淘寶超級推薦怎么優(yōu)化ROI？附操作步驟

                   咱們先來講單品收割計(jì)劃，這個計(jì)劃的中心是ROI高，轉(zhuǎn)化率高，點(diǎn)擊量大。

在優(yōu)化單品收割前，有一個前提，便是必需要有滿足的收藏加購，也便是要有拉新計(jì)劃做配合，否則連收藏加購都沒有。那么怎樣做單品收割?當(dāng)計(jì)劃跑了一段時刻之后，要點(diǎn)的優(yōu)化維度就三個

第一個是展現(xiàn)，第二個是點(diǎn)擊，第三個便是要點(diǎn)要看的轉(zhuǎn)化。在收割計(jì)劃里，假設(shè)展現(xiàn)少，要么是沒有滿足的收藏加購，所以你的人群定向考核展現(xiàn)基數(shù)比較少，這時應(yīng)該先做拉新，要么便是出價太低，系統(tǒng)沒有給展現(xiàn)，這時就要加價。假設(shè)展現(xiàn)多，就要做好構(gòu)思，因?yàn)檎宫F(xiàn)不代表流量展現(xiàn)，只是淘寶給你的曝光機(jī)遇，能夠轉(zhuǎn)化成幾流量，仍是看點(diǎn)擊率的，咱們要做好創(chuàng)企圖、構(gòu)思案牘，并用各種活動前進(jìn)點(diǎn)擊率，這是展現(xiàn)維度。

第二個是點(diǎn)擊量維度，假設(shè)點(diǎn)擊量少，點(diǎn)擊率有問題，仍然要做好構(gòu)思，封閉點(diǎn)擊率低的展位、人群、地域，而且在構(gòu)思上要突出優(yōu)惠活動。假設(shè)點(diǎn)擊量多，就加大日限額。其實(shí)收割計(jì)劃是不看PPC的，只需投產(chǎn)能夠拉得住，轉(zhuǎn)化能夠維持住，幾錢一個點(diǎn)擊是無所謂的，因?yàn)槎际鞘崭钣?jì)劃了，所以不用去管PPC，有一個精準(zhǔn)的點(diǎn)擊量就行。

第三個便是要點(diǎn)要看的轉(zhuǎn)化率，假設(shè)轉(zhuǎn)化率比較少，意味著大家都在收藏加購，說明顧客對你的產(chǎn)品是有興味的，但便是沒有買，那為什么沒有買?是不是價錢不到位?是不是競品有活動?是不是客服話術(shù)差?這時就要檢查本人的內(nèi)功了。假設(shè)轉(zhuǎn)化多就成功了，只需計(jì)算盈虧均衡點(diǎn)就行，盈虧均衡點(diǎn)=1/毛利率，算出ROI做到幾能有盈余，以上便是單品收割計(jì)劃的三個優(yōu)化維度。咱們接著聊全店廣撒網(wǎng)的優(yōu)化維度，全店廣撒網(wǎng)也被稱之為低價引流，中心便是低價和引流，所以只需關(guān)注兩個維度，第一個是PPC低，第二個是點(diǎn)擊量大，在這個基礎(chǔ)上，假設(shè)ROI、收藏加購、拉新數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都比較好，那更好。

先來看展現(xiàn)，假設(shè)展現(xiàn)少，首先要加計(jì)劃，這就不是收藏加購人群了，然后要加價，包含時刻扣頭，還有人群扣頭，都能夠加價。假設(shè)展現(xiàn)比較多，就要看哪個計(jì)劃寶貝多，要要點(diǎn)照料一下，因?yàn)殚_全店廣撒網(wǎng)，是要開一大堆計(jì)劃的，一起有幾十個計(jì)劃在跑，所以展現(xiàn)少就計(jì)劃去漸漸加價，展現(xiàn)多你就看哪個寶貝多，要點(diǎn)照料。點(diǎn)擊少的話，就要做好構(gòu)思，仍是要加計(jì)劃，仍是在構(gòu)思上，假設(shè)點(diǎn)擊量多，而且PPC比較低的狀況下，就加大日限額，這是有條件的，首先是收藏加購的數(shù)據(jù)合格，ROI至少是盈虧均衡的。                

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