其實(shí)獨(dú)立站還是比較受歡迎的一種跨境電商模式，而且有很多企業(yè)和品牌都希望能夠打造屬于自己的平臺(tái)，那么獨(dú)立站就是很不錯(cuò)的選擇，那么它在日本的市場(chǎng)到底大不大呢?

眾所周知，日本的老齡化非常嚴(yán)重，同時(shí)日本人的壓力是非常大的，所以消費(fèi)者在購(gòu)物產(chǎn)品時(shí)，可能更注重對(duì)自身的追求與需要上面。日本網(wǎng)民一般喜歡在晚上下班之后和周末購(gòu)物，還喜歡在節(jié)日大促時(shí)購(gòu)買打折的產(chǎn)品。

日本公司一般每年在7月和12月發(fā)兩次獎(jiǎng)金，領(lǐng)取獎(jiǎng)金后日本人也免不了在網(wǎng)上大購(gòu)物“剁手”。因此獨(dú)立站在日本的市場(chǎng)還是挺大的。

怎么做?

一、市場(chǎng)環(huán)境

他們?cè)谙M(fèi)觀念上面更加客觀理性，重視簡(jiǎn)約、休閑、環(huán)保等，而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡救藢?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能的追求也是非常高的。所以賣家們更應(yīng)著重優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，包括包裝、標(biāo)簽甚至購(gòu)物憑證。同時(shí)日本消費(fèi)者也更注重商品的評(píng)論、推薦延伸產(chǎn)品、同類產(chǎn)品之間的比較等。

二、如何選擇品類，捕捉商機(jī)

相信MUJI和優(yōu)衣庫(kù)的簡(jiǎn)約風(fēng)已經(jīng)深入人心，不管是服裝類包括和服、正式場(chǎng)合的制服，還是街頭文化的原宿風(fēng)，無(wú)疑不展示著日本人獨(dú)特的文化，所以做服裝品類的賣家需要注重面料、色彩、尺寸、還有相關(guān)品類的搭配等等。對(duì)于這些品類，相信擅長(zhǎng)垂直精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立站賣家會(huì)更占優(yōu)勢(shì)。

另外，了解過(guò)日本文化的人都知道，他們對(duì)飲食的追求不止于味，廚房餐桌商品也很有講究，包括餐具、廚房用具、茶具、茶室掛飾、餐廳用品等等，獨(dú)立站賣家可以根據(jù)季節(jié)上新對(duì)應(yīng)的茶具，并且與室內(nèi)家具顏色保持一致的餐具，還能添加一些木質(zhì)紙巾盒、收納餐具的物件等營(yíng)造溫馨家庭氛圍。

三、發(fā)揮線上優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化跨境網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)

目前日本國(guó)內(nèi)B2C電商貿(mào)易總額已達(dá)12.8兆日元(折合人民幣9千億)，B2B貿(mào)易總額為195兆日元(折合人民幣12兆)。同時(shí)，日本的線下經(jīng)濟(jì)仍然是非常重要，然而跨境電商賣家也可以利用線上品類更豐富，完善購(gòu)物體驗(yàn)吸引更多的用戶。

對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)最重要的就是物流問(wèn)題，距離遠(yuǎn)的物流通常占到賣家商品成本10%-30%，這也是很多跨境賣家極力壓縮成本和避免風(fēng)險(xiǎn)的地方。

獨(dú)立站跨境電商好不好做？怎么做推廣？

現(xiàn)在跨境電商獨(dú)立站也是很多賣家都想要做的，因?yàn)檫@樣可以更好的凸顯出自己的品牌，同時(shí)還能夠少受一些約束，那么也有人在做之前會(huì)擔(dān)心獨(dú)立站到底好不好做呢?

一般來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)方式有爆品類獨(dú)立站和精品類獨(dú)立站，精品類相對(duì)爆品類會(huì)更垂直、更專業(yè)一點(diǎn)?；讵?dú)立站特點(diǎn)，建議跨境賣家們盡量選擇小而美或者專業(yè)類的產(chǎn)品去銷售。

如果實(shí)在不知道做什么產(chǎn)品，可以從我們的受眾群體經(jīng)常購(gòu)物的網(wǎng)站找找，比如你要去做東南亞電商市場(chǎng)，可以參考一下Shopee或Lazada網(wǎng)站，如果做美國(guó)、歐洲市場(chǎng)，就可以看Amazon、Wish、eBay等。

首先自我定位好，產(chǎn)品是否具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，有沒(méi)有完整的供應(yīng)鏈，再來(lái)選擇做爆品還是精品，小商家和個(gè)人我比較建議從無(wú)貨源的爆品模式先掘金后崛起。因此跨境電商的獨(dú)立站還是很好做的。

怎么做推廣?

1、SEO

對(duì)于任何一家獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，要想取得更成功的推廣，搜索引擎優(yōu)化都是至為關(guān)鍵的一項(xiàng)任務(wù)。在國(guó)外，谷歌作為搜索引擎的“大佬”，會(huì)不斷變換排名算法規(guī)則，因此企業(yè)要仔細(xì)研究谷歌的算法規(guī)則，對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其符合用戶瀏覽習(xí)慣，在不損害用戶體驗(yàn)的情況下提高站點(diǎn)在搜索引擎的排名，提高訪問(wèn)量。

2、谷歌競(jìng)價(jià)廣告

與SEO在某種程度上來(lái)說(shuō)都是為了同一目標(biāo)，在谷歌這個(gè)搜索引擎中“占位”，為了當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，能夠出現(xiàn)我們的獨(dú)立站點(diǎn)的相關(guān)信息。并且谷歌競(jìng)價(jià)廣告會(huì)隨搜索結(jié)果一起顯示在 Google 的結(jié)果上，與此同時(shí)還會(huì)顯示在日益壯大的 Google 聯(lián)網(wǎng)中的搜索網(wǎng)站和內(nèi)容網(wǎng)站上。因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)更具創(chuàng)意的廣告，選取高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，根據(jù)預(yù)算進(jìn)行廣告投放，提升站點(diǎn)知名度。

3、Snapchat推廣

作為廣受年輕人喜愛的社交平臺(tái)，該平臺(tái)35歲以下的用戶比重達(dá)到85%，擁有1.78億的日活量，廣告形式主要有品牌廣告、Filters前置攝像頭、競(jìng)價(jià)廣告和全屏浸入式視頻等，對(duì)于產(chǎn)品為年輕新潮的東西，受眾主要為年輕人的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不妨考慮多在Snapchat上推廣。

4、Facebook推廣

作為全球最大的社交王國(guó)，F(xiàn)acebook有著巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，在電商的引流規(guī)?；涂焖倩矫姘l(fā)展得非常顯著，擁有單圖、視頻和豎屏視頻，360video視頻，輪播廣告，幻燈片廣告，櫥窗廣告和Ins Stories廣告等豐富的廣告形式，其購(gòu)物廣告也更適合轉(zhuǎn)化效果，對(duì)沖動(dòng)消費(fèi)的刺激是非常顯著。企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品特性，選擇合適的廣告形式，做好Facebook推廣。

跟新顧客相比，自然是能夠留住老顧客更加容易，而且對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)也更好，所以各位賣家們?cè)谕茝V時(shí)也要記得維護(hù)好老顧客，做好顧客的體驗(yàn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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