁(yè)開(kāi)始是左3，其他位置不變以及物流，收菜，加夠，已買(mǎi)等等位置展示，這一小節(jié)大家要是有什么不清楚的地方，可以記錄下來(lái)，學(xué)習(xí)完后可以私下交流，我是你們的老司機(jī)奇兵。

接下來(lái)我們我知道了直通車(chē)的展示位置，那么他的展示原理是什么呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單一句話(huà)就可以概括，質(zhì)量得分和你的出價(jià)，決定你展示的位置。

下面是第五個(gè)問(wèn)題，直通車(chē)的扣費(fèi)規(guī)則是什么呢？

這個(gè)有沒(méi)有同學(xué)知道呢？

（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01，就等于我們的實(shí)際出價(jià)

所以我們的質(zhì)量得分越高越好?，F(xiàn)在我估計(jì)同學(xué)們以及有疑問(wèn)了？同樣一個(gè)關(guān)鍵詞，同樣是10分，分時(shí)折扣都是一樣的，為什么別人可以展示在我的前面，有3個(gè)原因，第一10分不是一個(gè)絕對(duì)值，10分之上還有很多小分值，比如1001和1999的差距是非常大的，同樣是10分，同樣的關(guān)鍵詞，可能有的店鋪需要出價(jià)1元，還搶不到排名，有的店鋪同樣10分，只需要5毛錢(qián)就可以卡到首條，就是因?yàn)樗麄兊男》种挡灰粯?。大家可以看看下面這張圖，然后根據(jù)我給大家說(shuō)的公式算一算哦。

第二個(gè)原因是人群議價(jià)，不同的人群，不同的議價(jià)，展示的排名也會(huì)不一樣，可能有想同學(xué)開(kāi)直通車(chē)都沒(méi)有去關(guān)注過(guò)人群議價(jià)，現(xiàn)在人群議價(jià)可以說(shuō)是直通車(chē)非常重要的一點(diǎn)，他可以?xún)?yōu)化到什么地步呢？我們同樣搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，襯衫男短袖，我們兩個(gè)的風(fēng)格是不同的，年齡層次也不同，你喜歡條紋，我喜歡純色，通過(guò)人群議價(jià)，我的襯衫是條紋的，我就可以只展示你喜歡條紋的人面前，所以這就是人群議價(jià)的強(qiáng)大，最后一點(diǎn)是個(gè)性化，有的人可能會(huì)說(shuō)，直通車(chē)沒(méi)有收到個(gè)性化的影響，其實(shí)是有的，只是影響比較小而已，舉個(gè)例子，我們現(xiàn)在有男賣(mài)家有女賣(mài)家吧，拿出手機(jī)同事搜索T恤，經(jīng)常關(guān)注男性商品直通車(chē)也會(huì)是展示男性，女性也是展示女性產(chǎn)品，如果展示有男有女，不是人妖哈，證明你可能幫異形和自己購(gòu)買(mǎi)東西，或者是淘寶還沒(méi)有抓取到你的購(gòu)物習(xí)慣，主要是買(mǎi)的太少了。

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