寶貝如何定價(jià)？轉(zhuǎn)化率怎么提升？-

之前給大家分享過(guò)了一篇關(guān)于《如何提升寶貝主圖的點(diǎn)擊率》的文章，那么學(xué)過(guò)這篇文章的話，基本上我們可以解決視覺(jué)上美工布局的思路問(wèn)題了。那么當(dāng)買家點(diǎn)擊搜索第一張首圖進(jìn)入寶貝瀏覽頁(yè)面以后，我們面臨的就是轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，如果買家已經(jīng)進(jìn)入了我們的寶貝詳情頁(yè)面卻被流失、沒(méi)有形成轉(zhuǎn)化和成交，那么說(shuō)明兩個(gè)方面或許存在問(wèn)題：


一、寶貝的定價(jià)
A、那么寶貝如何去定價(jià)，這個(gè)問(wèn)題你不僅要考慮寶貝的成本和利潤(rùn)；
一口價(jià)=成本價(jià)*2.5倍 淘寶價(jià)=一口價(jià)*5-8折（僅僅提供一個(gè)行業(yè)內(nèi)的大概參考值，不要鉆牛角尖）


B.你還要參考你這個(gè)行業(yè)內(nèi)的最優(yōu)價(jià)格區(qū)間，也就是大部分買家更加喜歡的、能夠接受的價(jià)格，如下圖：


二、與買家之間建立的信任因素不夠
我今天重點(diǎn)要來(lái)講一講的就是關(guān)于這個(gè)信任因素的問(wèn)題了，這里面實(shí)際上也沒(méi)有包含太多的東西，就是講的買家秀和問(wèn)大家這兩塊。


A、買家秀


首先，就是買家秀的問(wèn)題，你的店鋪里的日常銷售款式我不管，但是只要是你要拿來(lái)主推的寶貝就必須要做滿最起碼20組的買家好評(píng)秀，那么這個(gè)關(guān)于買家秀的渠道來(lái)源也是可以從淘寶上以及其他社交平臺(tái)去找的，我們之前就說(shuō)過(guò)了，尤其是服飾鞋包等非標(biāo)品類目。（不要嫌麻煩、不要偷懶）


因?yàn)橘I家秀這一塊已經(jīng)是越來(lái)越多買家會(huì)去看的一個(gè)板塊內(nèi)容了，不要以為無(wú)關(guān)痛癢，就是有很多買家愿意去看，愿意為此買單，效果是我親身帶我的徒弟實(shí)踐過(guò)的。除了要上圖以外，文字部分的評(píng)價(jià)千萬(wàn)不要過(guò)分美化，不要全部都是夸你的，也要有一些中肯的建議或者是小牢騷，但是不影響顧客想要購(gòu)買的心情就好了，比如說(shuō)，想要表達(dá)這件衣服很修身，可以這樣寫這條裙子很顯線條，可惜我的肚子上肉肉有點(diǎn)多，這么好看的裙裙，痛定思痛我決定減肥啦啦啦啦~是吧，盡管你非常的想要把寶貝推薦給所有的買家，但是你也要還是悠著點(diǎn)，否則會(huì)很假！偷雞不成蝕把米！


B.問(wèn)大家


買家秀的問(wèn)題解決了以后，其實(shí)問(wèn)大家這一塊內(nèi)容又不是那么好做的，這個(gè)不能等到后知后覺(jué)的時(shí)候才去做，一定要從一開(kāi)始就要有一個(gè)布局的規(guī)劃，在前期的時(shí)候，有一些基礎(chǔ)銷量，但是不會(huì)很多，所以我們還能夠把控全局，那么需要我們?nèi)绾稳プ瞿?？我們接下?lái)就來(lái)說(shuō)一說(shuō)~


（1）你需要捕捉到買家關(guān)注的痛點(diǎn)在哪里？


（2）問(wèn)答區(qū)的內(nèi)容是非常重要的，如何去回答也是能起到非常關(guān)鍵性的作用的，包括我在前面也講過(guò)買家秀的憑借應(yīng)該怎么樣去寫，那么我們的問(wèn)大家也要遵循這樣的宗旨去做，不要太刻意，往往會(huì)適得其反。


我來(lái)舉個(gè)例子，比如說(shuō)：你想表達(dá)你的外套穿著效果很好，或者想要表達(dá)冬天的羽絨服很保暖，你可以這樣回答：看圖片本來(lái)還害怕不夠保暖，沒(méi)想到版型好看的同時(shí)，加一件毛衣外出都不冷了哦！這樣會(huì)給買家一種很真實(shí)的感覺(jué)，哪怕評(píng)價(jià)的內(nèi)容不是在大夸，但是買家關(guān)注的擔(dān)心顯胖和擔(dān)心不暖和的這兩個(gè)關(guān)注點(diǎn)都得到了回答！


問(wèn)大家的提問(wèn)，最好是站在買家的角度去提問(wèn)他們關(guān)注的問(wèn)題去發(fā)起提問(wèn)。

（4）針對(duì)于那些維護(hù)我們的寶貝形象的評(píng)價(jià)和文案內(nèi)容，以及回答，我們最好還要集齊8個(gè)贊左右

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