淘寶賣家如何做好微淘引流？店鋪內(nèi)容營銷怎么做？-

上次我們給大家講述了30秒內(nèi)輕松發(fā)微淘的做法。今天，再給小白們帶來福利，學(xué)會發(fā)微淘，怎么開始漲粉絲呢？

說起粉絲，也許是很多淘寶掌柜心頭揮之不去的痛：競爭對手的店鋪粉絲幾十萬，隨便搞個會員活動就能賣出上千單，而自己店鋪就是不漲粉！

你真的是缺粉絲嗎？不！你缺的是方法，缺的是堅持！


首先我們需要先改變一下思路，一位訪客，如何成為我們的粉絲？其實(shí)就是這位訪客收藏（或關(guān)注）了我們的店鋪。

然而，想獲得粉絲的青睞，我們就要扔掉過去那種單一、一成不變的吸粉方式。漲粉，其實(shí)有很多種方法，需要我們靈活運(yùn)用。

今天，我們給大家介紹的方法，按“售前——售中——購后”為時間線索，免費(fèi)流量、店鋪活動、付費(fèi)推廣、官方活動等全方位多維度地吸引粉絲關(guān)注。

吸引粉絲關(guān)注，從售前開始

方法一：關(guān)注店鋪送優(yōu)惠券

店鋪裝修時把素材放到店招、首頁、詳情頁、二級頁等即可。很多店鋪都在使用，這需要購買第三方軟件實(shí)現(xiàn)。

方法二：淘寶官方活動——試用中心

大家一定都知道參加試用中心活動能獲得“試用報告”。但是未必都知道，試客在申請試用資格的時候，淘寶官方會默認(rèn)推送“收藏店鋪”頁面。每一期試用活動都能獲取巨量粉絲！

方法三：二維碼推廣

微博、QQ群、實(shí)體店海報等，都是我們推廣二維碼的渠道。

方法四：超級推薦

超級推薦是淘寶今年重點(diǎn)打造的付費(fèi)推廣方式，其中有一項“圖文推廣”功能，可以幫助我們推廣微淘。


目前使用該功能的店鋪不多（推廣單價不高），推廣效果又非常好，一邊吸引粉絲，還能一邊銷售產(chǎn)品。

把顧客變?yōu)榉劢z，售中要努力

方法一：旺旺提醒

這個方法對于咨詢客服的顧客效果非常明顯。

參考話術(shù)如下：“非常感謝親對我們的支持，收到寶貝如果滿意，別忘了曬一下圖哦。

另外，收藏或關(guān)注店鋪，會獲得上新信息，更重要的是有不定期的高折扣老顧客福利哦！”

方法二：短信提醒

一條物流服務(wù)短信，夾帶著關(guān)注店鋪的信息，這是一個非常好的主意。

參考話術(shù)如下：“美麗的小公舉，衣衣已經(jīng)抵達(dá)廣州，請留意查收。收藏或關(guān)注店鋪，有不定期的免單活動哦！【xx漢服小筑】”

方法三：包裹營銷

現(xiàn)在返現(xiàn)拉好評不是被禁止了嗎？包裹營銷的效果不是非常不理想嗎？是的，好評返現(xiàn)是被禁止了，但是關(guān)注返現(xiàn)沒有問題！包裹營銷效果不是不理想，而是現(xiàn)在賣家的要求太復(fù)雜讓買家望而生畏。


如果在包裹營銷的單張上附上二維碼，讓顧客輕松關(guān)注店鋪，就能獲得一定收益，而且還能獲取進(jìn)一步老顧客福利。

相信買家還是相當(dāng)樂于掃碼關(guān)注的。

方法四：購后鏈路

這是淘寶官方的一個新工具。也是一個吸引粉絲的新工具。我們按照下圖設(shè)置：


就可以達(dá)到下圖的的效果：




粉絲裂變，購后粉絲營銷


方法一：微淘互動

微淘官方已經(jīng)為我們提供了如圖的互動方式。


就是為了幫助我們增加粉絲粘度，形成粉絲的購買或二次購買。


當(dāng)粉絲獲得福利，他們還會主動介紹朋友關(guān)注我們的店鋪，從而讓朋友也獲取福利，就形成了粉絲的裂變。大幅提升漲粉速度！


方法二：買家秀免單征集

這是今年特別流行的一種粉絲互動活動。


粉絲獲取免單名額后，需要按賣家規(guī)定的方式（如：場景、時間、搭配、妝容……）拍攝買家秀，然后發(fā)布在訂單評價當(dāng)中。

這種方法雖然成本偏高，但是能夠獲取高品質(zhì)買家秀，對產(chǎn)品的后續(xù)轉(zhuǎn)化效果非常好。

方法三：主題視頻微淘

一個吸粉神器，根據(jù)店鋪的特點(diǎn)，定期制作并發(fā)布成系列的主題視頻（如：烘焙食品制作系列、美顏化妝系列、小盆栽種植系列……）。


至少每周發(fā)布2條，每天發(fā)布1條更佳，那么一年后你會發(fā)現(xiàn)，店鋪粉絲就已經(jīng)好幾萬（甚至幾十萬了）。



說實(shí)話，店鋪吸引粉絲不難，難的，是堅持！

因此，只要掌握了有效的方法，堅持做下去，你就一定能成功！

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