你的質(zhì)量分為什么沒(méi)有上10分？有什么方法？-

最近和賣家朋友溝通的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有很大一部分賣家的質(zhì)量分都上不了10分，大部分都在8、9分，有的甚至6、7分！
質(zhì)量分直接影響你的出價(jià)，再一個(gè)影響你的權(quán)重，我們都知道直通車扣費(fèi)公式： 下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元
我們出價(jià)多少和點(diǎn)擊花費(fèi)沒(méi)有直接的關(guān)系 ，我們想要降到PPC，一方面是提高點(diǎn)擊量，一方面是提高質(zhì)量分！我們都知道質(zhì)量分的影響因素創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)、賬戶基礎(chǔ)權(quán)重。

1.創(chuàng)意質(zhì)量

（1）創(chuàng)意就是車圖，什么樣的車圖才是好圖呢？首先要和同行做出差異化，做到別人沒(méi)有你有，還要突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)！最重要的是符合大眾的審美！這樣才能獲得更多的點(diǎn)擊！

（2）測(cè)圖：只開站內(nèi)無(wú)線端，關(guān)閉定向，關(guān)鍵詞這，15-20個(gè)左右，就差不多了，不要用大詞，開廣泛匹配，出價(jià)這，標(biāo)品位置開前三，非標(biāo)品位置開7-10就可以了，時(shí)間折扣100%，投放地域這關(guān)閉偏遠(yuǎn)，新疆西藏港澳臺(tái)和產(chǎn)業(yè)帶。創(chuàng)意這，4個(gè)開輪播，創(chuàng)意標(biāo)題這保持一致，不開人群。

（3）注意事項(xiàng)：

①開車不測(cè)圖，有很多賣家做好創(chuàng)意，直接上車！認(rèn)為測(cè)圖浪費(fèi)時(shí)間嫌麻煩，要知道磨刀不誤砍柴工！測(cè)圖可以保障賣家花最少的錢讓利益最大化！測(cè)圖是直通車重要步驟之一，千萬(wàn)不要偷懶！

②創(chuàng)意和主圖用同一個(gè)圖，通過(guò)測(cè)圖我們都知道哪張創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊高，有很多賣家就想了:機(jī)智聰明如我！既然這個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊高，那就用創(chuàng)意圖做主圖好了！想法的出發(fā)點(diǎn)是好的，但現(xiàn)實(shí)是當(dāng)你的主圖和創(chuàng)意圖相同時(shí)，回產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)買家同時(shí)看見兩張一樣的圖時(shí)，大多數(shù)的人只會(huì)點(diǎn)擊其中一個(gè)圖片！從而 影響手淘流量！

2.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

（1）關(guān)鍵詞與寶貝類目相關(guān)，關(guān)鍵詞和寶貝的類目要相符，很少有賣家會(huì)把寶貝不要放錯(cuò)類目。類目一旦放錯(cuò)，就沒(méi)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，努力全部白費(fèi)！一般只有初入淘寶的新手賣家會(huì)在這犯錯(cuò)誤！

（2）關(guān)鍵詞要和寶貝屬性高度相關(guān)，發(fā)布寶貝時(shí)要選擇的關(guān)鍵詞和屬性要一致，最大可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性！

（3）關(guān)鍵詞要和寶貝自身信息相關(guān)也就是文本相關(guān)，體現(xiàn)在標(biāo)題上面，如果關(guān)鍵詞是寶貝標(biāo)題中用到的，或者創(chuàng)意標(biāo)題中出現(xiàn)，那么相關(guān)性就高。相關(guān)性越高質(zhì)量分越好，搜索排名越好！

3.買家體驗(yàn)：是根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)得出的動(dòng)態(tài)得分。買家體驗(yàn)包括收藏、加入購(gòu)物車數(shù)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、轉(zhuǎn)化率，好評(píng)率、差評(píng)、客服回復(fù)速度等影響購(gòu)買體驗(yàn)的因素！

現(xiàn)在很多商家都會(huì)引導(dǎo)收藏加購(gòu)，送精美小禮物或者優(yōu)惠券！收藏加購(gòu)不但影響直通車的質(zhì)量分，還可以提升寶貝的搜索人氣，增加寶貝曝光量，降低訪客流失，提高寶貝轉(zhuǎn)化率！

買家的購(gòu)物體驗(yàn)也會(huì)影響質(zhì)量分，在寶貝質(zhì)量有保障的前提下，做好售前售后的服務(wù)，送點(diǎn)小禮物，給買家個(gè)小驚喜，買家購(gòu)物體驗(yàn)很容易提高！

4.賬戶基礎(chǔ)權(quán)重

有的店鋪上車關(guān)鍵詞就8.9分，有的賬戶上車關(guān)鍵詞只有6、7分都是因?yàn)橘~戶的基礎(chǔ)權(quán)重。

我們了解了質(zhì)量分的影響因素，但是實(shí)際操作的時(shí)候很多商家的質(zhì)量分還是上不去，之前在和賣家交流時(shí)，見識(shí)了很多開車的方式我在這說(shuō)一下，來(lái)看看你是不是也是其中的一員!

A 剛開始開直通車時(shí)，店鋪同時(shí)推N個(gè)鏈接，每個(gè)寶貝鏈接關(guān)鍵詞60+，直通車日限額400元！

B 中小賣家寶貝和關(guān)鍵詞數(shù)量控制的挺好，選了20個(gè)關(guān)鍵詞，統(tǒng)一出價(jià)，0.1元，一天感覺沒(méi)什么效果，一想肯定是價(jià)低了，明天加一毛，0.2元，第2天還是沒(méi)有效果 ，第3天試探的再加點(diǎn).....！

C 土豪賣家 市場(chǎng)均價(jià)1.35元，我出3塊，前期就是投入的引流的，我有錢我就要頭條.....

D 統(tǒng)一出價(jià) 基本所有的關(guān)鍵詞都統(tǒng)一出價(jià)，每個(gè)關(guān)鍵詞的再每個(gè)階段的表現(xiàn)都不同，質(zhì)量分和各項(xiàng)數(shù)據(jù)也不同，出價(jià)當(dāng)然也不同，有的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度大，想要展現(xiàn)排名高，出價(jià)就要高點(diǎn)，但不代表高價(jià)就好，還有有的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度小，低價(jià)就會(huì)有很好的展現(xiàn)！很多有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)都會(huì)低價(jià)引流!

E 推同一個(gè)寶貝建N個(gè)計(jì)劃，2、3個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)計(jì)劃，單看某一個(gè)計(jì)劃關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，投產(chǎn)數(shù)據(jù)好像也不錯(cuò)，但賬戶的權(quán)重上不去！

F 關(guān)鍵詞上車就開大詞熱詞，展現(xiàn)挺高點(diǎn)擊量很少，為了要更多的點(diǎn)擊，怎么辦，開廣泛匹配.....當(dāng)你的展現(xiàn)很高點(diǎn)擊低于同行的時(shí)候，你就要自我診斷了，而不是為了追求高點(diǎn)擊，就繼續(xù)加大引流！

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