淘寶主圖怎么設(shè)計(jì)？三大技巧讓你的主圖點(diǎn)擊率翻倍！-

分享之前先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，你認(rèn)為打造爆款的關(guān)鍵因素是什么？


是不是覺得這個(gè)問(wèn)題太大了太開放了，都有什么呢？開直通車、上活動(dòng)、玩淘客、做鉆展、做直播、會(huì)拍抖音等等。很多人都會(huì)這么回答，其實(shí)這些都是操作爆款的手段，精通其中一兩種技術(shù)就行。


口袋小編認(rèn)為，打造爆款只需要做好兩個(gè)點(diǎn)就夠了，一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。如果我們這兩個(gè)點(diǎn)能高于同行，那么不管用什么操作手段，都能打爆款。

那么咱們今天就先講一下點(diǎn)擊率，一張高點(diǎn)擊率主圖是如何策劃的，是策劃不是做？咱們不是美工，做不了圖。很多人覺得主圖不是美工的事嗎，那真的是片面的，很多美工是不懂運(yùn)營(yíng)的，人家只會(huì)做圖，我們運(yùn)營(yíng)要的是什么？點(diǎn)擊率啊，所以這事需要運(yùn)營(yíng)策劃！

然后很多人不重視點(diǎn)擊率。首先，我們要知道直通車的核心就是點(diǎn)擊率。如果開車搞不定點(diǎn)擊率，基本就會(huì)翻車。其次，不管是搜索流量還是手淘首頁(yè)流量，系統(tǒng)給我們的只是展現(xiàn)，那么流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率，也就是說(shuō)相同展現(xiàn)下，我們點(diǎn)擊率夠高，流量自然就多了。

最后，我們來(lái)算一下。由公式：銷量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率。那么我們假設(shè)一下，點(diǎn)擊率相差1%，對(duì)我們銷量的影響


250=5000*5%*10%


300=5000*6%*10%

由上面可以看出，點(diǎn)擊率相差1%，可能銷量會(huì)差幾十單。所以點(diǎn)擊率影響免費(fèi)流量（搜索和手淘首頁(yè)、直通車質(zhì)量分、銷量）。


1 如何吸引消費(fèi)者眼球

大家來(lái)看一下下面這張圖














看這兩張圖用的時(shí)間很短，其實(shí)消費(fèi)者在逛淘寶也差不多這速度，尤其是在手機(jī)端。各位商家朋友可以找個(gè)時(shí)間，像是上下班高峰期，去坐一下公交和地鐵。一來(lái)體驗(yàn)下生活；二來(lái)一定要觀察那些低頭玩手機(jī)的，尤其是女孩子們，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人在那里刷～刷～刷～的逛淘寶。注意是刷～刷～刷！速度很快的，所以我們的主圖必須很吸引人。


我們?cè)賮?lái)看一下圖片，感受一下，從中找出你認(rèn)為點(diǎn)擊率較高的圖片。



這是個(gè)疏通劑，很明顯點(diǎn)擊率較高的是第三張，因?yàn)樾袠I(yè)更多拍的瓶子或者是ps出來(lái)的，而第三張是實(shí)景拍攝，真實(shí)的馬桶堵塞場(chǎng)景再現(xiàn)關(guān)鍵這個(gè)場(chǎng)景就是很多消費(fèi)者生活中最難過(guò)的，還有種同病相吸，你懂我的感覺。這圖去年十幾個(gè)點(diǎn)的點(diǎn)擊率。


在看下面一組圖，選出你覺得點(diǎn)擊率高的圖



第四張，深色背景，涼皮還是被挑起來(lái)的。其他的圖要不就是包裝袋，要不是涼皮堆在碗里。


在看下面一組圖，選出你覺得點(diǎn)擊率高的圖




不考慮品牌的影響是最后一張，其他的都是左文右圖，最后一張是左圖右人，還夸張的把人頭發(fā)吹飛起來(lái)。

再看下面的



第一張，主要背景黑色的，跟其他圖片很不一樣



倒數(shù)第二張，展現(xiàn)了防滑底。

這么多圖片看下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)總是吸引我們眼球的圖片是和其他圖片不一樣的，其實(shí)就是差異化，差異化是我們策劃高點(diǎn)擊率主圖的核心思路。

我們要有與眾不同的思想，這個(gè)與眾不同就是和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣，要么徹底獨(dú)特，要么和少數(shù)同行保持一致獨(dú)特，切勿平庸，隨波逐流。

一般情況從以下幾個(gè)角度考慮差異化：

1、背景（實(shí)景拍攝還是ps，純色背景還是場(chǎng)景化背景，能實(shí)拍的必須實(shí)拍，實(shí)拍搞不定再ps，上面疏通劑就算實(shí)拍的一種）；

2、構(gòu)圖（左右、上下、包圍、模特的正面背面?zhèn)让娓┡倪€是仰拍、有無(wú)露臉、戴面具、帶口罩等等）；

3、文案（有無(wú)文案，利益點(diǎn)、賣點(diǎn)、字體顏色等）。

2 如何勾引消費(fèi)者點(diǎn)擊


我們剛剛提到的差異化是為了讓消費(fèi)者在茫茫圖海中看到那個(gè)不一樣的我們。而我們需要的不僅僅看到了我們，更需要他們來(lái)點(diǎn)擊我們。


消費(fèi)者為啥逛淘寶，兩種情況，一種是逛逛逛的心態(tài)，還有一種是買買買的心態(tài)。我之前有跟大家分享過(guò)關(guān)鍵詞購(gòu)物意圖，了解消費(fèi)者的需求。很多來(lái)買買買的消費(fèi)者具有明確的需求，小編把它稱之為病，那么我們的產(chǎn)品就是治病的藥，而主圖就是告訴消費(fèi)者我有藥能治你的病。


上面那個(gè)疏通劑，消費(fèi)者的病是馬桶堵塞，主圖是堵塞的馬桶+倒入疏通劑+溶解100中堵塞物的文案，像不像在和消費(fèi)者說(shuō)這邊有治堵塞病的藥啊。



涼皮呢，消費(fèi)者的病是想吃好吃的涼皮，那么主圖是盤子+紅油+夾起來(lái)的涼皮，讓人看了很有食欲，像不像是在和消費(fèi)者說(shuō)這邊有治嘴巴饞的藥啊。



那個(gè)空調(diào)扇呢，消費(fèi)者的病是熱，需要涼爽，主圖是空調(diào)扇吹出雪并把一個(gè)女人頭發(fā)被吹飛，像不像是在和消費(fèi)者說(shuō)這邊有治你熱病的藥啊。



如果是服裝的話，主要看款式，沒(méi)有這么突出的病。


消費(fèi)者的病，也就是需求，很多商家搞不清。這個(gè)問(wèn)題我們以后有機(jī)會(huì)會(huì)跟大家分享。先簡(jiǎn)單跟大家說(shuō)一下，這種病我們?nèi)准彝懈?jìng)品的問(wèn)大家、中差評(píng)、曬圖、追加好評(píng)中提煉總結(jié)就能找到。




比如上面這個(gè)寶寶爬行墊，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者關(guān)心質(zhì)量和厚度，那么我們主圖突出這個(gè)點(diǎn)就容易勾引消費(fèi)者點(diǎn)擊。


消費(fèi)者平時(shí)在逛淘寶的時(shí)候往往精神狀態(tài)很松懈，整個(gè)人很放松。那么這個(gè)時(shí)候反應(yīng)就慢，那么我們的文案必須要消費(fèi)者一樣看懂，告訴消費(fèi)者治病或者帶來(lái)的好處，


下面著兩張圖，賣的是大容量水杯。一個(gè)的文案是1200ML大容量，一個(gè)文案是一杯可裝8杯水。那個(gè)消費(fèi)者一眼就看懂了呢，一杯可裝8杯水，簡(jiǎn)單明了。







就從圖片上，總結(jié)一下就是把產(chǎn)品分成功能類、款式類和風(fēng)格類三種。

3 如何行動(dòng)

我們前面講了差異化，其重點(diǎn)就是和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣，所以行動(dòng)的第一步分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。


1、打開手機(jī)淘寶搜索5個(gè)以上核心關(guān)鍵詞，熟悉行業(yè)環(huán)境圖片的感覺。

（你主打關(guān)鍵詞下面銷量最好的幾十個(gè)寶貝主圖PK）想象一下你搞一張圖放這樣的環(huán)境里，能不能脫穎而出。


2、把剛剛看的同行的圖片都進(jìn)行收集到表格夾中，然后對(duì)每一張圖片分別從背景、構(gòu)圖、文案三個(gè)方面進(jìn)行拆解，做完這步工作，咱們就能有感覺，知道如何做差異化的圖片了。






最后，我們根據(jù)之前分析消費(fèi)者的病，結(jié)合自身賣點(diǎn)，并為了達(dá)到差異化的效果。策劃出幾張點(diǎn)擊率的主圖，是幾張，不是一張，因?yàn)槲覀兒竺嫘枰獪y(cè)圖，準(zhǔn)備的越多，得到的結(jié)果越好。


比如之前給大家看到TCL圖，這個(gè)策劃進(jìn)行了三次：







先是發(fā)現(xiàn)同行都是左邊文案右邊產(chǎn)品，然后我們策劃出第一張左邊是產(chǎn)品右面是文案的圖，背景純黑色。還是覺得這樣子還是做不到勾引點(diǎn)擊，為了告訴消費(fèi)者有治病的藥，將右面的文案換成模特，背景淺色的家庭場(chǎng)景，上面文案靜音便攜，寒風(fēng)秒出。

最后有在底部做成了一個(gè)風(fēng)一樣的色塊，文案是減30，寒風(fēng)秒出。這張圖當(dāng)時(shí)點(diǎn)擊率8點(diǎn)多。接下來(lái)給大家看一下高點(diǎn)擊率的圖片，更容易的找到靈感。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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