跨境電商亞馬遜新產(chǎn)品上線之后把廣告開起來，流量蹭蹭蹭的往上漲，曝光率高、點擊率也很高，然而卻完全沒有轉(zhuǎn)化率，便意味著沒有訂單，連廣告錢都賺不回來，咋辦咧，要怎么優(yōu)化呢?

首先，先來了解下什么叫做轉(zhuǎn)換率?

轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/頁面瀏覽數(shù)

比如說有100個人看了你的listing，有五個人下單了，那么轉(zhuǎn)化率就是5/100=5%。

而我們的目標(biāo)就是讓更多人瀏覽產(chǎn)品頁面之后轉(zhuǎn)化成我們顧客，如果轉(zhuǎn)化率低于2%，那么說明這個listing的產(chǎn)品圖片、描述、價格、評價等因素出現(xiàn)了問題，急需進(jìn)行優(yōu)化。

一、Bullet Point

短描述，更多人愿意稱它為賣點。除了介紹產(chǎn)品以外，你還得想出和別人與眾不同的地方，告訴別人為什么要買你的產(chǎn)品、買你的產(chǎn)品有什么好處等內(nèi)容，當(dāng)然，真正吸引人的賣點只需要一個就夠了。

二、關(guān)鍵詞

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。

三、圖片

除了合乎亞馬遜規(guī)則的圖片要求以外，你的圖片能不能激發(fā)顧客的購買欲望，要知道拍攝合格的產(chǎn)品圖片可不是拿起相機(jī)咔嚓一下就完事了。

四、產(chǎn)品類目

不同的產(chǎn)品類目相對于同一件產(chǎn)品來講或許會有與眾不同的效果，另外是在大類目里脫穎而出，還是在小類目里偷偷發(fā)育，也是個值得考慮的事情。

五、價格

這當(dāng)然是關(guān)乎于轉(zhuǎn)化最重要的一點內(nèi)容，你的產(chǎn)品價格是否讓買家無法抗拒，設(shè)定合理的價格并非只是調(diào)到最低就可以了，還需要研究市場的競爭以及配送的成本。

亞馬遜的數(shù)據(jù)升升降降雖然讓人很揪心，可是它在告訴你店鋪、產(chǎn)品發(fā)生的變化，需要優(yōu)化的也不僅僅只是上面幾個點，所以得時刻關(guān)注不同的內(nèi)容才能夠讓銷量越來越好。

亞馬遜選品思路及策略分享

了解市場，分析市場對跨境電商平臺亞馬遜乃至整個跨境電商的運營都是至關(guān)重要的一點，選什么樣的產(chǎn)品銷售成了賣家們時常談?wù)摰脑掝}。如果選的產(chǎn)品沒有市場，做再多的努力也是白費。今天就和大家分享一下亞馬遜選品的思路以及策略。

一、產(chǎn)品的開發(fā)思路

1.從需求出發(fā)，跟隨市場趨勢

賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發(fā)的話，就會浪費時間與資源。此外，賣家要關(guān)注的并非是國內(nèi)市場，而是國外市場。有些產(chǎn)品在國內(nèi)不暢銷，在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜英國站的，就應(yīng)該去了解一下英國人民的購物偏好，以及購物習(xí)性需要什么樣的產(chǎn)品。

2 .產(chǎn)品差異化

亞馬遜平臺上不缺好產(chǎn)品，同時也擠滿了中國賣家，如果能在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不會缺少盈利的機(jī)會。真正做到同類型的產(chǎn)品，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢與差異化。

3. 競爭分析：市場壟斷情況

無論你想在亞馬遜上賣什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你需要分析該產(chǎn)品的市場前景以及競爭激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評論數(shù)量、各個方面考量。

二、選品參考

1.方便運輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉儲和物流上面占有優(yōu)勢，還能減少物流費用，在運輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運輸過程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3.客單價高：產(chǎn)品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤;價格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。

5.法律風(fēng)險：沒有法律風(fēng)險的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

6.市場容量：現(xiàn)有的市場需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者。

7.產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目。

三、Google Trends查看產(chǎn)品全年走勢

使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具評測，查詢完亞馬遜站內(nèi)搜索量后，可以去Google Trends查查看該產(chǎn)品在全球以及您所在站點國家的全年搜索量及其走勢。除了查看全球趨勢以外，您還可以關(guān)注下全球搜索量排名前5的國家。

總的來說亞馬遜選品思路及策略是亞馬遜運營中最重要的一步，好的選品才會給我們店鋪帶來巨大的銷量，以上的選品調(diào)研思路希望能給大家提供一些幫助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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