速賣通也是非常受歡迎的一個跨境電商平臺，很多賣家也會選擇去入駐該平臺，但是入駐店鋪后，肯定也少不了要給寶貝定價，到底應(yīng)該如何定價呢?注意事項有哪些呢?

1. 基于成本定價

要想計算基于成本的定價，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價以創(chuàng)造利潤。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會核算的。

該速賣通定價策略的計算方式：成本+期望的利潤額=價格

假如你采購/制作一件襯衫需要花上11.5美元，另外這件襯衫的平均運費是3美元，所以你估計的保守成本是14.5美元。而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美元的利潤，所以你的定價就應(yīng)該是25美元。

當(dāng)然，你也可以使用百分比來計算定價。你可以簡單地在產(chǎn)品成本上加上你期望達到的利潤率來創(chuàng)建價格。

基于成本的速賣通定價策略可以讓賣家避免虧損，但它有時可能會導(dǎo)致利潤下降。比如你的顧客可能會樂意為產(chǎn)品支付更多的費用，從而增加利潤;或者你的價格可能太高，導(dǎo)致你銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少，利潤下降。

2. 參考同行、同類商品的價格

發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過程中去搜索該產(chǎn)品在整個平臺的銷售情況，當(dāng)你搜索時，自然知道銷量較好的價格區(qū)間，以此區(qū)間為依據(jù)，價格不要過低，肯定不能過高。

很多賣家，發(fā)布產(chǎn)品時，僅僅根據(jù)自己的進貨成本、重量運費、包裝成本、傭金、匯率、潛在損耗、預(yù)期利潤等幾個因素來制定價格，而這樣的定價往往會出現(xiàn)一個結(jié)果，你的價格要么過高沒人買，要么過低而加劇了整個平臺關(guān)于該類產(chǎn)品的價格戰(zhàn)。

參考同行的價格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息，比如依據(jù)競爭對手的價格，你卻怎么都核算不出來利潤，對手真的就是虧本賣的嗎?未必。

這時候，你自然需要根據(jù)對手的銷售價格，以倒推的方式去推研各個環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，推研的好處在于，你會發(fā)現(xiàn)很多你未發(fā)現(xiàn)的利潤點;

比如，推研過程中，你會意識到自己的運費成本過高而去尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式，你會發(fā)現(xiàn)拿貨成本貴了從而尋找性價比更高的供應(yīng)商，你會知道很多產(chǎn)品很多賣家可能是拆掉了原有的大而重的包裝從而來降低成本，等等。

3. 后續(xù)營銷

在速賣通平臺，營銷活動似乎越來越重要了，店鋪打折、聯(lián)盟營銷，直通車、平臺大促活動等等，速賣通平臺逐步的把淘寶的看家本領(lǐng)一個個演繹的出神入化。

活動多，意味著可能帶來更好的銷量，但同時，參加營銷活動則意味著成本的增加，利潤率的下降。

所以，為了后續(xù)的活動，你需要在定價時有所考量，是所有活動都不參加直接定個最低價，還是定個稍微高點的價格，參與到平臺活動中來呢?

A. 直接把價格一步到位定到最低價，幾乎不參加任何活動，憑著低價，搶到了更多的訂單，也減輕了后續(xù)為各種活動來回調(diào)整價格的麻煩;

B. 從發(fā)布產(chǎn)品就定很高的價格，持續(xù)的高比例打折，依靠高折扣引入較多的流量(平臺搜索結(jié)果中折扣在搜索優(yōu)先中占有一定的百分比，具體比重多少，屬于平臺內(nèi)部機密，作為賣家，一般獲取不了各屬性所占搜索權(quán)重的數(shù)據(jù)的)，同時還可以保持著較高的利潤率，最重要的是，由于可以持續(xù)的高折扣率，自然更容易參與到平臺大促活動中來。

4. 神奇的數(shù)字

從賣家的心理角度出發(fā)，可能多一元少一元對自己最終的利潤沒有太大的影響，但是對買家的購買行為卻有很大的影響。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會覺得0.9 元比1元錢要便宜很多，購買的欲望會增強很多。

注意事項有哪些?

1. 利潤不要太低，30%—50%的利潤，給促銷活動留出價格空間，引流款適當(dāng)降低。

2. 參考同行產(chǎn)品價格，但不要和低價的同行打價格戰(zhàn)，參考同行價格的目的是了解行情，防止盲目定價造成價格過高或過低。要在保證利潤的基礎(chǔ)上定價。

3. 因為粗心大意而填錯產(chǎn)品價格的賣家朋友比比皆是，這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產(chǎn)品價格的時候，誤把LOT當(dāng)成PIECE，填的卻是1件產(chǎn)品的單價。結(jié)果，買家看到的實際產(chǎn)品單價也就嚴(yán)重縮水了。這也是目前，平臺上某些產(chǎn)品的價格低得離奇的一個重要原因。

4. 注意貨幣單位。有一些賣家朋友，不注意貨幣單位，把美元看成人名幣，數(shù)字是對了，單位卻錯了。本來是100人民幣一件的商品，最后顯示出來的實際產(chǎn)品價格成了100美金一件了。這樣的產(chǎn)品價格當(dāng)然只會把買家嚇跑。

速賣通怎么運營一款新品？怎么推廣？

在速賣通上面運營一款新的商品，其實也要求運營者們懂得一些技巧，同時還要學(xué)會去做新品的推廣，為了輔助速賣通賣家們做好新品，我也給各位來支支招。

新品要曝光，想要被更多人點擊訪問，除了自身對標(biāo)題、屬性、營銷信息準(zhǔn)確把握外，使用營銷是必不可少的環(huán)節(jié)。如直通車推廣、網(wǎng)紅推廣合作、fb投放營銷、內(nèi)容營銷、視頻營銷。

對于仍執(zhí)著于流量，并為此苦苦掙扎的賣家來說，最有效、最能掌握、現(xiàn)階段馬上就能做的就是開車推廣。燒車推廣要想達到好的引流效果，必須先在選品上慎重考慮。

1、店內(nèi)引流款，支付貢獻較多的產(chǎn)品;新款--剛上新的產(chǎn)品，潛力款--次一級，支付貢獻有。推廣前，可建兩個重點計劃快捷，分別推店內(nèi)引流款，潛力款，快捷計劃針對新款進行。

前兩者以流量提升為目的，后期通過對計劃的診斷與優(yōu)化調(diào)整，同時依據(jù)用戶反饋結(jié)合營銷進行微調(diào)中，后者以加購加收藏數(shù)據(jù)作為觀察對象，以四周為例進行。因此若是想推新季產(chǎn)品，最好在季節(jié)轉(zhuǎn)換前一個月進行選款開始推廣。

2、選品后需要加詞。利用燒詞工具加詞時，不必考慮詞標(biāo)簽。前期加詞可以多加些，但務(wù)必保證詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，特別要注意的是詞與產(chǎn)品的描述一致性。持續(xù)推兩周，再針對開車進行優(yōu)化與調(diào)整。開車的思路往下看：

當(dāng)車開得過快，消耗錢過快帳號里顯示的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)過低時，先從"推廣計劃" 中確定 "主要消耗計劃"，再確定"主要消耗產(chǎn)品"，到報告中，從"詞報告"中找到消耗多的詞，看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)與消耗情況。

若這個詞是大詞熱門詞，可以適當(dāng)降低出價，針對其它在推有點擊的詞提高價格，另還要再添加更多精準(zhǔn)詞。

若車開得慢，消耗慢，可以提高出價，同時開啟或提高商品推薦投放的，若是重點計劃產(chǎn)品，要做好創(chuàng)意標(biāo)與圖。

怎么推廣?

1、確定速賣通店鋪的主打產(chǎn)品。其他的商品做為附屬，最好也可以一起推廣，可以測試店鋪更吸引買家的商品是哪一個，這個也是很重要的。再比如說店鋪要打造屬于自己的特色的，不想去參考別人的商品，在不知道哪些款比較受歡迎之前，那就可以選擇幾款自己認(rèn)為可能比較受歡迎的，按照重要程度，分類進行推廣。

2、賣家可以進行內(nèi)容營銷，撰寫上新貼和粉絲專享貼。上新貼可以重點以近期上新產(chǎn)品的某類細(xì)節(jié)特點為主題來打造一篇宣傳推廣文，而粉絲專享貼的撰寫，產(chǎn)品可以精心選擇三到四款，保持推廣的重點對象不至分散，其次再圈定設(shè)置的粉絲優(yōu)惠券，吸引更多人關(guān)注，點擊，參與互動。只有讓用戶感覺內(nèi)容有想?yún)⑴c感，那么新品推廣的機率就很大了。

3、店鋪的活動先用起來，提升轉(zhuǎn)化，同時結(jié)合直通車引流，快速積累銷量等有了一定的銷量，也可以參加速賣通平臺的活動，繼續(xù)大量引流。實際上，上新的過程也是“流量引導(dǎo)”的過程，整個店鋪流量表現(xiàn)會隨著不同產(chǎn)品上傳數(shù)量而發(fā)生變化。上新是店鋪運營的日常工作，建議賣家每天至少堅持上傳3款產(chǎn)品。

4、賣家在日上新新品的過程中，可以看看貨源是否合適，產(chǎn)品的銷量怎么樣，運營思路是否適合自己的店鋪。一般而言，新店有1至3個月的成長期，所以賣家在前期可利用基礎(chǔ)銷售計劃，免費鋪設(shè)產(chǎn)品線。在店鋪成長期內(nèi)，及時調(diào)整選品方向和貨源問題，逐漸形成完整的產(chǎn)品線，而后再放開推廣。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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