拼多多商家在運營自家店鋪的時候，可能會因為不知道某些問題的答案，而停滯不前，一頭霧水。今天要跟大家講的就是，拼多多坑產怎么做才能做好?

拼多多坑產是什么意思?

其實大概就是拼多多給你一個坑位，你能在里面成交多少的金額。大家都知道，在現(xiàn)在電商平臺發(fā)展神速的今天拼多多平臺，用戶基本上接近瓶頸期，那么為了使GM V快速發(fā)展，賣家們只能在平臺的流量經營效益優(yōu)化。

假設你的拼多多流量有100個，你給一個賣家能產出50塊，另外一個產出100塊，你肯定把流量賣給這個價格高一點的。這就是坑位，其實坑位產出就是用單位上的成交金額來決定的，誰出的價格高那就把這個坑位產出給誰。

計算方式是坑位產出=單位展現(xiàn)=成交金額*展現(xiàn)量=所有量相乘=點擊率乘以轉化率再乘以一個單子的價格。因此我們能看出坑產產生的三個要素是點擊率，轉化率和價格。最終數(shù)字大的你的坑。

只有這三個要素能夠影響你的坑位產出。一直以來，補單能夠讓寶貝權重提升，核心要點并不僅是為了提升銷量，而是提升轉化率，從而拔高坑產。很多商家都會刷大單，提升客單價。這么說起來就有人就會想到了刷點擊，但是你刷了點擊量，點擊率確實是提升了，轉化率卻下降了，所以單刷點擊率是無效的，除非點擊轉化一起刷。

點擊率這個很好理解，平臺流量是有限的，點擊率越高說明你的產品流量利用率越高，自然給你加權!一般的類目3%的點擊率算是合格;

而轉化率跟點擊率的道理一樣，你轉化好流量利用率高，自然會給你更好的位置，轉化率一般達到行業(yè)均值的1.5倍算是優(yōu)秀;

如果某個詞搜索人氣很高，但是你加在標題里面一直沒來流量，就是因為你這個詞坑產太低了，不是你的精準關鍵詞，你必須考慮替換更為契合你寶貝的關鍵詞上來。

而且要想做好拼多多坑產，人群標簽也是商家需要注意的一個點。因為人群標簽和坑位產出也有很大的關系，做好人群標簽也是能提高坑產的。

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什么是拼多多坑產？投產比提高方法是啥？

在拼多多上開店就需要不斷的學習一些開店的知識和技巧，而平臺上那些常見是術語也是需要去了解的，比如在拼多多上很多商家經常說道坑產，而一些新手小白是不知道拼多多坑產是什么，下面介紹下。

什么是拼多多坑產?

坑產意思是坑位產出。即商品在某一個類目(類目就是搜索的關鍵詞，搜索出來就會出現(xiàn)該商品的展位，該方形圖文展位就是你的商品的“坑”)下面(類目就是坑位，比如淘寶上的女裝類)的成交額(產品單價x銷售數(shù)量=成交額=產出)。

搜索大體分為兩個派系，一是人氣，二是坑產，人氣以七天螺旋為原型，做到同比和環(huán)比比競爭對手優(yōu)秀，前三天比率比速度，后面第二周開始比坑產。

投產比提高方法是什么?

1、首先是店鋪的主推款的轉化低，轉化直接影響了我們的流量價值體現(xiàn)，可以通過在詳情頁對于產品的賣點進行提煉和體現(xiàn)。

2、手淘無線端優(yōu)化，可以針對手機端專門制作詳情頁，并進行逐步的優(yōu)化，無線端的轉化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉化率以及成交額。

3、提高客單價也是我們提升投產的一種方式，但是產品的價格是相對固定的，首先我們可以通過關聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等。

4、活動營銷，通過產品的營銷活動提高客單價。

拼多多坑產多少算盈利?

其實，只要直通車投產比(ROI)>投產平衡點，那么就是盈利了，如果低于這個值就代表著虧損。

投產平衡點也是有計算公式的，如下：

投產平衡點=1÷利潤率=1÷30%≈3.3(利潤率=利潤÷售價)，意思就是說投產比>3.3就不虧了。

所以各位商家想要知道自己的投產比有沒有盈利，可以根據(jù)這個投產平衡點來進行比較。

拼多多坑產的全稱應該是坑位產出，也就是在推廣過程中的商品展位的流量和訂單情況，一般情況下坑產越高，那么說明推廣的效果越好，而衡量坑產情況的數(shù)據(jù)就是投產比了，即投入和產出的比例。

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