淘寶超級推薦怎么優(yōu)化ROI?附操作步驟
2023-03-13|21:22|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:36
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咱們先來講單品收割計(jì)劃,這個計(jì)劃的中心是ROI高,轉(zhuǎn)化率高,點(diǎn)擊量大。
在優(yōu)化單品收割前,有一個前提,便是必需要有滿足的收藏加購,也便是要有拉新計(jì)劃做配合,否則連收藏加購都沒有。那么怎樣做單品收割?當(dāng)計(jì)劃跑了一段時刻之后,要點(diǎn)的優(yōu)化維度就三個
第一個是展現(xiàn),第二個是點(diǎn)擊,第三個便是要點(diǎn)要看的轉(zhuǎn)化。在收割計(jì)劃里,假設(shè)展現(xiàn)少,要么是沒有滿足的收藏加購,所以你的人群定向考核展現(xiàn)基數(shù)比較少,這時應(yīng)該先做拉新,要么便是出價太低,系統(tǒng)沒有給展現(xiàn),這時就要加價。假設(shè)展現(xiàn)多,就要做好構(gòu)思,因?yàn)檎宫F(xiàn)不代表流量展現(xiàn),只是淘寶給你的曝光機(jī)遇,能夠轉(zhuǎn)化成幾流量,仍是看點(diǎn)擊率的,咱們要做好創(chuàng)企圖、構(gòu)思案牘,并用各種活動前進(jìn)點(diǎn)擊率,這是展現(xiàn)維度。
第二個是點(diǎn)擊量維度,假設(shè)點(diǎn)擊量少,點(diǎn)擊率有問題,仍然要做好構(gòu)思,封閉點(diǎn)擊率低的展位、人群、地域,而且在構(gòu)思上要突出優(yōu)惠活動。假設(shè)點(diǎn)擊量多,就加大日限額。其實(shí)收割計(jì)劃是不看PPC的,只需投產(chǎn)能夠拉得住,轉(zhuǎn)化能夠維持住,幾錢一個點(diǎn)擊是無所謂的,因?yàn)槎际鞘崭钣?jì)劃了,所以不用去管PPC,有一個精準(zhǔn)的點(diǎn)擊量就行。
第三個便是要點(diǎn)要看的轉(zhuǎn)化率,假設(shè)轉(zhuǎn)化率比較少,意味著大家都在收藏加購,說明顧客對你的產(chǎn)品是有興味的,但便是沒有買,那為什么沒有買?是不是價錢不到位?是不是競品有活動?是不是客服話術(shù)差?這時就要檢查本人的內(nèi)功了。假設(shè)轉(zhuǎn)化多就成功了,只需計(jì)算盈虧均衡點(diǎn)就行,盈虧均衡點(diǎn)=1/毛利率,算出ROI做到幾能有盈余,以上便是單品收割計(jì)劃的三個優(yōu)化維度。咱們接著聊全店廣撒網(wǎng)的優(yōu)化維度,全店廣撒網(wǎng)也被稱之為低價引流,中心便是低價和引流,所以只需關(guān)注兩個維度,第一個是PPC低,第二個是點(diǎn)擊量大,在這個基礎(chǔ)上,假設(shè)ROI、收藏加購、拉新數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都比較好,那更好。
先來看展現(xiàn),假設(shè)展現(xiàn)少,首先要加計(jì)劃,這就不是收藏加購人群了,然后要加價,包含時刻扣頭,還有人群扣頭,都能夠加價。假設(shè)展現(xiàn)比較多,就要看哪個計(jì)劃寶貝多,要要點(diǎn)照料一下,因?yàn)殚_全店廣撒網(wǎng),是要開一大堆計(jì)劃的,一起有幾十個計(jì)劃在跑,所以展現(xiàn)少就計(jì)劃去漸漸加價,展現(xiàn)多你就看哪個寶貝多,要點(diǎn)照料。點(diǎn)擊少的話,就要做好構(gòu)思,仍是要加計(jì)劃,仍是在構(gòu)思上,假設(shè)點(diǎn)擊量多,而且PPC比較低的狀況下,就加大日限額,這是有條件的,首先是收藏加購的數(shù)據(jù)合格,ROI至少是盈虧均衡的。
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