亞馬遜推廣除了站內(nèi)和站外推廣，還可以分為免費和付費推廣?，F(xiàn)在亞馬遜免費流量是越來越難獲得的，所以做付費推廣的賣家也越來越多。關(guān)于付費推廣，賣家最關(guān)心的就是亞馬遜推廣費用。亞馬遜推廣費用要多少?怎么可以省一點推廣費呢?

1、亞馬遜推廣費用怎么計算?

CPC廣告的話，主要是根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)進(jìn)行收費的。CPC的花費跟廣告選擇的關(guān)鍵詞以及bid有關(guān)，而銷售數(shù)據(jù)又跟點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化率有關(guān)。前期的話，CPC預(yù)算費用會比較高，大概30-50美金，中后期的話，則可以根據(jù)商品的情況，去降低，提升手動廣告的預(yù)算，大概20-30美金。

PPC根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量進(jìn)行付費，也就是說你的商品在PPC廣告，用30美元獲得60次點擊，那么每次點擊的費用就是30/60=0.5美元，也就是買家每次點擊你的廣告，就要支付0.5美金。

一般來說，新品的推廣費用占整體銷售額的25%-50%是比較正常的，到后期的話，可以控制在10%以內(nèi)，這樣產(chǎn)品利潤才會比較高。大家也要計算好默認(rèn)出價，這樣才可以更好的控制自己的推廣成本。

2、怎么可以節(jié)省推廣費?

首先我們要知道，亞馬遜推廣關(guān)鍵詞的權(quán)重是由預(yù)算，競價，轉(zhuǎn)化，售價，傭金五個部分構(gòu)成，所以想要節(jié)省推廣費用的話那么你就要將轉(zhuǎn)化率和點擊率提高，這樣在推廣預(yù)算方面就可以節(jié)省一定的費用。

例如一個新品，因為銷量和評價都為0，所以就要通過提高預(yù)算去提升產(chǎn)品的權(quán)重，這樣是能有效提升新品的廣告排名的，就可以獲得更多的曝光。之后還要去做好產(chǎn)品的標(biāo)題、詳情、圖片等優(yōu)化，這樣去促進(jìn)轉(zhuǎn)化;點擊和轉(zhuǎn)化率上來之后，那么就可以在預(yù)算方面適當(dāng)調(diào)低一些，這樣就可以節(jié)省一定的廣告投放費用了。

如果是一直靠著推廣預(yù)算去卡排名的話，這樣是很難做下去的;一旦你資金不足，降低投放費用的話，這樣影響就很大了。

上面給大家介紹的是亞馬遜站內(nèi)推廣的廣告費，總的來說，亞馬遜推廣費用還包括站外推廣費用，例如買廣告、找網(wǎng)紅合作以及秒殺費用，還有一些賣家會刷單，這些都是會產(chǎn)生費用的，所以大家可以根據(jù)自己的實際情況去選擇。像是站內(nèi)廣告，也要適當(dāng)去出價，千萬不能盲目投放。

亞馬遜運營利潤一般多少？產(chǎn)品利潤有多少？

很多新做和準(zhǔn)備亞馬遜開店的人，對于做亞馬遜有多少利潤這個問題最關(guān)心。如果你是準(zhǔn)備做亞馬遜的，就一起來了解一下做亞馬遜，銷售的產(chǎn)品利潤到底有多少?

答案是不要期望過高。直接說，一般是在10%以內(nèi)，扣除掉進(jìn)貨成本、頭程、FBA費用、亞馬遜傭金、廣告費等運營費用，以及退貨退款和提現(xiàn)費用等。而且這個利潤通常還沒扣除掉人工、房租及水電費等辦公費用的。

請注意，以上注明了是“一般”而言。肯定有人有的產(chǎn)品利潤要高于10%， 比如我們現(xiàn)在就還有產(chǎn)品利潤率在50%多。

但這樣的產(chǎn)品自然是越來越少，需要打著燈籠找。因為做亞馬遜的過程就好比是個排隊的過程，從亞馬遜開始出來的時候，第一批賣家做什么產(chǎn)品呢?？隙ㄊ悄切╀N量大、重量輕、體積小、易運輸易儲存、不易碎的產(chǎn)品，比如人們常說的手機鋼化膜、手機殼、手機數(shù)據(jù)線、手機充電寶這樣的四大金剛，比如水杯這樣日常用量大的人人必備產(chǎn)品。

隨著時間推移，做的人越來越多，同時，能做或者說更容易成功的產(chǎn)品就逐漸是銷量不那么大，重量不那么輕，體積不那么小的產(chǎn)品了。再后來就是不那么易運輸不那么好儲存，也可能易碎的都要賣了。大家都不傻，只是排隊排晚了，只能排后面的產(chǎn)品，除非你財大氣粗意志堅，多大的代價也要把排你前面的前輩們拉下馬，搶下他們排在前面的位置。

可能你要問，我說這些與我此文說利潤有什么關(guān)系呢?直接相關(guān)啊，就是因為排隊，就是因為搶排位，大家整體的利潤都是一直在下降。

另外一方面，亞馬遜因為大家的捧場越做越大，影響越來越深遠(yuǎn)，根本不愁賣家。同時，要支撐它們的股價芝麻開花節(jié)節(jié)高，要不斷給它們的股東更多的收益，亞馬遜的費用每年都在漲。

這是個基本的理論，一方面費用在一年年不斷上漲，另一方面因為競爭的白熱化銷售價格在逐步下降，但現(xiàn)實的利潤能不逐步往下降嗎?應(yīng)該說，可見未來很多產(chǎn)品會變成沒有利潤無法做的產(chǎn)品。

現(xiàn)實更殘酷，因為賣家們的情況各不同，一些后來的賣家沒有競爭優(yōu)勢，根本不僅沒利潤還是一直虧損。所以，你千萬不要看了我們前面說的一般利潤在10%以內(nèi)之后，就以為只要你做亞馬遜，你的產(chǎn)品上去就是10%的利潤哦，我們可絕對沒這么說過。

另外，因為競爭程度和發(fā)展階段不同，目前歐洲站相對要好做些，利潤相對美國站等其它站要相對高些。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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