淘寶店鋪如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？需要注意什么？-

今天給大家分享下店鋪細(xì)節(jié)的東西，希望對(duì)大家有所幫助！最近發(fā)現(xiàn)一種特別普遍的現(xiàn)象，很大一部分商家朋友在做店鋪的時(shí)候沒(méi)有特別合理的規(guī)劃和思路，只有不斷的摸索，不斷的憑直覺(jué)、碰運(yùn)氣做店鋪。然后喊著沒(méi)流量沒(méi)銷(xiāo)量，一問(wèn)如何引流，好家伙，可以來(lái)一段關(guān)口，直通車(chē)、淘客、鉆展、活動(dòng)、黑白搜。就沒(méi)有落下的引流方式，什么都嘗試什么都做不好。

今天咱們就來(lái)聊聊正確做店鋪的所有姿勢(shì)，別沉睡了，你的智商。根據(jù)店鋪情況來(lái)判斷你需要的正確引流方式，憑直覺(jué)瞎做只會(huì)讓你懷疑行業(yè)懷疑人生。

好了直接進(jìn)入今天的正題，談?wù)勌詫毜幕舅阉饕?guī)則以及獲取流量的渠道。

首先，眾所周知流量分成免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，這里的付費(fèi)流量的作用除了銷(xiāo)售還有更重要的收益，就是帶動(dòng)免費(fèi)流量。付費(fèi)推廣的常見(jiàn)方式有兩種，直通車(chē)和鉆展。

免費(fèi)流量顧名思義就是免費(fèi)獲取的流量，主要來(lái)源是通過(guò)你設(shè)置標(biāo)題的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索進(jìn)入店鋪的流量，分為PC端和移動(dòng)端搜索，以及手淘首頁(yè)等等。

今年的你進(jìn)步了么？店鋪優(yōu)化全細(xì)節(jié)搞懂這些就行了

前面說(shuō)了付費(fèi)流量的目的是用來(lái)帶動(dòng)免費(fèi)流量，而且是占到高比例的免費(fèi)流量。那么免費(fèi)流量如何獲取呢？

對(duì)了，還有一種方式。就是過(guò)去很多人采取的補(bǔ)單，靠刷量來(lái)增加搜索引擎對(duì)寶貝判定的價(jià)值，如今淘寶革新了這么多次，銷(xiāo)量所能帶來(lái)的權(quán)重越來(lái)越低，黑搜的效果也大不如前，而且伴有風(fēng)險(xiǎn)，很多人已

經(jīng)放棄了。

那么轉(zhuǎn)頭開(kāi)始做直通車(chē)，開(kāi)始發(fā)現(xiàn)每天不知道該燒多少資金，燒起來(lái)也不知道要到什么地步才有效果，需要燒多久。然后斷斷續(xù)續(xù)、開(kāi)開(kāi)停停，最后拉低賬戶(hù)權(quán)重。

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看到這，是不是有人覺(jué)得你也經(jīng)歷過(guò)？不要緊，我們今天來(lái)縷一縷思路，少走彎路。

先簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索流量就是通過(guò)搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)店流量，比如說(shuō)，我的關(guān)鍵詞是韓版休閑褲。買(mǎi)家在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞之后得到的結(jié)果是所有設(shè)置這個(gè)關(guān)鍵詞的寶貝，所以說(shuō)理論上是只要你標(biāo)題正確就

會(huì)有流量，但麻煩就出在這，搜索結(jié)果的寶貝排序。也就是我們常說(shuō)的搜索排名，為什么我的寶貝排在別人的下面，或者前面翻幾頁(yè)都找不到。對(duì)于流量和銷(xiāo)量影響最大的因素就在這，某些小類(lèi)目的賣(mài)家肯

定更有體會(huì)，第一頁(yè)和第二頁(yè)的流量有著天壤之別。所以我們的優(yōu)化核心就圍繞著提高搜索排名展開(kāi)。

那么影響排名的因素非常多，咱們這次說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是搜索權(quán)重。什么是搜索權(quán)重，就是搜索引擎對(duì)你寶貝判定的價(jià)值。價(jià)值越高權(quán)重越高，則排名越靠前。

如何提高搜索權(quán)重：

讓我們來(lái)分析一下熱度非常高的寶貝具有哪些特質(zhì)。

流量基數(shù)、轉(zhuǎn)化率、數(shù)據(jù)增長(zhǎng)速度。

流量代表你寶貝的受歡迎程度，剛上架沒(méi)有流量沒(méi)關(guān)系，只要產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題就還有付費(fèi)引流的價(jià)值。轉(zhuǎn)化率代表競(jìng)爭(zhēng)力，影響因素就不說(shuō)了，價(jià)格、銷(xiāo)量這是第一考量因素。

數(shù)據(jù)增長(zhǎng)速度，這個(gè)很重要，如果你的綜合數(shù)據(jù)有遞增的趨勢(shì)，并且速度非?？欤瑒t搜索引擎會(huì)為你推薦給更多人，擁有更好的搜索排名，獲取更多流量，從而形成爆款。

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人群標(biāo)簽對(duì)于搜索權(quán)重的影響:

還是經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題，搜索引擎會(huì)抓取寶貝的標(biāo)簽，推薦給適合的買(mǎi)家。千人千面的搜索規(guī)則，提升了用戶(hù)體驗(yàn)，同時(shí)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們也得出一個(gè)結(jié)論，就是你引來(lái)的流量一定要盡可能的貼近寶貝的受

眾人群。 人群標(biāo)簽打的準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高，搜索排名才會(huì)越靠前，形成一個(gè)良性循環(huán)，不斷的獲取免費(fèi)流量。

這里需要get到的重點(diǎn)是：寶貝的基礎(chǔ)流量、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量，當(dāng)然還有一個(gè)因素DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分，如果全部偏綠的話肯定也會(huì)影響到流量。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)點(diǎn)擊率的影響：

權(quán)重方面就不用說(shuō)了，直通車(chē)如果點(diǎn)擊率不行，質(zhì)量分都上不去。這是個(gè)前提，所以說(shuō)，點(diǎn)擊率是首先提升的必選項(xiàng)。

假如說(shuō)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是100%，100個(gè)展現(xiàn)，點(diǎn)擊25下就是25單，點(diǎn)擊50下銷(xiāo)量就翻一倍。那么點(diǎn)擊率的提升之前的帖子里已經(jīng)說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)次了，關(guān)鍵詞相關(guān)性、銷(xiāo)量、價(jià)格、圖片，哪里需要改善就重點(diǎn)去

優(yōu)化。

銷(xiāo)量的影響:

前面說(shuō)過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)量影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，所以很多人通過(guò)做銷(xiāo)量來(lái)提升。值得注意的很多人通過(guò)淘金幣等等活動(dòng)、淘客 補(bǔ)單、來(lái)走量，導(dǎo)致本來(lái)利潤(rùn)就不是非常高的產(chǎn)品不僅不賺錢(qián)，反而算算虧了。說(shuō)白了，

狂走量的做法不太理智。如果說(shuō)你能在銷(xiāo)量排序里排的比較靠前，你可以這樣做，不然的話還是要做精準(zhǔn)流量，打準(zhǔn)標(biāo)簽，提升搜索排名。搜索權(quán)重做起來(lái)才能獲取更多的流量。

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那么總結(jié)一下，隨著點(diǎn)擊率的提升，讓寶貝更受歡迎。轉(zhuǎn)化率的提升，讓流量人群更精準(zhǔn)，權(quán)重提升。綜合數(shù)據(jù)的遞增速度提升，讓搜索引擎給你更好的搜索排名，獲取更多的流量，以產(chǎn)生更多的收藏、加

購(gòu)，最終獲得銷(xiāo)量的提升。

以上就是正常的數(shù)據(jù)提升方式，那么問(wèn)題來(lái)了。

在沒(méi)有銷(xiāo)量，或者基礎(chǔ)流量都非常少的時(shí)候，怎么讓搜索引擎更喜歡我們的寶貝呢？

千難萬(wàn)難，入門(mén)最難。這就是缺乏思路和經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家們最困惑的。

回到這個(gè)問(wèn)題上，來(lái)談?wù)劦赇亴氊悆?yōu)化如何入手。

免費(fèi)流量在最初推廣的時(shí)候是很難獲取的，當(dāng)然如果你推的是新品，會(huì)有一個(gè)新品扶持期。新品期會(huì)有新品標(biāo)，搜索引擎會(huì)給予你的寶貝一定的曝光度，但能不能維持熱度或者更上一層樓獲取更多熱度就看

你是否有數(shù)據(jù)的遞增了。

咱們就說(shuō)說(shuō)0基礎(chǔ)的情況下如何去提升熱度。

一個(gè)是補(bǔ)單，要有銷(xiāo)量嘛，有銷(xiāo)量就有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。但是我也說(shuō)過(guò)了，綜合數(shù)據(jù)的提升，光走銷(xiāo)量是沒(méi)有用的，而且伴隨著扣分的風(fēng)險(xiǎn)，得不償失。如果你非要靠這個(gè)方法的話，當(dāng)然也要講究方法，

這次先不談這個(gè)。

接下來(lái)淘寶推薦的付費(fèi)推廣方式，直通車(chē)。

直通車(chē)引流做的就是精準(zhǔn)流量，所有流量是通過(guò)關(guān)鍵詞入口進(jìn)店的。那么，關(guān)鍵詞的設(shè)置和養(yǎng)成就是關(guān)鍵。你可以通過(guò)直通車(chē)了解很多信息，比如說(shuō)哪些關(guān)鍵詞的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)好，那些詞的流量高，那些詞

的轉(zhuǎn)化率高。

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有人會(huì)想，那么我就通過(guò)這些詞去刷轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)不就可以了嗎？那么請(qǐng)問(wèn)你要花多大的成本才能跟上直通車(chē)數(shù)據(jù)的遞增呢？還有遞增的幅度，以及買(mǎi)家賬戶(hù)的性別、年齡、風(fēng)格偏好、購(gòu)買(mǎi)層級(jí)。都是你

需要去控制的，得不償失。

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那么直通車(chē)的數(shù)據(jù)一定是遞增的嗎?

當(dāng)然是一定的，最初你的寶貝沒(méi)有任何數(shù)據(jù)，沒(méi)有銷(xiāo)量，即使付費(fèi)引流也需要一個(gè)過(guò)程來(lái)拉升數(shù)據(jù)。隨著數(shù)據(jù)的提升一點(diǎn)一點(diǎn)得到強(qiáng)化，買(mǎi)家才會(huì)越來(lái)越買(mǎi)賬。

所以說(shuō)只要你直通車(chē)關(guān)鍵詞的投放，在不同權(quán)重時(shí)投放的詞正確，出價(jià)控制的正確，是一定會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的遞增趨勢(shì)的。然后隨著轉(zhuǎn)化率的提高，人群標(biāo)簽得到強(qiáng)化，才會(huì)提升自然搜索排名的提升，獲取更

多的流量。這就是直通車(chē)帶動(dòng)自然搜索的全部原理。

剩下什么站外推廣... 這里我就不說(shuō)了，不推薦，如果你是微博紅人直播紅人的話你可以做，因?yàn)橛蟹劢z忠誠(chéng)度，流量夠足，如果沒(méi)有的話，別想到處發(fā)個(gè)鏈接引來(lái)流量還能有轉(zhuǎn)化率。

有人說(shuō)產(chǎn)品為王，話是沒(méi)錯(cuò)的，有好產(chǎn)品尤其是消耗品，你會(huì)有非常多的老客戶(hù)回購(gòu)，甚至下次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候都不去瀏覽直接點(diǎn)開(kāi)收藏就買(mǎi)了。但是注意了，前提是你已經(jīng)做起來(lái)了，否則，你光有個(gè)好產(chǎn)品沒(méi)

人看見(jiàn)怎么有老客戶(hù)呢？ 別想著好產(chǎn)品總有一天會(huì)有流量的，直覺(jué)往往不可信，等到你那個(gè)“總有一天”好產(chǎn)品都過(guò)氣了。做事情不能拖，尤其是你的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì)，趁熱做起來(lái)，想天上掉餡餅一分錢(qián)不投

資坐等流量，省省吧。買(mǎi)彩票必中最低也要花兩塊錢(qián)呢！

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