轉(zhuǎn)化率是賣(mài)家們一直關(guān)心的點(diǎn)，尤其是跨境電商亞馬遜測(cè)圖時(shí)的轉(zhuǎn)化率。下面我們就一起了解一下亞馬遜測(cè)圖時(shí)轉(zhuǎn)化率多少是應(yīng)該合格的?感興趣的一起來(lái)了解一下吧。

關(guān)于這個(gè)例子的轉(zhuǎn)化率有以下幾點(diǎn)：

1.很多個(gè)展示才會(huì)促成一個(gè)點(diǎn)擊，如果展示本身就不多，沒(méi)有點(diǎn)擊那也是正常的。如果是這種情況，有可能是廣告設(shè)定的價(jià)格太低，或者廣告運(yùn)作的時(shí)間太短;如果展示量很高，但是卻沒(méi)點(diǎn)擊，則很可能是關(guān)鍵詞與廣告不匹配，又或者是主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)不夠好，跟其他賣(mài)家比沒(méi)有優(yōu)勢(shì);

2.檢查下關(guān)鍵詞是否足夠匹配，匹配度不夠就需要優(yōu)化了。重點(diǎn)對(duì)主圖、價(jià)格、評(píng)論數(shù)、標(biāo)題做下優(yōu)化，如果客戶看到了卻沒(méi)點(diǎn)進(jìn)去，主要還是受這幾個(gè)因素的影響;

3.如果廣告有點(diǎn)擊但是卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化成任何銷量，有可能是listing詳情頁(yè)面不符合買(mǎi)家的預(yù)期，或者評(píng)價(jià)不好等原因。建議對(duì)listing多做些優(yōu)化，特別是圖片、賣(mài)點(diǎn)、描述這些，并檢查下評(píng)價(jià)是否太少或者有差評(píng);

4.1%的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率算好的。

亞馬遜提高轉(zhuǎn)化率的方法：

1.注冊(cè)FBA

參與亞馬遜履約是提高轉(zhuǎn)換率最簡(jiǎn)單、最快的方法之一。它使你的產(chǎn)品符合黃金資格，并且在你的庫(kù)存上有黃金徽章使它對(duì)購(gòu)買(mǎi)者更有吸引力。他們知道他們獲得了高度的信任和安全感，這往往是購(gòu)物的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

但是，不管是獨(dú)立的還是獨(dú)立的，你也應(yīng)該是…;

2.定期優(yōu)化和提升品牌和產(chǎn)品內(nèi)容

優(yōu)化你的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容是一個(gè)很有啟發(fā)性的建議，因?yàn)闉g覽所有相關(guān)內(nèi)容可以很容易地覆蓋幾篇文章。但是這里有一些建議要記住:

讓你的形象盡可能好，不言自明，這是買(mǎi)家首先看到的東西之一。從最一般的意義上說(shuō)，這意味著在中性背景上從多個(gè)角度拍攝高分辨率圖像。

有一個(gè)吸引買(mǎi)家并涵蓋主要關(guān)鍵詞的可靠標(biāo)題。通常是制造商/公司/品牌名稱+味道/變體/顏色+數(shù)量或尺寸+產(chǎn)品名稱。

定期研究關(guān)鍵詞，確保你有最好的關(guān)鍵詞。使用標(biāo)題中的頂部關(guān)鍵字，然后使用產(chǎn)品描述中項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)中的第二層關(guān)鍵字。任何剩余的關(guān)鍵字，你可以在后端使用它們。

將你的評(píng)論最大化，以說(shuō)服他人和你一起購(gòu)買(mǎi)。反饋是買(mǎi)家做出購(gòu)買(mǎi)決定的最重要的方式之一，你的反饋越多——也越積極——人們?cè)谧龀鰶Q定時(shí)就越有信任和安全感。

有無(wú)數(shù)種方法可以提高你在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率，但是這些是你現(xiàn)在可以付諸行動(dòng)的最好的方法。但是如果你的價(jià)格是你想要的，那就把你的時(shí)間和精力用在重新定價(jià)上。

亞馬遜選品思路及策略分享

了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)對(duì)跨境電商平臺(tái)亞馬遜乃至整個(gè)跨境電商的運(yùn)營(yíng)都是至關(guān)重要的一點(diǎn)，選什么樣的產(chǎn)品銷售成了賣(mài)家們時(shí)常談?wù)摰脑掝}。如果選的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，做再多的努力也是白費(fèi)。今天就和大家分享一下亞馬遜選品的思路以及策略。

一、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路

1.從需求出發(fā)，跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)

賣(mài)家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，如果有，那就最好不過(guò)了。如果沒(méi)有市場(chǎng)卻還去開(kāi)發(fā)的話，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外，賣(mài)家要關(guān)注的并非是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是國(guó)外市場(chǎng)。有些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不暢銷，在國(guó)外賣(mài)得非常好。假如你是想做亞馬遜英國(guó)站的，就應(yīng)該去了解一下英國(guó)人民的購(gòu)物偏好，以及購(gòu)物習(xí)性需要什么樣的產(chǎn)品。

2 .產(chǎn)品差異化

亞馬遜平臺(tái)上不缺好產(chǎn)品，同時(shí)也擠滿了中國(guó)賣(mài)家，如果能在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不會(huì)缺少盈利的機(jī)會(huì)。真正做到同類型的產(chǎn)品，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢(shì)與差異化。

3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)壟斷情況

無(wú)論你想在亞馬遜上賣(mài)什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場(chǎng)飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你需要分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量、各個(gè)方面考量。

二、選品參考

1.方便運(yùn)輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和物流上面占有優(yōu)勢(shì)，還能減少物流費(fèi)用，在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運(yùn)輸過(guò)程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3.客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過(guò)低，建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤(rùn);價(jià)格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長(zhǎng)期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。

5.法律風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

6.市場(chǎng)容量：現(xiàn)有的市場(chǎng)需求量必須大，才能夠保證有足夠的購(gòu)買(mǎi)者。

7.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開(kāi)紅海類目。

三、Google Trends查看產(chǎn)品全年走勢(shì)

使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具評(píng)測(cè)，查詢完亞馬遜站內(nèi)搜索量后，可以去Google Trends查查看該產(chǎn)品在全球以及您所在站點(diǎn)國(guó)家的全年搜索量及其走勢(shì)。除了查看全球趨勢(shì)以外，您還可以關(guān)注下全球搜索量排名前5的國(guó)家。

總的來(lái)說(shuō)亞馬遜選品思路及策略是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中最重要的一步，好的選品才會(huì)給我們店鋪帶來(lái)巨大的銷量，以上的選品調(diào)研思路希望能給大家提供一些幫助。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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