怎樣做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)？店鋪選款是關(guān)鍵！

                   對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，選款測(cè)款是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，款選的好，上架后的流量和銷量才好。淘寶選款測(cè)款怎么做呢?我們?cè)陂_始推廣之前，需要有數(shù)據(jù)來(lái)分析這款寶貝如何，在市場(chǎng)上是不是有競(jìng)爭(zhēng)力，在通過(guò)直通車我們可以看到點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析，做好寶貝的內(nèi)功（主圖，詳情，基礎(chǔ)銷量以及評(píng)價(jià)等等），做好寶貝關(guān)聯(lián)銷售提高轉(zhuǎn)化率。
測(cè)款方面全面準(zhǔn)確直接的，無(wú)非就是用直通車測(cè)款了，簡(jiǎn)單說(shuō)一下測(cè)款的流程吧：
1、日限額可以選擇在200-300，款式也不要太多保持在3-5款，標(biāo)準(zhǔn)投放，PC端可以關(guān)閉不可以關(guān)閉就設(shè)置低的出價(jià)，定向和站外都關(guān)閉，時(shí)間折扣100%，像凌晨0-8點(diǎn)都可以不投放，地域也不投放偏遠(yuǎn)的地方。
2、創(chuàng)建計(jì)劃后，關(guān)鍵詞盡量選取比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，大詞盡量先不要添加，定向和智能匹配都不要開，創(chuàng)意可以添加四個(gè)，創(chuàng)意標(biāo)題盡量選取一致的，創(chuàng)意標(biāo)題盡量覆蓋主推的關(guān)鍵詞可以帶動(dòng)一下權(quán)重，創(chuàng)意開啟輪播。
3、關(guān)鍵詞出價(jià)這就要根據(jù)你的類目而定，想非標(biāo)品就可以出價(jià)到行業(yè)均價(jià)以下，人群溢價(jià)開高一點(diǎn)，標(biāo)品就盡量卡位，至少也有一定流量，這個(gè)在這不多提了。根據(jù)日限額，一般先要保證展現(xiàn)，看1-3天的數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有展現(xiàn)就把價(jià)格提高一些獲取展現(xiàn)。
4、測(cè)款這里一定要有一定流量作為參考基礎(chǔ)，至少也要100-200個(gè)流量才可以確定，流量越多也代表數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)，資金充足的掌柜可以日限額高一點(diǎn)。
5、最后，根據(jù)直通車內(nèi)的數(shù)據(jù)參考寶貝的收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，測(cè)試出合適寶貝的詞，圖，人群。這里說(shuō)的收藏加購(gòu)率需要自己算。

但是需要如何去操作呢？下面簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

第一，選詞


選詞方面派代我看到有很多大神都說(shuō)過(guò)，有很多渠道，之前的帖子也說(shuō)過(guò)。然后選詞我們通常都會(huì)怎么去選？這里給大家說(shuō)幾種常用的：
1.生意參謀選詞（自然流量轉(zhuǎn)化的一些詞）
2.對(duì)于寶貝一些比較有代表性的詞
3.首頁(yè)的類目詞
4.系統(tǒng)推薦
5.下拉框
6.直通車后臺(tái)-流量解析
7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化詞
8.寶貝屬性，車手自己組詞
9.輔助軟件（比如魔鏡、將軍令等等）
因?yàn)槲覀兪菫榱藴y(cè)款，那么我們?cè)谶x詞方面一定不要太多，盡量選取一些比較精準(zhǔn)并且有搜索指數(shù)的詞，但是過(guò)于長(zhǎng)尾比如非常精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這樣的詞轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高一點(diǎn)，可能會(huì)影響到后期對(duì)數(shù)據(jù)的分析，在后期的日常推廣時(shí)候，因?yàn)槲覀儾⒉皇侵煌凭珳?zhǔn)詞，還是要需要一些流量比較大的詞來(lái)推廣。
第二，時(shí)間折扣
在推廣之前，我們肯定要去了解一下類目每天的流量趨勢(shì)，去選擇合適的投放時(shí)間，比如寶貝沒(méi)有基礎(chǔ)，權(quán)重也是比較低的話，可以選擇流量情況一般的時(shí)間段。如果想快一點(diǎn)得到數(shù)據(jù)測(cè)款，就可以選擇一天高峰流量期去投放。
時(shí)間折扣主要說(shuō)一下，這方面我們主要是以寶貝的轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)置，在生意參謀里面有一個(gè)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率趨勢(shì)，如果店鋪不部分都是同類型的產(chǎn)品完全就可以以此為基礎(chǔ)去設(shè)置。在我們直通車首頁(yè)里面，也同樣有一個(gè)折線圖，也可以作為一個(gè)參考點(diǎn)。參考數(shù)據(jù)和測(cè)試數(shù)據(jù)一樣，要有一段時(shí)間為基礎(chǔ)，也要有一定的流量，避免偶然性和不準(zhǔn)確性。
當(dāng)然如果店鋪數(shù)據(jù)較少，可以選擇行業(yè)模板先用著，等后期數(shù)據(jù)足夠了在根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整。

第三、無(wú)線端
現(xiàn)在我們都知道，大部分的類目來(lái)說(shuō)，無(wú)線端已經(jīng)占到了全網(wǎng)流量很大的比例，在去年雙十一的時(shí)候也可以看出來(lái)。無(wú)線端各方面的數(shù)據(jù)都要優(yōu)秀與PC端，所以在投放的時(shí)候我們可以大家對(duì)無(wú)線端的出價(jià)，甚至可以不去投放PC端，來(lái)獲取最多的流量。無(wú)線端的關(guān)鍵詞選擇添加可以在系統(tǒng)推薦里選擇帶有手機(jī)標(biāo)的詞，以及下拉框推薦的詞，在下拉框里面推薦的詞都是有核心詞還有屬性詞組合的。同樣也可以添加進(jìn)標(biāo)題里面用于標(biāo)題優(yōu)化。還有無(wú)線端詳情這部分，是一定一定要單獨(dú)制作的，不要用于PC端的詳情。

第四、地域
投放地域這部分，可以去根據(jù)自己類目，哪部分的地域?qū)ξ覀儗氊愋枨筝^大，就值得我們推廣，哪部分的地域?qū)ξ覀儗氊愋枨罅啃?，就可以不去投放。另外比如一些季?jié)性的寶貝，類似羽絨服，在北方地區(qū)需求肯定就要比南方大，所以在考慮地域問(wèn)題的時(shí)候要參考季節(jié)性。
當(dāng)然后期可以根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整，如果日限額比較少，可以挑選幾個(gè)地域，怎么挑選呢？直通車后臺(tái)-流量解析里面，可以根據(jù)主推的關(guān)鍵詞，去參考。當(dāng)然在生意參謀里面也有可以參考的地方。

第五、關(guān)鍵詞后期優(yōu)化
前面也說(shuō)了，前期我們測(cè)試的時(shí)候，盡量不要選取太多的詞，可以保持在30個(gè)以內(nèi)，在關(guān)鍵詞不多的情況下更容易通過(guò)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整，保證對(duì)數(shù)據(jù)的分析是正確的。在經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間后，我們要去看每個(gè)詞的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的詞可以提高出價(jià)，不好的詞可以講價(jià)甚至刪除，然后在去添加一部分詞進(jìn)行測(cè)試和篩選，用不了多久就可以了。

后期可以通過(guò)直通車來(lái)進(jìn)行地域和時(shí)間的針對(duì)性投放。具體投放的地域和時(shí)間端還需要大家自己去琢磨了，看大家做的是什么產(chǎn)品。如果開始不知道如何去操作的，可以先選幾款做測(cè)試，畢竟開車是門技術(shù)活兒，嘗試過(guò)才能得到經(jīng)驗(yàn)。最后總結(jié)一下，測(cè)款其實(shí)很簡(jiǎn)單沒(méi)有那么復(fù)雜。測(cè)款基本上也就是這樣了，測(cè)款我們要考慮到寶貝生命周期，每一個(gè)季節(jié)的交替都有可能會(huì)影響這寶貝。測(cè)款主要就是為了證實(shí)寶貝適合去主推，適合我們?nèi)ブ赝茝V，為了旺季去做一個(gè)鋪墊，一個(gè)店鋪能否持續(xù)發(fā)展下去，無(wú)非就是一個(gè)爆款接著一個(gè)爆款的維持。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要全面考慮產(chǎn)品選款、店鋪設(shè)計(jì)、售前售后服務(wù)等多個(gè)方面。其中，店鋪選款是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

以下是一些關(guān)于淘寶店鋪選款的建議和技巧：

篩選產(chǎn)品：選擇適合自己店鋪風(fēng)格和客戶需求的商品，可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研等方式進(jìn)行篩選。

關(guān)注質(zhì)量：確保所選商品的品質(zhì)和描述相符，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增加用戶購(gòu)買信心。

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：通過(guò)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況、商品特點(diǎn)等方面，優(yōu)化自身店鋪選款策略。

提供差異化：提供具有差異化的商品，使得店鋪在同類競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

多樣化組合：根據(jù)市場(chǎng)需求不斷更新店鋪選款組合，以滿足不同客戶的需求。

掌握趨勢(shì)：及時(shí)關(guān)注時(shí)下流行元素和消費(fèi)趨勢(shì)，選擇適合的商品和營(yíng)銷策略。

總之，淘寶店鋪選款的成功與否往往直接影響到店鋪的銷售業(yè)績(jī)。要做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)，需要精心篩選產(chǎn)品、關(guān)注質(zhì)量、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提供差異化、多樣化組合以及掌握趨勢(shì)等方面。

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