淘寶新手賣家怎么起步？怎么才能把店鋪?zhàn)銎饋?lái)？-

我身邊有許多寶媽，大多數(shù)都是為了照顧家庭、照顧孩子、被迫放棄了自己工作和夢(mèng)想。于是很多寶媽都會(huì)萌生開(kāi)一家淘寶店的想法，這樣不僅能增加收入，而且還能滿足自己的購(gòu)物欲。


下面就跟寶媽們聊聊開(kāi)淘寶店最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題吧“錢”，那么，開(kāi)一個(gè)淘寶店需要投資多少錢呢？下面小編給大家算一算：

1、1000元的保證金，這個(gè)是一定要交的{會(huì)獲得扶持}，不想開(kāi)店，這個(gè)是可以退的。

2、50元/月的網(wǎng)鋪的費(fèi)用，這個(gè)可以先不交，因?yàn)樾抛u(yù)在1鉆以下，旺鋪是可以免費(fèi)使用的。

3、300-2500的店鋪裝修，主圖、詳情優(yōu)化費(fèi)用。如果自己懂的話，這里的費(fèi)用就免了。

4、100-500標(biāo)題優(yōu)化費(fèi)用，這個(gè)是找 標(biāo)題優(yōu)化工作室 去制作標(biāo)題的費(fèi)用，如果自己會(huì)的話，這個(gè)費(fèi)用也免了。

5、還有一些零零碎碎的費(fèi)用：比如，打折工具10元/月；營(yíng)銷工具， 5元/月；視頻營(yíng)銷工具2.5元/月；淘寶寶貝關(guān)聯(lián)營(yíng)銷工具， 10元/月。

淘寶新店要花錢的地方就這些了，如果想降低風(fēng)險(xiǎn)，可以做代理，選擇一件代發(fā)，這樣的話，投入就低了。

下面接著跟大家聊聊具體的操作步驟，按照步驟去規(guī)劃思路就可以了，還是比較簡(jiǎn)單的。

第一步，開(kāi)店一定要找好的貨源，建議參考一下行業(yè)前30的產(chǎn)品都是怎么做的，有哪些特征等等，然后我們?cè)俑鶕?jù)這些特征去找貨源。相信經(jīng)常購(gòu)物的寶媽們?cè)谶@方面會(huì)有自己的心得，這里就不多說(shuō)了。

第二步，把寶貝標(biāo)題和主圖都優(yōu)化好，標(biāo)題關(guān)系著你寶貝引入流量的精準(zhǔn)度，主圖關(guān)系到你的主圖會(huì)不會(huì)有人點(diǎn)擊。如果不懂怎么優(yōu)化的話，建議花點(diǎn)小錢找圈內(nèi)比較出名的工作室去做，例如：達(dá)摩快數(shù)、絕版概念，等等。切記，一定要一次優(yōu)化好，別做做停停，停停改改，這樣一般都是做不起來(lái)的。因?yàn)槟忝扛囊淮危瑢氊惖臋?quán)重都會(huì)受到影響，嚴(yán)重的話被平臺(tái)降權(quán)加入黑名單。

第三步，選擇2個(gè)款去推，建議一個(gè)為主推，另一個(gè)為輔助，主推款與輔助款投入比例建議在9:1 或者 8:2 就可以了。首先，我們?cè)跒楫a(chǎn)品做排名的時(shí)候，難免會(huì)有一些半灰色的操作，如果一不小心主推款出了問(wèn)題，那么我們的輔助款還能帶來(lái)流量，這樣我們就有了充足的時(shí)間去拉升主推款的排名。

第四步，店鋪開(kāi)起來(lái)一定要有流量，可能很多寶媽對(duì)流量這個(gè)詞理解得不是很透徹，我來(lái)講一下：通俗地說(shuō)，買家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞看到了你的產(chǎn)品，并且被你的主圖所吸引，從而進(jìn)行了點(diǎn)擊，這就產(chǎn)生了流量。流量越多，對(duì)你的店鋪越有好處。這跟開(kāi)實(shí)體店一樣，進(jìn)你店的客人多了，買你的商品的人才會(huì)多；一個(gè)客人都沒(méi)有，你的商品賣給誰(shuí)呢？所以，流量對(duì)店鋪的重要性毋庸置疑。

第五步，當(dāng)主推款和輔助款都確定后，我們就開(kāi)始為寶貝做基礎(chǔ)銷量。做銷量前一定要先刷優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)，配套做好流量，收藏，分享，加購(gòu)這些，從多個(gè)維度去調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù)。{做優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)的工作室有，達(dá)摩快數(shù)、絕版概念 等等，自己百度找}。如果是新店，一定要先讓數(shù)據(jù)跑一周再去補(bǔ)銷量，然后做的量不要一下太多，建議在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化線下，例如：我做200個(gè)補(bǔ)量數(shù)據(jù)，那么每天補(bǔ)銷量3-6單，然后到了下個(gè)周期，就做400補(bǔ)量數(shù)據(jù)，每天補(bǔ)銷量6-13單。要記得不要每天遞增，必須每個(gè)周期的去提升，只有這樣才是最安全的，而且這個(gè)優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)是必須做的，基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都沒(méi)有做好，你沒(méi)補(bǔ)幾單就被平臺(tái)查了，千萬(wàn)不要為了省配料而浪費(fèi)一只雞，具體這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)成本自己去評(píng)估，因?yàn)槊總€(gè)店鋪不一樣，成本都不一樣。

第六步，回頭客不能過(guò)多，必須要控制好。一個(gè)產(chǎn)品能不能迎合市場(chǎng)，從回頭率方面是可以看出來(lái)的，正常來(lái)說(shuō)復(fù)購(gòu)率越高，寶貝的潛力就越高。但實(shí)際是相反的，我們補(bǔ)單如果把復(fù)購(gòu)率做得越高，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越大，所以我們一定要把復(fù)購(gòu)率控制在行業(yè)的一個(gè)平均值上。

第七步，基礎(chǔ)銷量做好之后，我們可以把直通車開(kāi)起來(lái)，嘗試獲取一些付費(fèi)流量，注意，直通車只是一種付費(fèi)引流工具，別把他當(dāng)成你主要引流的來(lái)源。處于上升階段的店鋪它都有一個(gè)共同點(diǎn)，自然搜索流量占在60%以上，直通車在10%-20%。至于直通車的玩法，這里就不多說(shuō)了，大家可以去奇葩想法看一下教程，多看多實(shí)操，久了你就懂得怎么操作了。

第八步，做好老客戶營(yíng)銷，對(duì)于一些真實(shí)的客戶，我們可以發(fā)個(gè)小卡片，引導(dǎo)他們加上你的V信，讓他們五分好評(píng)，返個(gè)一兩塊，這一步非常重要。又或者我們可以定期對(duì)某些商品進(jìn)行打折，促銷商品，還可以對(duì)經(jīng)常購(gòu)買的客戶設(shè)置vip，享受viP特權(quán)，別忽略了顧客人脈的力量，當(dāng)然了，我們也可以設(shè)計(jì)一個(gè)回饋客戶的方案，去吸引更多客戶轉(zhuǎn)介紹。

開(kāi)網(wǎng)店最基本的東西就是這些了。雖然開(kāi)網(wǎng)店的人越來(lái)越多，可是，半途而廢，失敗的人也不少。寶媽們打算開(kāi)網(wǎng)店之前一定要做好市場(chǎng)調(diào)查，千萬(wàn)不要盲目跟風(fēng)、盲目投資，雖然投資網(wǎng)店所用資金不多，但我們也不希望做“淹死”的那個(gè)人。

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