標簽是什么？轉(zhuǎn)化率如何提升？-

有人喝湯、也有人吃肉的雙十一已經(jīng)過去了，等待著我們商家的還有雙12以及年底的雙旦促銷和年貨節(jié)。現(xiàn)在當我們打開淘寶，從鉆展到猜你喜歡，展示的基本上都是我一直以來收藏的寶貝、關(guān)注的店鋪，或者是風(fēng)格相近、相似的寶貝的店鋪。老師有時候在想，淘寶現(xiàn)在功能太強大，我上一秒瀏覽過的產(chǎn)品，下一秒就給我推薦到了猜你喜歡，還真是會猜~哈哈哈哈哈~

綜上！！在當下淘寶這個大環(huán)境下，只有人群標簽足夠精準的店鋪才能獲取到更多更優(yōu)質(zhì)的精準訪客，我們的賣家小伙伴們想要獲得更高的轉(zhuǎn)化、更高的精準流量，打好人群標簽是我們刻不容緩要去做的一件事情！

NO.1：標簽是什么？為什么會產(chǎn)生的？

淘寶初期的搜索引擎系統(tǒng)是大眾化搜索，淘寶平臺上的所有淘寶買家搜索同樣的關(guān)鍵詞展示出來的寶貝也是同樣的，這樣就導(dǎo)致了買家無法在第一時間找到自己想要購買的寶貝，因此平臺的流量流失嚴重，也是因為這個原因，淘寶的個性化流量越來越多的占據(jù)了平臺上的流量，到現(xiàn)在已經(jīng)成為了千人千面的時代，個性化流量推薦成為主流和趨勢。淘寶的系統(tǒng)會根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣，收藏加購來判斷你的喜好，然后給你推薦系統(tǒng)覺得符合你的寶貝，所以我們就可以不同于以往，現(xiàn)在已經(jīng)可以快速的找到自己想要購買的寶貝了，綜上：我們店鋪的流量想要高轉(zhuǎn)化，流量就要精準，就必須對人群標簽引起重視。

NO.2：標簽是如何形成的？

a.買家的標簽

這個淘寶這個平臺，每一個買家獨具有各自的一份個人信息檔案，你的性別、年齡、職業(yè)、等自身的信息，包括你以前和最近的瀏覽習(xí)慣、分享、收藏、加購、關(guān)注和購買的寶貝、消費層級等給買家的id打上一個標簽，這就是買家標簽。

b.寶貝的標簽

系統(tǒng)會根據(jù)寶貝的類目、屬性、標題中關(guān)鍵詞，給寶貝打上一個初始的簡易標簽。在后期的日常銷售中，系統(tǒng)又會根據(jù)來瀏覽這款寶貝的買家自帶的標簽，以及對寶貝的點擊、收藏、加購、購買、分享等行為進一步給寶貝打上進一步的標簽。

c.店鋪的標簽

我們的店鋪內(nèi)所有的寶貝標簽累積到一起的結(jié)果，就形成了我們的店鋪標簽，老師帶過太多學(xué)員，我知道對于很多剛進入淘寶這個行業(yè)的萌新賣家而言，店鋪沒有訪客、沒有訂單，所以其實并沒有什么明確的店鋪標簽。那么我們的淘寶系統(tǒng)也就只能夠根據(jù)你店鋪經(jīng)營的類目，寶貝發(fā)布時填寫的屬性信息，標題中的關(guān)鍵詞等來粗略的進行判斷，然后進行流量的分配。所以，我們剛?cè)胄械闹行≠u家，在前期做店鋪的時候就要足夠的重視人群標簽，目前所做的基礎(chǔ)將會決定以后店鋪的流量的精準程度，能不能走得遠，能不能走的好。店鋪里的寶貝：風(fēng)格統(tǒng)一，價格相近，類目不雜，淘寶系統(tǒng)在分配流量的時候你店鋪中的寶貝所適應(yīng)的人群是相同的，這樣對于店鋪的標簽更有利，人群比較集中，更容易打上店鋪的標簽。

NO.3：怎么樣才可以給我們的店鋪打上精準的標簽？

a.寶貝標題這樣寫

買家輸入關(guān)鍵詞，由系統(tǒng)來決定是否抓取我們的寶貝到買家的面前，因此標題的作用就是為了符合淘寶搜索引擎的推薦標準，標題是寫給系統(tǒng)看的，不是寫給買家看的。那么我們做寶貝的標題，就要站在買家的角度出發(fā)，根據(jù)買家的搜索習(xí)慣和喜好，同時標題中用的關(guān)鍵詞必須和寶貝屬性高符合、不要重復(fù)、無效詞禁用、品牌詞慎用。標題里精準的關(guān)鍵詞能提高點擊率，如果你填寫了不符合你的寶貝屬性的關(guān)鍵詞，那么當你的寶貝出現(xiàn)在買家面前，買家心里也會形成落差感、不會被轉(zhuǎn)化，況且填寫不符合寶貝屬性的關(guān)鍵詞也是違規(guī)的。精準的關(guān)鍵詞帶來的流量也是精準的，進入瀏覽頁面的訪客產(chǎn)生收藏加購等行為也能進一步加強寶貝的標簽，店鋪中的精準流量也就會越來越多，形成良性循環(huán)。

b.類目和屬性填寫要一致

發(fā)布寶貝所在的類目要和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目一致，發(fā)布寶貝時屬性的填寫一定要盡可能全部符合寶貝本身的特征和屬性。

C.同行店鋪收藏、加購、分享和購買

你和同行是同樣的類目，淘寶給你們推送了同一個買家，如果這是個優(yōu)質(zhì)的買家，這個買家還在同行的店鋪產(chǎn)生過收藏加購等行為，而且最終在你的店鋪形成了成交，那么你的寶貝就會標簽更加的精準，淘寶后面還會匹配更多相近標簽的買家，分配到你的店鋪和寶貝。

d.主營占比90%以上

如果店鋪的主營占比很低，店鋪同時有兩種或者兩種以上的主營類目，是非常不容易打上精準的標簽，你想想：如果連你自己都不知道自己是在賣什么、要賣給誰？那么系統(tǒng)又怎么知道你賣的什么產(chǎn)品，賣給什么樣的人群？店鋪的主營占比達到90%以上，需要有明確的類目和產(chǎn)品，先集中火力主推一個寶貝，用這一款寶貝帶動店鋪的數(shù)據(jù)，用這個方式引進店鋪的人群會非常的精準，而且我們的店鋪里都最好是風(fēng)格相近的寶貝款式，不要去擾亂店鋪標簽。

e.直通車精準打標帶動自然搜索流量

雖然說我們作為萌新賣家，店鋪里沒有足夠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)不要去輕易的開車，但是直通車這個工具，還有其他功能。比如：直通車的人群溢價功能，就可以非常快速的去打造寶貝以及店鋪的標簽，就是這樣通過精準的店鋪打標簽，去帶動店鋪中的自然搜索流量。對于我們新店而言，訪客很少，所以在產(chǎn)品ok的基礎(chǔ)上，老師教你，只需要用極少的直通車投入就可以非常好的強化我們店鋪的標簽。因為通過直通車進入店鋪的精準流量，訪客更容易產(chǎn)生瀏覽、收藏、加購、收藏、成交等行為，就可以強化寶貝和店鋪的標簽。所以直通車選詞要去選擇與產(chǎn)品屬性人群高度匹配的長尾詞去推廣，競爭也會小一點，同理、長尾詞包含更多的屬性詞，那么訪客也會更加的精準。

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