淘寶新手賣(mài)家如何邁出第一步？貨源怎么解決？-

或許，我們都能從身邊看到、聽(tīng)到太多太多的朋友說(shuō)“我的貨源很穩(wěn)定、我的產(chǎn)品價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)、我的產(chǎn)品很特別”等等話題，但結(jié)果卻非常詼諧有趣，絕多數(shù)人的發(fā)展都很尷尬、甚至沒(méi)有撐到最后。

為什么？

因?yàn)椤柏浽础眱H是經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中不可缺少的支撐點(diǎn)而已，而“貨源”的優(yōu)勢(shì)凸顯，除了提高自身經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力、利潤(rùn)多少以外，并沒(méi)有達(dá)到絕對(duì)制勝的地步。

舉個(gè)例子：

不會(huì)開(kāi)車(chē)的人，即便擁有保時(shí)捷、瑪莎拉蒂等名車(chē)，除了賞心悅目、面子工程以外，事實(shí)上然并卵！除非你請(qǐng)個(gè)司機(jī)。

所以，在淘寶經(jīng)營(yíng)店鋪銷(xiāo)售產(chǎn)品，就像在現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)商一樣，你必須得了解、明白、理解這些東西：

①市場(chǎng)調(diào)研

通過(guò)行業(yè)對(duì)手分析，來(lái)評(píng)估市場(chǎng)，從而進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)、定位。

再通過(guò)同價(jià)位的競(jìng)品分析，我們才知道從哪些方向突圍，避免正面沖突。

② 店鋪日常運(yùn)營(yíng)工作

標(biāo)題是基本功，也非常重要，如果沒(méi)有思路、瞎折騰一番，像某參哥所言：“標(biāo)題抄爆款?。　?br>
那你還是別做淘寶了！吃棗藥丸！其次以主圖差異化提高點(diǎn)擊率，詳情頁(yè)塑造、營(yíng)銷(xiāo)套路提高轉(zhuǎn)化。

再到店鋪指標(biāo)的優(yōu)化：如上新率、滯銷(xiāo)率、動(dòng)銷(xiāo)率、DRS評(píng)分、微淘等等，下面我將簡(jiǎn)短挑三個(gè)點(diǎn)闡述：

上新以及上新后的新品跟蹤，上新要注意各項(xiàng)權(quán)重的基礎(chǔ)設(shè)置。

中差評(píng)處理，如果店鋪出現(xiàn)了中差評(píng)我們第一時(shí)間聯(lián)系顧客修改，把影響降到最低

庫(kù)存情況，作為運(yùn)營(yíng)必須要準(zhǔn)確掌握，以及賣(mài)的好的產(chǎn)品出現(xiàn)庫(kù)存緊張問(wèn)題，掌握好補(bǔ)貨周期

③ 店鋪必備的運(yùn)營(yíng)思維

像"新品上架增權(quán)操作"、“單品快速破零”、“店鋪內(nèi)產(chǎn)品布局”等等如何提高顧客、訪問(wèn)深度、轉(zhuǎn)化率等思路、套路。

隨著你的店鋪日益見(jiàn)長(zhǎng)，你所要掌握的技能就會(huì)越來(lái)越繁瑣、規(guī)范、甚至很虐心，當(dāng)然了，你也會(huì)賺的越來(lái)越多。

而運(yùn)營(yíng)店鋪，是一項(xiàng)非常繁瑣、虐心的工作，需要掌握淘寶方方面面的知識(shí)與技能，既要理解數(shù)據(jù)又需要通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，要懂得選品、產(chǎn)品布局，又要熟練運(yùn)用淘寶各個(gè)推廣技巧等等。

淘寶運(yùn)營(yíng)起來(lái)非常繁瑣，但當(dāng)你熟練掌握流程之后，這會(huì)變成你的習(xí)慣，你的下意識(shí)，會(huì)磨練出你對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度，一個(gè)老司機(jī)就是這樣一步一步練成的，不過(guò)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有任何的問(wèn)題不要忘記求助，瞎摸

索的話會(huì)讓自己走很多彎路。

無(wú)論選擇那個(gè)啥、還是開(kāi)車(chē)、再或者淘客及活動(dòng)等等，先想清楚這些方式對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的效果是短暫、還是持續(xù)，投入多與少等等。

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