跨境電商亞馬遜七分靠選品，三分靠運營。好的選品會讓你的產(chǎn)品打造事半功倍，輕松成為爆款。相反，選品不當，不僅耗費大量的運營時間，還會導致耗費大量財力，造成重大虧損。那么，亞馬遜選品選上門好呢?

今天，在這里，我給大家介紹以下關于選品所要注意的幾個維度，助你輕松選出小爆款。

1. 市場容量

亞馬遜有30多個大類目，幾百個小類目，各個類目的市場容量都不一樣。對于我們中小型買家來說，選出一款市場容量相對較大競爭相對較小的類目，是我們的終極目標。那么怎么定義市場容量相對較大，競爭相對較小呢?

以美國站為例子，你所選出來的商品，賣的最好的相似品，

A. 日銷量最好在100以上，我們稱之為相對叫大的市場容量。

B. 亞馬遜關鍵詞搜索結(jié)果在50 000一下，我們稱之為相對競爭較小類目。

C. 產(chǎn)品的主關鍵詞月度搜索量在200 000以上

這里給大家推薦兩個工具：junglescount 和merchantwords 大家可以通過這些工具，查看產(chǎn)品的排名銷量，月度搜索量，F(xiàn)BA費用等等。

2. 競爭程度

A.分析競爭對手的review數(shù)量和評分

B. 分析競爭對手產(chǎn)品的上架時間

以美國站為例，當相似產(chǎn)品的review超過1000+的時候，我們就需要考慮一下這款產(chǎn)品是否有被壟斷的現(xiàn)象。其次，如果review超過1000+的相似品ASIN較多的時候，我們就需要考慮是否有進入這個市場的必要。因為review數(shù)量的多少以及好壞，會直接影響客戶是否購買你的產(chǎn)品。如果，你也想達到和相似產(chǎn)品一樣的高度，那么你的review積累速度以及數(shù)量也不能遜于競爭對手。

所以，對于中小型賣家，我們的選品是的目標產(chǎn)品reviewTOP10以內(nèi)review數(shù)量1000+小于3個為佳。

3. 利潤分析

大家可能會有人聽過說，在亞馬遜上面做精品，一定要做$15-$50美金的產(chǎn)品，低因為低于$15沒利潤，高于$50，不在客戶的沖動型消費范圍內(nèi)。這個說法也對，也不對。對的是，這個區(qū)間確實是亞馬遜銷量最大，利潤也不錯的一個區(qū)間。但是，不要忽略了一些產(chǎn)品賣$9.99甚至更低，他們依然有4-5美金的利潤，這并不荒謬，這是事實。所以，我建議大家選出來的產(chǎn)品毛利潤在30%以上就可以!

4. 品牌壟斷

選品的時候，一定要分析類目下面的一些賣家情況。要分析是否有大牌壟斷，亞馬遜自營壟斷或者銷量斷層的現(xiàn)象。如果有，對于這種類目，還是勸大家敬而遠之。要想從這些類目里面分一杯羹，不是不可以，只是說難度不是一般的大。別人可能花80%的力氣，就可以把一款產(chǎn)推到TOP20，你花100%的力氣，可能也推不倒TOP50，這就是品牌效應和亞馬遜自營的力量。

5. 季節(jié)性

盡量不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品的銷量只有幾個月甚至更短。我們不可能靠著三個月的銷量來養(yǎng)活一年。我們需要的是一款持續(xù)不斷地可以盈利四季的產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品就一定不可以做了嗎?可以做，但是你一定要把握好庫存的規(guī)劃，如果庫存規(guī)劃沒做好，會造成庫存的大量積壓，無法套現(xiàn)。季節(jié)性的產(chǎn)品如：圣誕節(jié)燈籠/兔子。萬圣節(jié)彩帶等等。如果你對這個產(chǎn)品拿不準，可以通過谷歌趨勢來查看這款產(chǎn)品的熱度趨勢，來判斷是否是一款季節(jié)性產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品的熱度會有明顯的分層現(xiàn)象。

6. 遠離侵權(quán)

作為亞馬遜賣家，運營中要保持長遠的眼光，體現(xiàn)在選品上就是要遠離侵權(quán)。

侵權(quán)帶來的短時間的爆發(fā)暫且不談，侵權(quán)可能導致的危害，輕則Listing被刪除，重則可能導致賬號受限，甚至可能出現(xiàn)被權(quán)利人追繳索賠的情況，導致的結(jié)果可能是把前期的盈利都吐出來都不夠賠付。

好了，今天給大家介紹的選品維度就講到這里，里面關于選品的每一個維度都是必不可少的一部分，我相信只要大家在確定產(chǎn)品之前按照這個思路去選品，一定可以選出自己的小爆款。

亞馬遜運營提成一般是多少？工作要求是什么？

現(xiàn)在不少人都想要從事電商運營工作，而亞馬遜運營業(yè)是很受歡迎的一個崗位，一般情況下，亞馬遜的運營提成到底是多少呢?對亞馬遜運營者的工作要求又是什么呢?

現(xiàn)在一般運營的好的店鋪大概是5億美元一年，成本主要也是在產(chǎn)品和運營上。亞馬遜高級產(chǎn)品供應鏈大概300～500萬年薪。一般的產(chǎn)品開發(fā)大概200萬年薪左右。亞馬遜運營總監(jiān)200-300萬左右一年。

工作要求是什么?

不同的公司對于亞馬遜運營專員的具體工作要求是不同的，不過一般來說都包括了：

賬戶的維護，產(chǎn)品的上架，產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品的推廣以及協(xié)助選品，這幾項工作內(nèi)容。

這些內(nèi)容看似不多， 其實對于亞馬遜運營專員們來說也是夠忙碌很久的，為此我們可以看到，大部分的亞馬遜運營會將這些工作進行拆分，分到每天、每周、每月來進行，具體來說：

店鋪的銷售情況如何，每天的訂單是多少，每日的凈收入是多少，產(chǎn)品的庫存是怎么樣的，我們的產(chǎn)品是否有得到有效的展現(xiàn)，我們每天的廣告投放費用是多少，我們的產(chǎn)品上是否有新增加的評價，這些是亞馬遜運營專員每天需要進行的工作。

而產(chǎn)品關鍵詞的趨勢，我們的產(chǎn)品排名，每個頁面的被訪問情況，被購買情況，競爭對手是否有進行什么活動，熱銷榜單上都是哪些產(chǎn)品，這是亞馬遜運營專員每周需要進行檢查，查看的。

競品分析，產(chǎn)品的排名變化，是否有新的競爭對手出現(xiàn)，我們的關鍵詞變現(xiàn)情況這些是亞馬遜運營專員每月需要完成的工作。

可以說，對于亞馬遜運營專員來說，我們需要維護好我們的賬戶安全因為一個健康的賬號是一切運營計劃的基礎，為此大家需要去了解平臺的規(guī)則，知道平臺允許和不允許的操作都是哪些;需要去提高我們的產(chǎn)品銷量，而這就涉及到產(chǎn)品的上架，產(chǎn)品listing的優(yōu)化;

通過分析找到適合我們的產(chǎn)品的關鍵詞，通過查看掌握什么的產(chǎn)品圖片可以更好的吸引到消費者關注和購買，當然必要的營銷計劃是促進產(chǎn)品訂單的重要因素，那么廣告應該如何投放，怎么樣的展現(xiàn)效果好，我們的廣告效果如何，也是亞馬遜運營專員需要進行的工作。

當然一個好的亞馬遜運營專員除了會進行店鋪的日常管理銷售外，對于數(shù)據(jù)的分析是非常重要的，通過亞馬遜后臺提供給我們的數(shù)據(jù)報告，比如說展現(xiàn)量，轉(zhuǎn)化情況，關鍵詞點擊等等，通過分析這些數(shù)據(jù)，找到適合我們的產(chǎn)品的關鍵詞，找到適合我們產(chǎn)品的推廣方式，當然還可以發(fā)現(xiàn)市場需求，從而幫助選品的小伙伴們進行選品工作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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