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    淘寶店鋪怎么經(jīng)營(yíng)?如何分析店鋪數(shù)據(jù)?-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6227

    以前學(xué)一門手藝或者從事一個(gè)行業(yè),要拜個(gè)師傅入個(gè)門。而算賬是作為對(duì)一個(gè)行當(dāng)、類目進(jìn)行熟悉的必然入門技能:掌柜交給學(xué)徒一個(gè)算盤,告知各個(gè)型號(hào)產(chǎn)品的利潤(rùn)、所售價(jià)格、產(chǎn)品特質(zhì)以及對(duì)應(yīng)的熟客情況,學(xué)徒很快就要學(xué)會(huì)對(duì)著不同的客戶推薦不同的產(chǎn)品,最大化的提高店鋪的利潤(rùn)。

    淘寶開(kāi)埠后,降低了很多人的創(chuàng)業(yè)門檻,很多年輕人還沒(méi)弄清楚行當(dāng)里的水深水淺,就充滿激情的進(jìn)入到一個(gè)全新的類目。有的掌柜甚至?xí)烆^暈?zāi)X的做了兩季以上的店鋪運(yùn)營(yíng),連店鋪賺了還是虧了都不清

    楚,更別說(shuō)虧了錢到底虧在哪里,也是云里霧里。

    這篇文章,我們先用簡(jiǎn)單的辦法來(lái)讓我們的掌柜學(xué)會(huì)明白店鋪的流量健康度以及店鋪經(jīng)營(yíng)的盈利、虧損情況和明細(xì)。

    生意參謀是我們分析店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的核心工具,目前提供的視窗有3種,如下圖(生意參謀首頁(yè)):

    淘寶店鋪怎么經(jīng)營(yíng)?如何分析店鋪數(shù)據(jù)?


    運(yùn)營(yíng)視窗:給運(yùn)營(yíng)看的,了解店鋪選定日期的具體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù);

    服務(wù)視窗:給服務(wù)人員看的,了解當(dāng)前店鋪的售后和服務(wù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù);

    管理視窗:顧名思義,給老板看的。老板需要關(guān)注的是業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況和總體的當(dāng)前店鋪的綜合運(yùn)營(yíng)情況。

    我們很多掌柜既是運(yùn)營(yíng)也是老板還是服務(wù)人員甚至財(cái)務(wù)出納倉(cāng)管集一體,就算前期沒(méi)有具體的戰(zhàn)略規(guī)劃,那么運(yùn)營(yíng)視窗就是你我應(yīng)該著重關(guān)注的。

    淘寶店鋪怎么經(jīng)營(yíng)?如何分析店鋪數(shù)據(jù)?

    如上圖,運(yùn)營(yíng)視窗可以根據(jù)日、周、月數(shù)據(jù)來(lái)詳細(xì)核查當(dāng)前店鋪的總體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),對(duì)于單日經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)較大的店鋪,我們可以做一個(gè)盈虧表來(lái)自動(dòng)的核算出店鋪每天的盈虧具體數(shù)據(jù);如果單日數(shù)據(jù)不大的店

    鋪,我們可以根據(jù)周數(shù)據(jù)甚至月數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行核算。

    淘寶店鋪怎么經(jīng)營(yíng)?如何分析店鋪數(shù)據(jù)?

    如上圖,先做個(gè)表格統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品毛利率:

    (產(chǎn)品售價(jià)-產(chǎn)品成本)/產(chǎn)品售價(jià)即可為毛利率。如果有多個(gè)主款,我們核算平均毛利率即可。

    其次,單周的經(jīng)營(yíng)盈虧數(shù)據(jù)用公式:(支付金額-退款金額)*產(chǎn)品毛利率-直通車消耗-鉆展消耗-淘客傭金-包裝費(fèi)用-物流成本,即可核算出每周的具體毛利情況(案例中包裝費(fèi)用和物流成本為虛擬值)。

    PS:如果掌柜需要這個(gè)表格的源文件,可以千?;蛲?lián)系我,告知文章和所需表格來(lái)進(jìn)行索要,文末有我的聯(lián)系方式。

    當(dāng)我們很清楚當(dāng)前店鋪的盈虧狀況的時(shí)候,我們就可以對(duì)店鋪已有的付費(fèi)流量渠道進(jìn)行取舍了:

    1.當(dāng)?shù)赇佌w呈現(xiàn)盈利的情況下,我們可以對(duì)付費(fèi)流量渠道增加投放額度;

    2.當(dāng)?shù)赇佌w呈現(xiàn)虧損甚至每周(日)加劇虧損的情況下,我們就要競(jìng)品進(jìn)行分析:是否要進(jìn)行價(jià)格調(diào)整來(lái)提高轉(zhuǎn)化率或提高筆單價(jià),甚至多采用搭配銷售或店鋪促銷活動(dòng)提高筆單價(jià),同時(shí)降低付費(fèi)流量的

    不合理花費(fèi)(比如關(guān)鍵詞、定向投放位置溢價(jià)等)來(lái)進(jìn)行合理止損;

    3.當(dāng)?shù)赇伋尸F(xiàn)虧損,但是日(或周)有虧損減少或向上的勢(shì)頭時(shí),我們應(yīng)該積極的指定搭配活動(dòng)提高筆單價(jià),同時(shí)少量減少虧損投放單元,并嘗試加大對(duì)盈利投放單元的廣告投放,加快盈利步伐…

    你看,經(jīng)過(guò)這么一個(gè)數(shù)據(jù)摸底。是不是我們掌柜就對(duì)店鋪的當(dāng)前盈虧情況了如指掌了呢?掌握當(dāng)前店鋪的盈虧情況,對(duì)于接下來(lái)的戰(zhàn)略決策也有著非常重大的指導(dǎo)意義。對(duì)這塊有疑問(wèn)的可以聯(lián)系我的旺旺進(jìn)

    行詳細(xì)解答~

    接下來(lái),我們?cè)賴L試來(lái)分析下店鋪的流量結(jié)構(gòu):

    淘寶店鋪怎么經(jīng)營(yíng)?如何分析店鋪數(shù)據(jù)?


    如上圖,我們選擇生意參謀頂部菜單的“流量”,再選擇左側(cè)菜單的“店鋪來(lái)源”,進(jìn)入到流量分析頁(yè)面后,拉到內(nèi)容頁(yè)中部。

    淘寶店鋪怎么經(jīng)營(yíng)?如何分析店鋪數(shù)據(jù)?

    如上圖,在這里我們可以對(duì)付費(fèi)流量、免費(fèi)流量、站外流量等進(jìn)行為期一周的數(shù)據(jù)觀察:當(dāng)我們有購(gòu)置“流量縱橫”的付費(fèi)工具時(shí),可以選擇觀察的數(shù)據(jù)維度就很多了,包括:新訪客數(shù)、加購(gòu)收藏、支付買家

    數(shù)甚至UV價(jià)值。付費(fèi)流量和免費(fèi)流量有著相輔相成的關(guān)系:付費(fèi)流量的成交較為優(yōu)秀,產(chǎn)品屬于大眾類目(類目搜索指數(shù)較高),那么在淘寶客(提升銷量筆數(shù)和評(píng)價(jià)曬圖等)配合直通車(刺激搜索和快速

    提高站內(nèi)成交和店鋪層級(jí))的黃金搭檔刺激下,免費(fèi)流量(如搜索和手淘首頁(yè)、淘內(nèi)免費(fèi)其他)都會(huì)得到快速的增長(zhǎng)。而當(dāng)我們的支付轉(zhuǎn)化率能維持穩(wěn)定(嘗試店鋪活動(dòng)+圖片利益點(diǎn)優(yōu)化)的情況下,加大

    付費(fèi)流量即可快速的拉動(dòng)訪客提升,進(jìn)而帶來(lái)更多的成交筆數(shù)誕生。那么免費(fèi)渠道的流量自然會(huì)因此而不斷提高。

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