設(shè)置價(jià)格擾亂價(jià)格標(biāo)簽嗎？有什么影響？-

設(shè)置價(jià)格擾亂價(jià)格標(biāo)簽

在日常設(shè)置價(jià)格的過(guò)程中，要警惕這些可能會(huì)擾亂價(jià)格標(biāo)簽的行為。

偷換寶貝

我們都知道，消費(fèi)者一般都喜歡物美價(jià)廉的商品，因此較低價(jià)格的商品往往銷(xiāo)量比高價(jià)的商品要高，因此有些賣(mài)家會(huì)通過(guò)設(shè)置SKU等方式來(lái)先進(jìn)行低價(jià)引流，如賣(mài)服裝的商家先找一款質(zhì)量和做工稍微遜色點(diǎn)連衣裙，定價(jià)為19.9元還包郵，把流量先引進(jìn)來(lái)，再等到積累到一定銷(xiāo)量的時(shí)候，再把這件寶貝換成質(zhì)量和做工都較好的同款連衣裙，將價(jià)格設(shè)定為200元。首先你要明白，你這種方式的本質(zhì)上就屬于寶貝違規(guī)了，拋開(kāi)這一點(diǎn)不說(shuō)，你原本用19.9元包郵引進(jìn)來(lái)的流量就已經(jīng)為你打上了“低收入人群”標(biāo)簽的，當(dāng)你把價(jià)格提高后，淘寶再給你匹配展現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候還是會(huì)沿用之前的“低收入人群”標(biāo)簽，這樣最終的結(jié)局：精準(zhǔn)的流量進(jìn)不來(lái)，進(jìn)來(lái)的流量不精準(zhǔn)。

低價(jià)做活動(dòng)

打折做活動(dòng)，相信很多賣(mài)家在促銷(xiāo)時(shí)都會(huì)使用的方法，然而價(jià)格改低了，但是活動(dòng)結(jié)束后還是出現(xiàn)店鋪的轉(zhuǎn)化率下降、店鋪綜合搜索權(quán)重下降的情況。這是為什么呢？很大原因可能是由低價(jià)標(biāo)簽造成的。

并不是所有打折降價(jià)就會(huì)擾亂你的標(biāo)簽，只有當(dāng)你降價(jià)幅度過(guò)大時(shí)，也就是你修改后的價(jià)格和你準(zhǔn)備的實(shí)際成交價(jià)格不在同一價(jià)格段中時(shí)才會(huì)影響到你的標(biāo)簽。

我們?cè)谔詫毸阉麝P(guān)鍵詞時(shí)，可以看到有個(gè)價(jià)格篩選區(qū)間，也就是你定的價(jià)格所處的位置能給你打上什么樣子的標(biāo)簽，只有當(dāng)你修改后的價(jià)格跟你準(zhǔn)備真實(shí)銷(xiāo)售的價(jià)格在同一個(gè)區(qū)間，這種標(biāo)簽就不會(huì)被打亂。舉個(gè)例子，我們搜索“小白鞋”時(shí)能看到，47.01-141.00是個(gè)價(jià)格區(qū)間，如果你的真實(shí)價(jià)格為120，修改完價(jià)格是100，那么此時(shí)你的價(jià)格還是在同一區(qū)間內(nèi)，是不會(huì)擾亂價(jià)格標(biāo)簽的；而如果此時(shí)你的真實(shí)銷(xiāo)售價(jià)格準(zhǔn)備定位150，那么就不行了。

這個(gè)原理也適用于你用打折軟件（如旺店寶等）調(diào)整價(jià)格，不管你是往高調(diào)整，還是往低調(diào)整，只要調(diào)整完價(jià)格還在價(jià)格區(qū)間內(nèi)的，都不會(huì)影響價(jià)格標(biāo)簽。需要注意的是，如果你往高調(diào)整，如原本售價(jià)為50元，但你想要追求高一些的利潤(rùn)，將價(jià)格調(diào)整為65元，雖然還是在價(jià)格區(qū)間內(nèi)，但會(huì)非常容易導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，進(jìn)而引起綜合搜索權(quán)重下降

老客戶優(yōu)惠價(jià)

現(xiàn)在越來(lái)越多的賣(mài)家都開(kāi)始重視老客戶營(yíng)銷(xiāo)這一塊，當(dāng)老客戶拍下后，在淘寶后臺(tái)直接改價(jià)，給到老客戶優(yōu)惠價(jià)格。如原先賣(mài)200元，定位較為高端的寶貝，老客戶營(yíng)銷(xiāo)做活動(dòng)，沒(méi)有通過(guò)會(huì)員管理軟件，就直接把價(jià)格改為了100元，此時(shí)系統(tǒng)會(huì)判定你的價(jià)格與你的定位是不相符的，在推送流量時(shí)會(huì)側(cè)重給你推一下不屬于高端流量的用戶，那么此時(shí)你的價(jià)格就會(huì)變得混亂。

開(kāi)車(chē)?yán)瓩?quán)重時(shí)選詞不當(dāng)

開(kāi)直通車(chē)的目的在于幫助拉升搜索權(quán)重，如果我們關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)，不僅權(quán)重拉升不了，反而還可能造成負(fù)面影響。這里面的核心關(guān)鍵還在于標(biāo)題的搜索權(quán)重關(guān)鍵詞，與直通車(chē)計(jì)劃當(dāng)中的主關(guān)鍵詞是否相符。我們還是舉例子來(lái)說(shuō)明吧。

假設(shè)你有一款歐美風(fēng)修身連衣裙，當(dāng)你在選詞時(shí)圍繞的是“修身”這一核心詞，然而當(dāng)你在用直通車(chē)打款時(shí)，為了能獲得更多流量，用了寬松、韓版等詞語(yǔ)，雖然可以給你帶來(lái)比較多的流量，但是“歐美風(fēng)”與“韓版”、“修身”和“寬松”完全是不對(duì)應(yīng)的，用了這些詞語(yǔ)會(huì)會(huì)導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽混亂的。

本文版權(quán)歸店老師小編所有，獨(dú)家授權(quán)于店老師：www.kodai.vip，任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。淘寶開(kāi)網(wǎng)店教程，幫你入職電商運(yùn)營(yíng)、提升運(yùn)營(yíng)能力！

推薦閱讀：

淘寶商家在哪里修改訂單價(jià)格？怎么修改？

價(jià)格高銷(xiāo)量高的店鋪都是走淘客嗎？

淘寶寶貝價(jià)格怎么正確設(shè)置？如何定位？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。