什么樣的情況需要提升提升轉(zhuǎn)化率？直通車的精準(zhǔn)人群定位怎么操作？-

一、什么樣的情況需要提升提升轉(zhuǎn)化率？

我們都知道，當(dāng)我們的店鋪每天都有了一定的訪客基數(shù)之后，這個時候，我們就需要學(xué)會提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，讓我們的訪客進來是能夠買東西消費的，而不是看看就走了，如果是這樣，我們還需要多久才能夠?qū)崿F(xiàn)賺錢養(yǎng)家的宏偉目標(biāo)！如果你的訪客數(shù)每天都有一百個以上甚至更多，但是每天沒有訂單或者偶爾才來一兩單。這個時候，就需要我們想盡辦法提升轉(zhuǎn)化率。而提升轉(zhuǎn)化率就需要我們的進店人群更加精準(zhǔn)。

二、什么是精準(zhǔn)人群？

人群標(biāo)簽是系統(tǒng)針對買家的瀏覽、購買記錄、年齡等作出的一個綜合標(biāo)記。而淘寶是要把這些對應(yīng)標(biāo)簽買家，讓他們能夠買到最喜歡的東西。那么系統(tǒng)就會根據(jù)買家的這些特點去尋找和這個買家相匹配符的賣家。讓買家迅速買到心儀的東西的同時，也讓賣家賺到錢。那對于賣家而言，我們想要獲得淘寶的扶持，讓淘寶給我們匹配更精準(zhǔn)的人群，那么就需要清除的告訴淘寶，你的店鋪需要的是什么類型的買家。比如你是賣女裝的，那么你就需要告訴系統(tǒng)你需要性別女，店鋪整體定位是幾十元的，那么就需要告訴系統(tǒng)，你需要的買家是總是買幾十元東西的買家。那么匹配的越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也會對應(yīng)的高很多。系統(tǒng)也知道該給你推男買家還是女買家。如果你自己都不知道店鋪需要什么樣的人群了，那系統(tǒng)就更不清楚了。那么最終的結(jié)果是自然搜索流量也上不去，轉(zhuǎn)化率也上不去。所以你要明確清楚自己的店鋪受哪類買家歡迎。

三、怎么知道自己店鋪到底是哪類買家喜歡呢？

這個不是肉眼能夠看出來的也不是靠你去猜去想就能想出來的。這個時候需要看數(shù)據(jù)。而這個數(shù)據(jù)是需要我們?nèi)ミM行測試，然后對測試后的數(shù)據(jù)進行分析。才能夠出相應(yīng)的結(jié)果。而直通車是目前進行精準(zhǔn)人群測試的最佳渠道。

四、直通車的精準(zhǔn)人群定位怎么操作？需要注意哪些點？

1、找到直通車推廣計劃、找到精選人群。


2、可以看到精選人群里面分為五個人群：a、淘寶首頁潛力人群b店鋪定制人群c淘寶優(yōu)質(zhì)人群d大促活動人群 e自定義人群

3、每個人群是什么含義？展示到哪些場景？測試時需要注意哪些點？

淘寶首頁潛力人群：是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包。

展示場景：生活研究所、有好貨等。

注意要點：人群溢價比例在10%-20%，也可以使用系統(tǒng)推薦溢價，后期保留數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率高的人群。

店鋪定制人群和淘寶優(yōu)質(zhì)人群：根據(jù)自己寶貝情況去添加，溢價同上。

大促活動人群：可以全部添加人群，后期保留數(shù)據(jù)高的人群。

自定義人群：由人口屬性人群和天氣屬性人群構(gòu)成。天氣人群和天氣情況相關(guān)，若產(chǎn)品和天氣不相關(guān)可以不添加天氣屬性人群的測試。而人口屬性人群稍微復(fù)雜。有多個大標(biāo)簽。不同類目標(biāo)簽也不一樣。



測試注意要點：1、通過買家人群特征測試，進而了解類目行業(yè)購買人群特征。測試組合：性別+年齡、性別+單筆客單價、性別+月均消費水平

2、通過寶貝特征確定購買人群性別占比。比如：性別+年齡、性別+月消費水平、性別+單筆類目消費等等。

不同的類目不同的人不同的產(chǎn)品測試方法都不一樣。淘寶是個系統(tǒng)的運營，還是需要針對自己店鋪做最精準(zhǔn)的人群測試才能夠更好的提升轉(zhuǎn)化率！

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