大多數(shù)亞馬遜賣家是通過站內(nèi)外引流及提升產(chǎn)品排名來獲取訂單，提升銷量。流量入口到底有哪些?影響產(chǎn)品排名的因素是哪些?對此本文梳理了一份亞馬遜流量入口以及產(chǎn)品排名規(guī)則供大家參考。

亞馬遜流量入口一共分為兩部分：站外流量和站內(nèi)流量。

一、站內(nèi)流量

1.搜索流量

搜索流量即關(guān)鍵詞搜索流量，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源。這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。關(guān)鍵詞又包含寬泛關(guān)鍵詞，精準關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞等，所以賣家在發(fā)布產(chǎn)品時一定要對關(guān)鍵詞進行恰當?shù)奶釤捄褪褂谩?/p>

2.關(guān)聯(lián)推薦流量

關(guān)聯(lián)流量就是買家通過別人的商品進入到你的listing。亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)消費者的購物習慣主動匹配推薦商品。

亞馬遜listing詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量主要存在于4個地方：

瀏覽關(guān)聯(lián)流量;購買關(guān)聯(lián)流量;廣告關(guān)聯(lián)流量;對比關(guān)聯(lián)流量

3.站內(nèi)廣告

亞馬遜的站內(nèi)廣告有多種形式，包括SP廣告、AMS廣告系統(tǒng)下的HS廣告和PD廣告。對于亞馬遜賣家來說，最常用的是SP廣告。

4.活動推廣流量

亞馬遜站內(nèi)的Deasl種類也不少，Today's Deals里面有Lighting

Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各種節(jié)假日促銷等。這些都是需要推薦或者申報才可以獲得到的，選擇一些銷量不錯，受眾還不錯有競爭力的產(chǎn)品去參與，往往會有想不到的效果。

5.排行榜流量

amazon五大榜單包括：

best sellers:銷量排行榜

new releases：最熱最新產(chǎn)品排行榜

movers&shakers：排名飆升榜

most wishes for：愿望清單

gift ideas：禮品清單

6.左側(cè)分類導航流量

分類流量是用戶從首頁選擇類目進入，再不斷篩選條件下縮小搜索范圍，最終找到產(chǎn)品。分類導航和搜索欄搜索都是消費者最常用的方式，它的流量早已超過了推廣廣告所帶來的流量。

二、站外流量

亞馬遜站外流量主要包括社交媒體、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

對于賣家來說，想要運營好店鋪就必須想辦法將流量引到自己的店鋪，這樣才有機會轉(zhuǎn)化為銷量。亞馬遜的流量入口已經(jīng)為大家分享了，希望以上的分享對您有所幫助。

亞馬遜怎么開店鋪裝修？裝修怎么優(yōu)化店鋪？

亞馬遜已經(jīng)是比較成熟的跨境電商平臺了，網(wǎng)上銷售都要重視店鋪裝修。下面我們一起來了解一下關(guān)于亞馬遜裝修店鋪的思路與方法。感興趣的朋友一起來了解一下吧。

隨著國內(nèi)電商行業(yè)的激烈競爭，很多人都走向跨境電商這條路，但是沒過多久你會發(fā)現(xiàn)，跨境電商運營是個難題;對于跨境電商，可以說是“七分靠運氣，三分靠選品”，良好的選品是基礎(chǔ)，如果運營沒有跟上，那么再好的商品看到的人也不會多，這樣也就很難把產(chǎn)品賣出去。

那么怎么裝修優(yōu)化店鋪呢?

亞馬遜全球每個站點都出臺了各自的一些相關(guān)政策，比如：亞馬遜禁止賣家向客戶索要好評、亞馬遜物流倉儲政策、亞馬遜禁止賣家違規(guī)刷單測評、還有最近嚴抓的歐洲站VAT政策等等。

另外，相信大家都知道亞馬遜注重客戶體驗，而客戶的反饋和評價信息往往影響著賣家賬號的表現(xiàn)，所以賣家在做亞馬遜運營時，一定要了解清楚，并隨時關(guān)注亞馬遜最新出臺的一些新政。

做好產(chǎn)品開發(fā)及鋪貨

眾所周知，亞馬遜以“產(chǎn)品為王”，可想而知，選品、開發(fā)產(chǎn)品及鋪貨也是亞馬遜店鋪的重點運營任務(wù)。

在做產(chǎn)品開發(fā)時，賣家需要做好以下幾點：

第一，賣家要確定銷售產(chǎn)品的品類方向。選擇市場容量大、有利潤空間、可操作性強的產(chǎn)品，避免選擇市場小、缺少利潤空間、存在侵權(quán)隱患、敏感類的產(chǎn)品。

第二、收集相關(guān)品類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)

包括：產(chǎn)品款式、顏色、描述(參數(shù))、價格、一星二星的review評價(從差評內(nèi)容中挖掘可用的重要信息)、圖片等。

第三、對收集的產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)分析

列出產(chǎn)品的差異之處、總結(jié)分析差評內(nèi)容、客戶反應(yīng)的問題、產(chǎn)品銷量好的原因等等，并做好記錄文檔。

第四、選擇合適的供應(yīng)商

賣家對自己選擇的產(chǎn)品已經(jīng)有較深的了解，可以開始尋找合適的供應(yīng)商進行產(chǎn)品開發(fā)。

第五、鋪貨

在最短時間內(nèi)上傳最多的產(chǎn)品，如果賣家選擇FBA或海外倉，需要注意一下庫存量。

我們在裝修店鋪時候一定要注意產(chǎn)品圖片和海報圖片不要太夸張，以淺色為主。產(chǎn)品圖片一定要清晰，讓買家一眼就看清楚。在首頁設(shè)置相關(guān)鏈接模塊。分別導入熱銷產(chǎn)品，新品，折扣產(chǎn)品，等等，根據(jù)大家店鋪的裝修需求來分。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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