如何做賺錢的店鋪？店鋪活動營銷有什么技巧？-

這幾年電商發(fā)展得非常迅速，隨之的變化讓大多數(shù)賣家摸不透淘寶的玩法了，淘寶的流量紅利期早已經(jīng)過去了。

如何利用好現(xiàn)有流量創(chuàng)造更多銷售額促使店鋪進入良性循環(huán)，是每一個賣家必須了解的內(nèi)容 ！

如何做賺錢的店鋪？

1、運營技術(shù)只能讓賺錢的店鋪更賺錢，垃圾產(chǎn)品，再牛的技術(shù)也只能呵呵，產(chǎn)品是核心，跳過產(chǎn)品談運營都是瞎扯淡。

2、快準狠操作，少走彎路，特別是季節(jié)性強的產(chǎn)品，提前布局把控一定要好，不然等你推起來都過季了，大把的人民幣都打水漂。

產(chǎn)品打造路線

不管是什么產(chǎn)品，都要有市場容量，選最優(yōu)價格區(qū)間才能做爆，一定要選擇合適的路線。

很多人選擇的產(chǎn)品賣不動，一直在糾結(jié)是不是沒有權(quán)重，沒有考慮價格問題，整個市場絕大多數(shù)的人都不喜歡這個價格，你非要賣這個價格的產(chǎn)品，能多少人會下單？

高客單價：相對于做直通車推廣比較合適，用直通車拉去流量，客服進行轉(zhuǎn)化，高客單價詢單率比較高，貨比現(xiàn)象比較多，客服很重要。例如家具類目。

低客單價：價格低，同類產(chǎn)銷量比較高，只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要過了銷量門檻，產(chǎn)品沒有問題的情況，活動很容易出量，并且要持續(xù)上活動。例如吊帶。

視覺設(shè)計

淘寶就是提醒大家去做設(shè)計創(chuàng)造，而不是簡單的拍照一下，上傳就可以了，比如無節(jié)操圖就數(shù)據(jù)創(chuàng)意的一種，雖然下流，但是點擊率好，只是現(xiàn)在被淘寶約束了。

根據(jù)產(chǎn)品賣點放大賣點，列舉很多小的賣點襯托主賣點，比如我要證明我的產(chǎn)品非常好，可以從材質(zhì)，工藝，設(shè)計理念，買家秀等方位佐證產(chǎn)品好。

視覺呈現(xiàn)匹配產(chǎn)品，很多人的視覺呈現(xiàn)感覺與產(chǎn)品的價格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女裝舉例：低客單拍攝風(fēng)格韓版，中端客單價拍攝風(fēng)格日系，高客單價拍攝歐美風(fēng)。

提升性價比，視覺包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

店鋪活動營銷技巧

根據(jù)產(chǎn)品特性做活動，比如家具，高端產(chǎn)品，貨比的時間比較久。

根據(jù)行業(yè)節(jié)假日做活動，618、雙11、雙12、年貨節(jié)、情人節(jié)這些都是爆發(fā)性比較強的活動，不要錯過，很多人就靠著這些節(jié)日活著。

制定店鋪內(nèi)活動，定期做活動，比如每個月10號作為店鋪會員日，讓買家養(yǎng)成一種習(xí)慣。

買一送多：通過附贈品提升產(chǎn)品價值，刺激消費者。案列分享：贈品出現(xiàn)質(zhì)量問題導(dǎo)致買家給差評，這個就比較虧了，對產(chǎn)品要嚴格把控，細節(jié)決定成敗。

第二件半價：低價沖量，不影響客單價，在原有價格上提升，然后做半價活動，看似很便宜，其實不便宜，又是套路。

第二件免單：低價沖量，不影響客單價，快速沖量，打造爆款，基礎(chǔ)好的店鋪效果會很好。

限時立減：比如前100單減30元，前500名減20元，適合雙十一賽馬機制搶排名。

滿減：滿一定的額度做優(yōu)惠，促進消費，提升客單價，目的要明確，就是轉(zhuǎn)化，而且讓他買的更多，越多越便宜。

提高店鋪人氣

要知道能爆發(fā)的新品一定是能被市場所接受的，也就是被消費者所喜歡的。只有知道新品爆發(fā)的表現(xiàn)，我們才能從相關(guān)細節(jié)上進行優(yōu)化操作。

消費者會收藏和加購你的產(chǎn)品，說明他們對你的產(chǎn)品是有興趣的，因此想要讓你的新品流量可以爆發(fā)就一定要在這兩個數(shù)據(jù)上比行業(yè)均值高。至少也不能低于這個水平線。

通過對產(chǎn)品的優(yōu)化和店鋪活動增加產(chǎn)品的收藏加購率，

通過發(fā)放優(yōu)惠券或者收藏截圖給客服可以領(lǐng)取禮品等方式，進行引導(dǎo)從而增加產(chǎn)品的收藏加購率。

通過收藏加購，可以獲得附加服務(wù)，進行引導(dǎo)從而增加產(chǎn)品的收藏加購率。

通過耍收藏加購使自己的產(chǎn)品收藏加購率達標，當然這里要注意好買家號的人群標簽，不能讓不精準的買家耍收藏或者加購來打亂了你店鋪的標簽，人群標簽是影響流量來源以及流量精準性的重要因素，一

定要重視。

以上就是今天分享的一些內(nèi)容，這篇文章只是給了一個整體的思路，里面有很多的實踐操作都需要大家一點一點的去學(xué)，就像一個房子搭建了主梁，墻壁還要靠我們一塊磚一塊磚的去碼一樣。

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