如何快速打造一個(gè)單品爆款？需要了解什么？-

在淘寶賣家中，最開始的時(shí)候?qū)τ诘赇佒械膶氊惒恢?，不知道該怎么去做，哪里?yīng)該重心點(diǎn)，哪里是次要點(diǎn)。總歸一句話：大腦沒有一個(gè)很好的思路去做，那么今天，我為大家整理了如何快速打造一個(gè)單品的爆款。今天我會(huì)拿這個(gè)類目“童鞋”來做舉例。

一．市場(chǎng)分析

1.選款。選款我們可以分為免費(fèi)選款法和付費(fèi)選款法兩種方式。

免費(fèi)選款法：首選確定你要做的類目是哪個(gè)，在確定你要做寶貝的產(chǎn)品是什么，確定之后在把產(chǎn)品詞拿到淘寶上搜索，看綜合排名和銷量排名重疊的款式是哪些，以下圖一和圖二是從綜合排名和銷量排名重疊款式寶貝；







付費(fèi)選款法：付費(fèi)選款法是需要借用市場(chǎng)行情里分析目前市場(chǎng)上有潛力的產(chǎn)品，打造自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。在這里和大家說一下，市場(chǎng)行情也就是最新改版的市場(chǎng)洞察，這個(gè)是需要花錢訂購(gòu)的，所以稱之為付費(fèi)選款法。

2.定價(jià)。選擇人群占比比較大的價(jià)格定價(jià)，我們可以用關(guān)鍵詞搜索，可參考用戶喜歡的價(jià)格去做，或者根據(jù)自己拿貨的成本去選擇定價(jià)。



2.單品內(nèi)功。選定好款式前期是需要編輯寶貝的，這個(gè)時(shí)候千萬不要盲目的去上架的，一定要做好標(biāo)題組合、主圖的美化、詳情頁面的圖文排版，編輯好檢查一下自己編輯的寶貝，確定無誤了再發(fā)布上架。順便提醒大家：當(dāng)你上架寶貝后不要隨意的改動(dòng)寶貝的任何地方，特別是新品，如果你改動(dòng)后，那么淘寶系統(tǒng)這一塊是很難抓取到你的寶貝是新寶貝，那么你會(huì)少了新品標(biāo)的機(jī)會(huì)。

二．寶貝的上架后

1.上架寶貝最好在7天內(nèi)破零。新寶貝上架后在7天內(nèi)最好要破零，破零的方法有很多種：新品上架買一送一，微博團(tuán)長(zhǎng)，老顧客促銷活動(dòng)等。

2.寶貝的基礎(chǔ)銷量。當(dāng)寶貝破零后我們需要采用淘寶客的方式去做一下基礎(chǔ)銷量，提升寶貝的評(píng)價(jià)和曬圖，有利于提升后期寶貝的轉(zhuǎn)化率。

三．寶貝的提升——直通車

在寶貝基礎(chǔ)銷量做好后，店鋪流量難免還是比較少的，那么想要提升店鋪的流量，最好的推廣工具——直通車，它是能夠帶來精準(zhǔn)的付費(fèi)流量。

1.直通車前期推廣（第3~7天）為保證測(cè)試效果，日限額最低設(shè)置100元。設(shè)置好基礎(chǔ)設(shè)置，按照行業(yè)模板選擇分時(shí)折扣，不包郵的地域不投放，加入20個(gè)以內(nèi)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，添加2-4個(gè)創(chuàng)意圖，重點(diǎn)在于提升點(diǎn)擊率。

2.直通車中期優(yōu)化（第10~20天）篩選點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、換詞測(cè)試，留下類目點(diǎn)擊率2倍以上的詞，刪除低于7分以下的關(guān)鍵詞。降低轉(zhuǎn)化率低并且點(diǎn)擊量多的關(guān)鍵詞。

3.直通車后期優(yōu)化（第20~30天）關(guān)鍵詞和地域優(yōu)化，持續(xù)降低ppc，接近類目ppc的1/2，根據(jù)報(bào)表過去30天數(shù)據(jù)，不轉(zhuǎn)化的地域，在地域投放那一塊關(guān)閉。優(yōu)化關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，保證轉(zhuǎn)化率，增加人群標(biāo)簽測(cè)試人群。單品計(jì)劃的花費(fèi)達(dá)到飽和狀態(tài)，不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞直接刪除，保證較好的詞能足夠獲得多的點(diǎn)擊量?；蛘咴谛陆ㄒ粋€(gè)計(jì)劃，做定價(jià)計(jì)劃的猜你喜歡，增加手淘首頁流量。

四．店鋪運(yùn)營(yíng)

1.單品寶貝在中期有一定的數(shù)據(jù)之后，我們可以配合淘寶官方活動(dòng)：天天特價(jià)，淘金幣，淘搶購(gòu)，拼團(tuán)，試用等活動(dòng)，來讓我們的寶貝可以沖銷量以及獲得更多的評(píng)價(jià)，保證單品轉(zhuǎn)化率在同行以及優(yōu)秀層級(jí)以上。這邊順便跟大家說一下，店鋪的成交金額累計(jì)到一定的金額也是有利于店鋪層級(jí)的上升，店鋪層級(jí)的上升有利于獲得更多的訪客。

2.微淘這一塊絕對(duì)不能忽視，可以利用微淘發(fā)布的內(nèi)容以及互動(dòng)形式，贈(zèng)加老顧客的黏性，以及老顧客帶動(dòng)新顧客，增加店鋪的粉絲量，從而間接性轉(zhuǎn)換寶貝。

3.維護(hù)老客戶，做好crm客戶關(guān)系管理，根據(jù)客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)分析人群，面向不同的人群做好興趣化顧客營(yíng)銷，復(fù)購(gòu)率營(yíng)銷，處理好中差評(píng)，設(shè)置vip會(huì)員專享等活動(dòng)。

其實(shí)打造單品寶貝并不難，首先你要先有一個(gè)操作的思路。在開始做寶貝的時(shí)候要從基礎(chǔ)性到提升性操作，不要想著有捷徑之路可走，需要腳踏實(shí)地一步步操作，一步步提升，在寶貝沒有效果的時(shí)候，多去找一下原因，鉆研，切不可信任一些不法分子花言巧語來獲得捷徑之路。希望今天的分享能給大家有所幫助。

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