服裝類目如何選款？有什么思路方法？-

很多經(jīng)營(yíng)淘寶的商家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中往往會(huì)遇到很多問(wèn)題，最核心的問(wèn)題也許是集中在流量以及銷量，但往往很多新手過(guò)多看重運(yùn)營(yíng)的技術(shù)而忽略了，自己的產(chǎn)品才是成交轉(zhuǎn)化的最核心內(nèi)容。特別是對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)講，沒(méi)有好的款式，就決定了你最終沒(méi)有好的成交量。今天的內(nèi)容，為了讓很多新手商家形成一個(gè)大致的挑選款式的思路，因?yàn)楹芏嗳俗罴m結(jié)的就是在于到底怎么樣選款式，什么樣的款式比較受歡迎呢？只有當(dāng)我們有了一個(gè)比較明確的思路和方法才有可能挑選出有機(jī)會(huì)打造爆款的產(chǎn)品。

今天的內(nèi)容，為了讓新手有所感悟，可以輕易跟上思路和操作，盡量免去繁瑣的流程和步驟，就簡(jiǎn)單提出三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。從這三個(gè)落腳點(diǎn)把選款難的問(wèn)題，進(jìn)行解疑答惑。

首先，選款的第一思路，不是產(chǎn)品的款式和主圖本身，而是取決于你的定位人群。什么意思？也就是說(shuō)我們?cè)谧龅赇仯俦P產(chǎn)品之前，我們要把自己想要對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者人群，在頭腦中形成清晰定位。如果我

這樣講，還是讓朋友們覺(jué)得生澀難懂，那我就以男裝為例（其實(shí)女裝，童裝也是同樣的道理），簡(jiǎn)單把人群劃分為兩個(gè)板塊。

第一板塊：一二線城市人群，這樣的人群，基數(shù)相對(duì)較小，但是對(duì)于潮流的認(rèn)知相對(duì)明確也敏感很多，個(gè)性化的體現(xiàn)尤其明顯，由于這些人群生活的環(huán)境，收入也不會(huì)太低，所以消費(fèi)觀念就會(huì)比較好，我們

的產(chǎn)品客單價(jià)可以相對(duì)高一些，利潤(rùn)空間也就會(huì)好一些。但是也是由于基數(shù)相對(duì)較少，所以即使爆發(fā)，訂單數(shù)的潛力也是有一定上限的。

第二板塊：三-六線城鎮(zhèn)人群，而這一類人群，基數(shù)相對(duì)較大，對(duì)于潮流的認(rèn)知也不明顯，說(shuō)白話一些就是不懂啥潮不潮，自己覺(jué)得好看，在我們村鎮(zhèn)流行就行。由于這些人群生活的環(huán)境，收入也不會(huì)太高，

所以消費(fèi)觀念就會(huì)比較保守，在衣食住行方面可能投入的資金會(huì)少一些，我們的產(chǎn)品客單價(jià)就要相對(duì)低一些，利潤(rùn)空間也就少一些。但是由于基數(shù)相對(duì)較大，所以如果爆發(fā)，訂單數(shù)的潛力可以說(shuō)是幾乎沒(méi)有

上限的，畢竟中國(guó)的國(guó)情已經(jīng)確定了這樣的人群才是中國(guó)的大眾人群。所以我們不要忽略掉他們，也不要輕言放棄這樣的人群。

這時(shí)候也許有的朋友疑問(wèn)也就來(lái)了，各說(shuō)各有好，那我到底應(yīng)該如何進(jìn)行抉擇？其實(shí)不用糾結(jié)，我的建議是，根據(jù)自身的情況以及自己對(duì)于潮流的認(rèn)知，如何你本身就是潮人或者一二線城市的人口，那你就

做一二線城市嘛，因?yàn)槟銓?duì)這樣的人群了解呀，對(duì)于潮流的眼光有獨(dú)到見解。如果你對(duì)于潮流本身沒(méi)有什么認(rèn)知，或者一直生活于3-6線城鎮(zhèn)，對(duì)于這樣的人群大眾相對(duì)了解，那你就做這些人群對(duì)應(yīng)的產(chǎn)

品。

下面我以圖舉例不同人群的大概款式抉擇。一二線城市人群的潮流款式抉擇，我建議還是在主圖要體現(xiàn)品質(zhì)化潮流感以及適合風(fēng)格的取景，體現(xiàn)品質(zhì)和明顯風(fēng)格。

而三-六線城鎮(zhèn)人群，則并沒(méi)有那么多的明確感知，價(jià)格不貴，大家都在穿就好。

所以從款式主圖抉擇上講，還要容易一些，1688選款的時(shí)候很多這樣的款式。

接下來(lái)，我們講第二個(gè)選款的時(shí)候的關(guān)鍵點(diǎn)。主圖模特和產(chǎn)品本身所占的比例一定要大，至少占幅比例要大于50%。只有這樣才會(huì)最大限度的抓取買家的眼球。而不要讓背景搶奪了亮點(diǎn)。

這兩張圖片，服裝的主體所占圖片比例都比較小，就不是很吸引眼球？

這兩張主圖模特以及服裝的比例就相對(duì)合適，比例放大，清晰明顯。

而今天我們要關(guān)注到的第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是主體產(chǎn)品必須突出，否則你會(huì)莫名的損失掉該有的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。什么意思？也就是說(shuō)你的產(chǎn)品是下裝就突出下裝，比如短裙短褲，牛仔褲，而不要被上裝被包包被鞋子

搶了風(fēng)頭，讓買家失去了焦點(diǎn)，成交也就離你遠(yuǎn)去了

像這兩個(gè)寶貝，說(shuō)實(shí)話，主體就不太突出，有可能是賣上衣，也有可能賣下裝，即使買家其實(shí)是懂的，但是也容易分散買家注意力。本來(lái)想賣襯衣，買家來(lái)問(wèn)你裙子，如果恰好你沒(méi)賣裙子，就喪失客戶了

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