淘寶如何扶持寶貝？需要了解什么？-

很多掌柜做了很久，店鋪依然沒有流量，依然做不起來，抱怨淘寶不公平，不給中小賣家的機會，真的是這樣嗎？還是你自已的問題，下面我給大家分析幾種現(xiàn)在大多數(shù)中小賣家的現(xiàn)狀，自已對號入座：

（1）傻等。以為淘寶肯定會扶持新店，新品的，所以我就等著，等著流量進來，等著訂單產(chǎn)生。尤其是一些做分銷的新手賣家，經(jīng)常就這樣的把店給等死了。

（2）做流量。另外一部分賣家以為，只要店鋪有流量，就會出單，一開始到處找流量，群發(fā)，找淘客，報一些站外活動，花錢找人推等等，結(jié)果店鋪流量起來了，每天幾百個訪客了，但是成交寥寥無幾，

最后因為轉(zhuǎn)化率太低，導(dǎo)致店鋪成死店，沒有任何自然流量。

（3）天天優(yōu)化。店鋪沒生意，就開始著急了，這里學(xué)學(xué)，那里學(xué)習，這里改改，那里動動，結(jié)果就是：折騰完依然沒生意。

以上的現(xiàn)象是不是跟你現(xiàn)在很像，問題出在哪呢？根源是你根本就沒有搞清楚，對于新品來講，你在上新的時候，搜索引擎的基本考核標準有哪些，換句話來說，你都不知道要考什么，瞎復(fù)習，有什么用？

下面給大家講幾個點，只要做好這幾個點，才能拿到淘寶的扶持:

1. 最核心的指標就是：是不是高度相關(guān)

為什么有個性化搜索，很簡單，因為淘寶會越來越傾向于把最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費者。對于老店來說，可以通過長期的消費積累、瀏覽積累形成一定的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽，但是新品和新店沒

有啊，那怎么去判斷是否相關(guān)呢？這里面就會涉及到三個關(guān)鍵的維度。

（1）類目是絕對不可以錯填或者漏填的

類目和屬性是淘寶首先要抓取的權(quán)重，如果這塊一開始就錯了，那么你后面做得再好，也不得分，給大家一個你們平時可能會忽略的因素。

看下面，比如我們搜索“涼鞋女”：

我們管這些叫前臺類目（包括選購熱點里面的那些，我們都可以叫做前臺類目），其實怎么去理解這些前臺類目呢？很簡單，大家去商場買東西的時候，商場里面的商品會在倉庫里面有分門別類的庫房和貨

架，但是在商場里面的時候，又可能是另外一套擺放的方法。

這些前臺類目有的會通過你后臺上傳商品時，屬性來決定，有的是淘寶根據(jù)你的類目、屬性、標題、詳情頁文案等等進行分配的，舉個簡單的例子，大家點擊“選購熱點”里面的“韓范兒”

這個你在后臺上傳寶貝的時候有沒有這個屬性值？沒有的！那么這時候淘寶搜索引擎就會根據(jù)你的標題、寶貝賣點、詳情頁等等來判斷你是否屬于這個前臺類目，如果屬于就會在消費者相應(yīng)的點擊行為后被

優(yōu)先展示。比如：

于是，在這里，我就可以給大家提供一個新的優(yōu)化思路：你選擇完大類目后，看看核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下的前臺類目（紅框里面的內(nèi)容或者選購熱點），有哪些前臺類目適合你的產(chǎn)品并且寶貝屬性里面不體

現(xiàn)，那么你就可以著重在標題、寶貝賣點、詳情頁、首圖當中去重點突出一下，來保持“前臺類目”的高度相關(guān)，從而獲得更多的扶植。另外，大家注意，這些前臺類目不像后臺類目那么穩(wěn)定，他會變化的。

（2）讓你的標題中盡量的出現(xiàn)屬性關(guān)鍵詞

什么叫屬性關(guān)鍵詞？大家看下面圖中空曠里面的內(nèi)容：

這些都是后臺上傳寶貝的時候，填寫屬性的時候去選擇的，而這些屬性詞，消費者很有可能去搜索的，比如說：有鋼圈、純色、聚攏等等。那么，在這種情況下，我們就可以讓標題中出現(xiàn)這種詞，這也是一

種很好的相關(guān)性。

（3）標題、首圖、詳情頁三者高度相關(guān)

標題一定不能出現(xiàn)跟屬性相沖突的關(guān)鍵詞，比如明明屬性寫的是青年，結(jié)果標題寫中年，這樣就不相關(guān)

這實際上是信息的高度相關(guān)，比如，下面這個例子，關(guān)于關(guān)鍵詞：文胸 發(fā)育期學(xué)生。

看第一張首圖：學(xué)生專用。至少從首圖點擊率上來看，這張主圖是比另外兩張要好的（當然，前提是大家都準備競爭少女文胸），而我們后面會說到，首圖的點擊率對于新品新店來說至關(guān)重要。

再看里面的詳情頁：

這些實際上都在向顧客傳遞信息：我們這款文胸是專門給發(fā)育期的女生準備的。我們是認真的，我們是專業(yè)的。如果在你的標題、詳情頁、首圖、寶貝賣點中都去突出這個賣點。那么，這款寶貝一定會非常

快的得到更多的流量扶植（一方面來自于高度相關(guān)性，一方面來自于因為相關(guān)所引起的良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)）

2. 考核你同款數(shù)量的多少

如果我們不考慮其他的因素，你新品同款數(shù)量的多少，就會在很大程度上決定，搜索引擎會給你多少的扶植。

（1）首先是你的標題怎么樣

因為標題是搜索引擎篩選起來最容易、最方便的。他可以直接用你的標題進行全網(wǎng)篩查，看有沒有跟你一樣的標題。所以，切記：絕對不要去照抄人氣寶貝的標題（有人說，那我調(diào)整關(guān)鍵詞順序吧！一般也

沒用），如果你是做一件代發(fā)的，絕對不要用廠家給你的數(shù)據(jù)包直接上傳，必須自己做。

做完標題后，在搜索框里面搜索一下全標題，出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。選詞的時候一定要根據(jù)自己店鋪的實際情況，根據(jù)自己寶貝的事情情況去選。

（2）首圖詳情頁新不新

不抄首圖！不抄詳情頁！不僅僅是規(guī)避風險，更多的是給你獲取更多的自然搜索流量扶植提供基礎(chǔ)。這里大家注意，如果你有一些商品是滯銷商品，需要重新優(yōu)化的話，如果直接下架，然后再上傳，是沒有

啥用的。你的正確姿勢是：刪除，連圖片空間中的圖片都刪除。然后重新做首圖和詳情頁。

3. 相關(guān)的數(shù)據(jù)考核

如果說前兩個大項決定了搜索引擎會給你多少的機會，那么接下來的這些數(shù)據(jù)就是你在新品期穩(wěn)定排名，甚至進一步提升排名的關(guān)鍵所在了。

（1）點擊率

這是新品新店在剛開始的時候非常重要的因素，因為搜索引擎給你的是機會，能不能抓住機會將直接決定你以后的發(fā)展。在這個階段，你的轉(zhuǎn)化低一些都沒有關(guān)系，為什么？你想啊，新品新店，沒有基礎(chǔ)，

轉(zhuǎn)化低一些很正常！但是你的點擊不能低，因為這個展現(xiàn)的機會給你了就不能給別人了（換句話來說，淘寶自然搜索的每一個位置都是稀缺的資源，這個資源給你了，就不能繼續(xù)給別人，如果你不能抓住機

會，這個機會就浪費了）。

（2）店鋪停留時間

這是考察你的吸引力的，就像前面說的，你的轉(zhuǎn)化率可以低一些，但是你的產(chǎn)品和店鋪設(shè)計不能沒有吸引力。涉及到補單這里，有這么幾點超級關(guān)鍵：

可以不買，但是一定要深度瀏覽，從寶貝頁進首頁、設(shè)計好關(guān)聯(lián)銷售進其他寶貝頁、進分類頁、進活動頁，呆的時間越長越好；

通過一些有意思的活動提高頁面停留時間；

這個頁面停留時間要高于行業(yè)均值，最好是2倍左右盡可能的去靠近行業(yè)優(yōu)秀的標準。

（3）收藏和加購

原理跟前面一樣，可以不轉(zhuǎn)化，但是收藏和加購代表著你產(chǎn)品的吸引力，代表著你很有潛力，所以這兩個指標要通過補單做上去，高于行業(yè)均值，2倍左右，盡可能的靠近行業(yè)優(yōu)秀標準。

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