做淘寶要怎么做才能賺錢呢？需要注意什么？-

電商行業(yè)多年的摸爬滾打，讓我感觸到“賣東西”的核心是：服務(wù)+產(chǎn)品。

而想要通過“賣東西”賺到錢就必須做好兩點：

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率——生存與否的致命點

免費的流量——也是最貴的流量

一、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率很重要，如果行業(yè)的轉(zhuǎn)化率是5%，你也是5%，那么，只能說你是一般的店鋪。你知道要去提升，但是不知道如何下手怎么辦?

首先就要分析影響轉(zhuǎn)化率的因素是什么：

好評

剛開始先建立初級10條左右好評，比如給你的買家寫封信，表示對他們的感謝等，順便寄出小禮物。

主圖與描述是否一致

主圖標題，務(wù)必爭取跟描述相匹配。只有先定位好自己的產(chǎn)品路線，才能定位好自己的消費人群。

需求點

對于正尋找特定需求的買家，他心里一開始就是奔著該寶貝去的：我需要這功能，我需要這風格，我需要這口味等。

基礎(chǔ)銷量

銷量對轉(zhuǎn)化率的影響比較大，前期只能是做基礎(chǔ)銷量，或者推給老客戶，而直通車做基礎(chǔ)銷量只適合不缺錢的大佬了。在所有流量渠道中，賣家最想獲取的就是免費的“自然搜索流量”，流量大而且精準。

二、免費的流量

在新店初期可以怎樣擴大優(yōu)勢，爭取更多的自然搜索流量呢？

因為“權(quán)重”決定著搜索排名，決定了寶貝的展現(xiàn)位置以及展現(xiàn)量。

當然，影響搜索排名的因素不僅僅是關(guān)鍵詞權(quán)重，是由多方面因素構(gòu)成，但是關(guān)鍵詞權(quán)重可以說是最直接的影響因素。

而關(guān)鍵詞權(quán)重分為三個體驗標準：

1、當買家通過搜索某個關(guān)鍵詞看到你的產(chǎn)品并且產(chǎn)生了點擊進店，然后收藏加購，那么關(guān)鍵詞就有了人氣權(quán)重。

2、買家通過某個關(guān)鍵詞進店之后，下單成交產(chǎn)生相應(yīng)的銷售額了，關(guān)鍵詞有了銷售額權(quán)重。

3、買家下單之后，對你良好的服務(wù)有一個不錯的反饋，比如及時確認收貨，五星好評等，關(guān)鍵詞有了服務(wù)權(quán)重。

當你圍繞以上幾點去優(yōu)化，你產(chǎn)品關(guān)鍵詞權(quán)重逐步提高，搜索時前幾頁就能看到自己的產(chǎn)品，也就是提升了寶貝的展現(xiàn)。

排名上去了，有了足夠多的展現(xiàn)，接下來還需要有“點擊”，才能形成流量。

所以決定點擊的主要就是你的主圖，這就需要塑造出吸引眼球的視覺影響。

另外，產(chǎn)品的價格以及銷量等等，也決定能否讓顧客感興趣，引起點擊。

但一定不要忽視流量的精準度問題，因為這會影響到你的轉(zhuǎn)化。

新店鋪想快速的運營發(fā)展，首先要選對產(chǎn)品、抓住時機，比如應(yīng)季的產(chǎn)品，或者潮流時機。

其次，找到產(chǎn)品貨源優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、主圖詳情優(yōu)勢、物流優(yōu)勢。

同時，不能缺少思維邏輯、運營能力，推廣水平，各種玩法技巧等等。

一個新店鋪，零基礎(chǔ)，如果沒優(yōu)勢也沒能力，怎么可能將店鋪做起來，只有把握好真實操作技巧，才有賺到錢！

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