怎么讓買家收藏加購(gòu)？-

我們知道，收藏加購(gòu)入口的轉(zhuǎn)化率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他入口。所以學(xué)會(huì)鼓勵(lì)買家收藏加購(gòu)，進(jìn)而促成轉(zhuǎn)化是很重要的。

那么從買家角度考慮，收藏的目的首先是對(duì)寶貝產(chǎn)生了興趣，有以下三種情況是我們需要掌握的，第一種，有興趣，但對(duì)寶貝暫時(shí)沒有購(gòu)買需求的；第二種，處于猶豫階段的；第三種，不是必須品，只是單

純感性考慮想要擁有寶貝的。

如果加購(gòu)，那么對(duì)寶貝的購(gòu)買欲望已經(jīng)很強(qiáng)烈。那么確定痛點(diǎn)后，經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)采集，分析推敲，然后指定方法去嘗試，觀察效果，最終就可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

當(dāng)收藏加購(gòu)的人群，都是老顧客時(shí)，他們有強(qiáng)烈的人群標(biāo)簽。我們可以通過做活動(dòng)將主圖、SKU、詳情頁，包括天貓的賣點(diǎn)文案欄投放。利用促銷海報(bào)和圖標(biāo)，想盡辦法讓消費(fèi)者知道你有這樣一個(gè)活動(dòng)?；?/p>

動(dòng)商品自然也要有說明，在主圖上打上活動(dòng)圖標(biāo)，讓訪客知道這件商品是有參與活動(dòng)的，并且在主圖中突出活動(dòng)優(yōu)惠信息，鼓勵(lì)他們收藏加購(gòu)，進(jìn)而促成轉(zhuǎn)化。

經(jīng)過分析，產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率這三方面做的好，收藏加購(gòu)自然就多。那么針對(duì)所有顧客，一定要做好店鋪準(zhǔn)備工作，要讓顧客有興趣，顧客需求和顧客有興趣的本質(zhì)其實(shí)就是轉(zhuǎn)化率。一是店鋪基本功要做

好，要有準(zhǔn)確的定位。二是選款，通過選款確定主推關(guān)鍵詞。在新品上架時(shí)，借助直通車測(cè)試哪個(gè)適合做主推款。新品上架后，通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)觀察各個(gè)關(guān)鍵詞的情況。

最終我們還是要正確認(rèn)識(shí)收藏加購(gòu)，更好的經(jīng)營(yíng)店鋪！

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