中小賣家如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷？有什么技巧？-

其實(shí)做內(nèi)容營(yíng)銷現(xiàn)狀有很多商家朋友會(huì)根以往做運(yùn)營(yíng)區(qū)分開(kāi)，有的時(shí)候內(nèi)容甚至是拍拍屁股想出來(lái)的，隨便寫寫湊個(gè)字?jǐn)?shù)或者應(yīng)付差事一樣，其實(shí)不然，也不是說(shuō)新店就不能做內(nèi)容營(yíng)銷，可以給大家看下我們小新店的數(shù)據(jù)情況。

可以看到實(shí)際這個(gè)店鋪的粉絲數(shù)不是很多只有幾百人，也是剛剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的一個(gè)新店。

那么我們?cè)倏纯纯醋鰞?nèi)容營(yíng)銷后的效果

雖然曝光的機(jī)會(huì)不是很多，雖然查看的人數(shù)不是很多，但是基本每天通過(guò)微淘都有成交轉(zhuǎn)化，這說(shuō)明什么？真的中小賣家，新賣家就沒(méi)有機(jī)會(huì)么？

其實(shí)不是，而是大部分商家根本就不會(huì)內(nèi)容營(yíng)銷，也不知道如何去做內(nèi)容營(yíng)銷的布局。

可能很多商家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己每天發(fā)的微淘就寥寥幾人查看，越發(fā)越?jīng)]信心，到最后干脆不發(fā)，這是必然的其實(shí)。

作為新店，系統(tǒng)憑什么？為什么要一下子給你大的流量？

那么這邊我講一下微淘的投放，也就是說(shuō)什么人能看到我們的微淘？

1、如果買家關(guān)注你店鋪，成為你的粉絲，可以看到

2、如果買家在你店鋪購(gòu)物過(guò)，可以看到

3、如果買家收藏加購(gòu)過(guò)你店鋪產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)看到

4、如果買家經(jīng)常瀏覽你店鋪或者商品，可以看到

5、最后一種也就是系統(tǒng)的推薦，及時(shí)顧客沒(méi)有查看閱覽過(guò)你店鋪，但是會(huì)根據(jù)顧客的標(biāo)簽來(lái)推送風(fēng)格相似的店鋪。

也正是因?yàn)樽詈笠稽c(diǎn)導(dǎo)致很多新賣家或者新店鋪微淘查看人數(shù)太少，因?yàn)橄到y(tǒng)沒(méi)有推薦。

那么怎么樣才可以讓系統(tǒng)推薦到呢？

其實(shí)也不難，我們大家都知道運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程當(dāng)中轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊是一個(gè)很重要的指標(biāo)，其實(shí)對(duì)于微淘也是一樣的，當(dāng)系統(tǒng)給了你一定的曝光后，那么系統(tǒng)考察檢驗(yàn)的也就是你的點(diǎn)擊以及閱讀量、互動(dòng)及轉(zhuǎn)化情

況。

隨便打開(kāi)一篇微淘，可以看到實(shí)際顧客是看不到你的內(nèi)容的，顧客能看到的是1、你的圖片2、你的主標(biāo)題3、你的副標(biāo)題

所以這三項(xiàng)我們一定要優(yōu)化好，具體的方法我們下周會(huì)給大家詳細(xì)解答，今天我們還是來(lái)說(shuō)說(shuō)內(nèi)容這塊?。?br>

那么對(duì)于內(nèi)容應(yīng)該怎么去做？

1、先去做一下顧客人群分析

這點(diǎn)是很關(guān)鍵的，你需要投其所好，知道顧客的興趣點(diǎn)是什么，對(duì)于人群分析有很多種方法，如果有訂購(gòu)市場(chǎng)行情的那是最簡(jiǎn)單不過(guò)的，直接打開(kāi)人群畫像就可以了

如果沒(méi)有訂購(gòu)的話，也可以換種工具客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，這個(gè)工具都是免費(fèi)的

那么這個(gè)時(shí)候我們需要快速的得出幾點(diǎn)

一、性別

二、年齡

三、職業(yè)

四、消費(fèi)能力

這個(gè)時(shí)候?qū)嶋H上我們就可以來(lái)進(jìn)行標(biāo)簽組合

例如店鋪A顧客大部分是女性-18~25歲~學(xué)生~消費(fèi)能力一般

那么這個(gè)時(shí)候我們后續(xù)在挑選話題的時(shí)候就要學(xué)會(huì)去判斷，哪些話題比較適合這類人群

旅游適合呢？NO NO NO！學(xué)生人群因?yàn)槁殬I(yè)特性以及消費(fèi)能力所以對(duì)于這類話題的關(guān)注度可能還沒(méi)有國(guó)民老公關(guān)注度高，所以一定要結(jié)合人群去選擇合適的話題

2、查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話題效果

可能很多人會(huì)想，我做個(gè)內(nèi)容還要看同行？

對(duì)沒(méi)錯(cuò)，這樣可以讓自己少走彎路，其實(shí)很簡(jiǎn)單，可以打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微淘查看他們更新的頻率、更新的話題類型、話題是否有推薦產(chǎn)品、閱讀人數(shù)、點(diǎn)贊人數(shù)、回復(fù)人數(shù)，這邊可以拿表格進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的

統(tǒng)計(jì)。

這個(gè)時(shí)候可以對(duì)話題進(jìn)行一下簡(jiǎn)單的排序篩選

這樣我們就可以快速的直達(dá)哪些話題內(nèi)容是顧客比較喜歡的，在這么我需要說(shuō)一下關(guān)于為什么我們需要統(tǒng)計(jì)是否含有產(chǎn)品。

因?yàn)樽鰞?nèi)容營(yíng)銷不是每篇內(nèi)容里面都需要推薦自己的產(chǎn)品，我們也可以純內(nèi)容形式，如果每篇內(nèi)容里面都有產(chǎn)品的話容易讓顧客產(chǎn)生厭惡感！

這樣的表格我們只需要統(tǒng)計(jì)3-5家同行做個(gè)合并同類項(xiàng)，就能快速知道哪些內(nèi)容話題是我們這個(gè)類目顧客比較喜歡的，比較愿意看的，那么我們店鋪剛開(kāi)始做內(nèi)容的時(shí)候就可以以這類話題作為切入點(diǎn)會(huì)比較

好！

3、熱門話題的搜集

對(duì)于熱門話題的搜集是很有必要的，我嘗試過(guò)讓我們運(yùn)營(yíng)每天都寫微淘，結(jié)果到了第三天他跑來(lái)跟我說(shuō)想不出寫什么好了，然后我就讓他去做話題搜集表，話題不是想出來(lái)的，是搜集出來(lái)的，至于話題來(lái)源

我們有幾個(gè)比較可靠的地方

一、新浪微博排行榜

二、百度排行榜

三、貼吧跟朋友圈

當(dāng)然不是每個(gè)話題都適合我們，也不是每個(gè)話題我們都可以使用，所以我建議大家可以拿表格統(tǒng)計(jì)出來(lái)

中小賣家如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)秘籍

不管這個(gè)話題是不是你想要的，都統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，包括話題來(lái)源，內(nèi)容類型，當(dāng)然最后需要判斷是否跟我們產(chǎn)品人群相匹配

打個(gè)比方如果我們店鋪的人群標(biāo)簽是：女+學(xué)生+18~25那么可能娛樂(lè)明星這些話題就比較適合

那么有了這張表格相信運(yùn)營(yíng)們不會(huì)再擔(dān)心找不到話題了！

4、內(nèi)容的編輯

接下來(lái)可能是大家比較關(guān)心的內(nèi)容編輯這塊，如何出一個(gè)好的內(nèi)容

這邊說(shuō)幾個(gè)重點(diǎn)

一、結(jié)合自己店鋪的人群標(biāo)簽去話題榜里面選擇最近熱搜指數(shù)最高的話題

二、新店內(nèi)容里面盡可能少店鋪產(chǎn)品的推廣

三、對(duì)于互動(dòng)活動(dòng)回復(fù)的買家需要給到一定的獎(jiǎng)勵(lì)

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