新手如何找準(zhǔn)店鋪定位讓人群更精準(zhǔn)？有什么方法？-

隨著淘寶千人千面機(jī)制的更新，現(xiàn)在越來(lái)越多的店鋪都會(huì)遇到同樣的問(wèn)題，就是流量無(wú)論如何都無(wú)法提升，而且還有部分的店鋪出現(xiàn)流量持續(xù)下滑的情況。其實(shí)就是人群的定位不精準(zhǔn)導(dǎo)致的。2023年千人千面的機(jī)制更加突出，人群分類也越來(lái)越細(xì)致，所以如果新手賣家們?nèi)绻俨恢匾暤赇伓ㄎ坏脑?，將?huì)導(dǎo)致引進(jìn)店鋪大部分流量都是垃圾流量，無(wú)法轉(zhuǎn)化。今天給大家分享一篇關(guān)于新手如何找準(zhǔn)店鋪定位的技巧。

一、店鋪定位的意義：

所謂店鋪定位，就是指確定一種風(fēng)格、一種產(chǎn)品類型、款式來(lái)吸引精準(zhǔn)的人群瀏覽點(diǎn)擊并且形成成交。只有店鋪定位精準(zhǔn)了，店鋪的標(biāo)簽才能穩(wěn)定，淘寶系統(tǒng)也會(huì)更容易給你推送精準(zhǔn)人群。比較直觀的體現(xiàn)就是我們手機(jī)淘寶端的首頁(yè)，猜你喜歡位置以及有好貨等圖文位置。


只要店鋪定位足夠精準(zhǔn)，那么我們店鋪寶貝也更容易獲得這一塊的個(gè)性化流量。

二、如何去做好店鋪定位？

1、類目精準(zhǔn)

很多新手賣家都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤或者說(shuō)容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，就是人為店鋪中寶貝越多、覆蓋面越廣，能賣出去產(chǎn)品的幾率也就越大。可能這個(gè)思路在五年前的淘寶適用，但是現(xiàn)在在千人千面機(jī)制下，基本是無(wú)法做起來(lái)的。類目一定要精準(zhǔn)，要做女裝就指上女裝相關(guān)產(chǎn)品，不要放百貨或者鞋包之類的。店鋪產(chǎn)品越細(xì)分，所獲得的人群也就會(huì)越精準(zhǔn)。那么在確定好類目之后我們?nèi)绾稳ミx擇產(chǎn)品呢？這里我們可以借助數(shù)據(jù)查詢網(wǎng)站阿里指數(shù)，通過(guò)查詢類目可以看到該類目下的各種產(chǎn)品的銷售情況，一般熱賣指數(shù)比較高的產(chǎn)品我們可以作為當(dāng)下主推的產(chǎn)品放在店鋪.


如果是c店賣家，我們還需要參考的一個(gè)指數(shù)就是該商品的商城占比數(shù)。所謂的商城占比數(shù)，就是所有點(diǎn)擊訪客數(shù)中有多少進(jìn)入了天貓店鋪?？梢越柚鈪⒅\中的市場(chǎng)行情工具查詢相關(guān)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。如果商城占比過(guò)高的產(chǎn)品，說(shuō)明流量主體還是給了天貓店，這種產(chǎn)品就不太適合c店賣家做。如果商城占比低的話，說(shuō)明天貓店分配的流量并不多，那我們c店就可以主做這一款。

2、價(jià)格定位

產(chǎn)品定好之后，接下來(lái)就是價(jià)格定位了。這里可以用免費(fèi)的方法來(lái)看市場(chǎng)上該產(chǎn)品最受歡迎的價(jià)格范圍，在淘寶搜索框中輸入產(chǎn)品詞之后，可以看到淘寶中該產(chǎn)品的價(jià)格分布圖，如圖所示：


以搜索連衣裙為例，可以看到柱狀圖的價(jià)格范圍中喜歡112-310價(jià)位的買(mǎi)家居多，那么我們?cè)谫u連衣裙這款產(chǎn)品的時(shí)候，價(jià)格定位最好是在這個(gè)范圍內(nèi)，更容易得到關(guān)注和轉(zhuǎn)化。

3、風(fēng)格定位：

店鋪中的風(fēng)格定位也是很重要的，如果你店鋪中連衣裙都是偏向于熟女風(fēng)格的，那就盡量都上架同一種風(fēng)格的連衣裙，不要混入其他風(fēng)格，比如可愛(ài)或是森女系文藝風(fēng)這種的，引進(jìn)的人群會(huì)不精準(zhǔn)，就算引進(jìn)了轉(zhuǎn)化也很低。

總結(jié)，店鋪定位是開(kāi)店之前必做的一步，這直接關(guān)系到店鋪后期的引流和轉(zhuǎn)化，所以新手賣家們一定要重視起來(lái)。

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