淘寶店鋪如何打造爆款？有什么方法絕活？-

每位做電商的朋友都說需要爆款，尤其是對(duì)于淘寶店的新手來說，在信譽(yù)和整體的銷量都不高的情況下最好的辦法就是打造一個(gè)爆款作為突破口來帶動(dòng)銷售，那么爆款到底是何方神圣呢? 顧名思義所謂的爆款，就是流量大、人氣高、銷量高、排名高，賣的多、賣得好的產(chǎn)品，當(dāng)然重中之重的就是轉(zhuǎn)化高。


眾所周知店鋪有了爆款寶貝就擁有了提升流量的利器，因此很多賣家們都想打造屬于自己的爆款，但是淘寶爆款的打造并沒有想象中的那么簡單，除了周密的計(jì)劃之外還需要資金的投入，首先要選好淘寶爆款產(chǎn)品，是一個(gè)店鋪成功的基礎(chǔ)，而選擇一個(gè)好的潛在爆款才是一個(gè)店鋪成功的開始。那如何抓住規(guī)律打造爆款也是非常講究的，閑話不多說讓我們立刻行動(dòng)起來，選擇一款潛在爆款進(jìn)行打造吧！


爆款成長記：

一、分析市場(chǎng)行情

首先要做的了解所在類目的整個(gè)市場(chǎng)行情，有季節(jié)區(qū)分性的寶貝，肯定市場(chǎng)趨勢(shì)就比較明顯，但是不要認(rèn)為沒有季節(jié)區(qū)分性的寶貝就沒有市場(chǎng)趨勢(shì)，我們一定要借助市場(chǎng)的上升趨勢(shì)，來實(shí)現(xiàn)寶貝銷量的增長；否則逆市場(chǎng)趨勢(shì)而行，是不會(huì)有好果子吃的；其次了解客戶群體對(duì)此類商品的需求和購買意向，分析市場(chǎng)中的銷售潛力，有一個(gè)大概的了解范圍，只要擁有大量的潛在客戶，產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)爆起來。

二、選品指南

1、有了大致的范圍后，就要根據(jù)你的行情去選一款商品。首先你得在店鋪內(nèi)分析自己的產(chǎn)品，哪一款寶貝是有潛力的款，這點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。


我們?cè)谶@里需要設(shè)置勾選5個(gè)屬性選項(xiàng)，如下幾個(gè)參數(shù)：商品訪客數(shù)—支付金額—加購件數(shù)—搜索支付轉(zhuǎn)化率—搜索引導(dǎo)訪客數(shù)。這也是為了找出店鋪存在潛力爆款的關(guān)鍵點(diǎn)所在。



設(shè)置好后，我們就能看到店鋪內(nèi)銷量最好和加購多的一些商品了。如果你是新店，數(shù)據(jù)較少可以選擇看30天的數(shù)據(jù)，如果是老店，可以看最近7天的數(shù)據(jù)。在最后的數(shù)據(jù)顯示中，很明確的就能找到主推寶貝。



以上也只是為了打造爆款的重要一步，至于你能不能推起來還有很多方面的因素。


2、這個(gè)世界上，房子有價(jià)格，車子有價(jià)格，甚至連伴侶也有價(jià)格，而在電商對(duì)比中，幾乎所有的爆款產(chǎn)品都處在中間或偏低的價(jià)格。如果商品價(jià)格過低，客戶不會(huì)信任，價(jià)格過高，客戶不會(huì)購買!那相對(duì)新手而言，最重要的就是銷量，這時(shí)候就需要借你一雙慧眼選出一款價(jià)格適中又能保證利潤的產(chǎn)品。


①低價(jià)爆銷款就是走低價(jià)路線，正所謂低價(jià)跑量，利潤空間不大，主要靠跑銷量來實(shí)現(xiàn)利潤，這個(gè)路線的寶貝最好選擇一些大眾接受程度比較高的寶貝，不然銷量是不容易提升的。


②中高價(jià)利潤款就是價(jià)格適中、利潤適中，不需要依靠特別大的銷量也能盈利，這個(gè)路線的寶貝一般選擇一些款式好看、質(zhì)量較好的寶貝。


③高價(jià)品質(zhì)款主要就是打品質(zhì)牌，當(dāng)然利潤就很客觀，但是一定要保證你的品質(zhì)配得上這個(gè)價(jià)格，這個(gè)路線的寶貝選擇就是兩個(gè)字——品質(zhì)，就是要有高端的面料、高端的質(zhì)量、高端的品牌、高端的服務(wù)等等，這樣顧客才能買你的帳，才能彰顯出顧客的品味。


3、俗話說貨比三家，尤其是面對(duì)廣大的女性朋友們，所以質(zhì)量一定要過關(guān)，只有好的產(chǎn)品質(zhì)量才是打造爆款的基礎(chǔ)，如果質(zhì)量不過關(guān)會(huì)拖死一款產(chǎn)品的，從而間接的對(duì)品牌形象及店鋪會(huì)造成不可避免的損失。


4、詳情頁介紹


客戶只能通過圖片、短視頻，去了解產(chǎn)品，所以詳情的重要性就不言而喻了！注意：詳情做出兩個(gè)左右的賣點(diǎn)就可以，反之賣點(diǎn)過多等于沒賣點(diǎn)，所以一定要注意！



主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：


關(guān)聯(lián)銷售—促進(jìn)轉(zhuǎn)化率


產(chǎn)品海報(bào)—突出產(chǎn)品特點(diǎn)或活動(dòng)信息，講究美感、配色，然后給予視覺沖擊


產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)—你有的別人沒有的，別人有的你比他擁有更好的


產(chǎn)品參數(shù)—尺碼表、試穿表促進(jìn)靜默轉(zhuǎn)化率


產(chǎn)品細(xì)節(jié)—結(jié)合圖片效果，越詳細(xì)越好


產(chǎn)品美化—給每一位顧客“賺到”的感覺你就贏了！如果本就是品牌店，那就做好品牌效應(yīng)、明星效應(yīng)就好啦


購物體驗(yàn)—肯定不用我在教你啦？？當(dāng)然還是要給各位提個(gè)醒：買家的購物體驗(yàn)，會(huì)存在對(duì)直通車分?jǐn)?shù)的影響。只要你的寶貝質(zhì)量沒問題，售前售后能提供很好地服務(wù)，送個(gè)小禮物之類的，都可以瞬間提升客戶的購物體驗(yàn)。


綜合以上因素客戶通過圖片認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，通過其他客戶的評(píng)論判斷產(chǎn)品的好壞，這也是影響客戶是否下單的一個(gè)重要因素，所以想要打造爆款，獲得好口碑也是關(guān)鍵。

三、直通車操作

1、測(cè)款—測(cè)款時(shí)要注意數(shù)據(jù)變化—對(duì)于選款方面，銷量不是唯一的數(shù)據(jù)參考標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于流量比較大的店鋪，自然流量應(yīng)該是非常可觀的。所以銷量已經(jīng)很高的寶貝就不要再推了，因?yàn)闆]有推的必要了；倒應(yīng)該選一些有潛力的寶貝，比如好評(píng)度高的，或者收藏、加購數(shù)據(jù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率好的，跳失率比較低的；可搜索同款、對(duì)比同行、以及參考行業(yè)比較優(yōu)秀的店鋪，主要看看什么風(fēng)格、哪些款式是暢銷的，以及價(jià)格定位，從而選出優(yōu)秀的寶貝。


2、基礎(chǔ)—日限額開始建議至少100或200，不然數(shù)據(jù)太小的話，沒有參考性，推廣兩三天之后，再根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整日限額。平臺(tái)選擇的話，無線端肯定是必不可少的，但是前期就先不要開站外和定向推廣了，等后期數(shù)據(jù)好了再開也不遲。


3、標(biāo)題—任何一個(gè)爆款產(chǎn)品，都要做到獲取免費(fèi)流量，而免費(fèi)流量最大的來源就是標(biāo)題。標(biāo)題是引入免費(fèi)流量的一個(gè)關(guān)鍵，同時(shí)標(biāo)題引入的流量更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化更高，權(quán)重也會(huì)更高，相對(duì)排名也會(huì)靠前，正所謂商品精準(zhǔn)標(biāo)簽化。


4、創(chuàng)意—寶貝推廣計(jì)劃的前期，創(chuàng)意是很重要的一項(xiàng)數(shù)據(jù)，所以前期務(wù)必要設(shè)置好，并且隨時(shí)跟蹤數(shù)據(jù)。創(chuàng)意其中的一個(gè)功能就是測(cè)試推廣圖點(diǎn)擊率，幾張創(chuàng)意相比一看便知哪張數(shù)據(jù)是最好的，從而為我們篩選出點(diǎn)擊率最高的推廣圖。另外重要的一點(diǎn)就是創(chuàng)意標(biāo)題，不同的創(chuàng)意標(biāo)題也會(huì)影響點(diǎn)擊率，在篩選推廣圖時(shí)一定要注意區(qū)分創(chuàng)意標(biāo)題是否一致。


5、關(guān)鍵詞—選用精準(zhǔn)詞、二三級(jí)長尾詞，大概二三十個(gè)（找屬性相關(guān)的詞），流量稍微大一點(diǎn)的關(guān)鍵詞可以保證流量的獲取；可搜索關(guān)鍵詞的熱詞榜，查看人氣，確定核心關(guān)鍵詞，用的核心詞要與寶貝高度緊密相關(guān)，這樣才能產(chǎn)生數(shù)據(jù)可以參考，但是針對(duì)這樣的關(guān)鍵詞一定要隨時(shí)監(jiān)控、及時(shí)分析做出調(diào)整，避免不必要的損失。



6、優(yōu)化—寶貝開始測(cè)款上車，數(shù)據(jù)收集期間，對(duì)于優(yōu)化要及時(shí)跟進(jìn)。包括但不僅限于標(biāo)題的優(yōu)化、主圖的優(yōu)化、詳情頁的優(yōu)化，還有店鋪整體的布局及美觀度。


7、推廣—寶貝圖片、主題的推廣（突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)信息，要求：簡單、清晰明了），

8、提高精準(zhǔn)流量


搜索人群的推廣—與關(guān)鍵詞有很大的關(guān)系，但是搜索人群也很重要，年齡、性別也是一個(gè)重點(diǎn)。在推廣中比較多的就是優(yōu)質(zhì)訪客人群，加購人群、瀏覽人群、店鋪老顧客等?；蛘弋?dāng)大型活動(dòng)時(shí)特定的活動(dòng)人群，這些也是比較優(yōu)質(zhì)的客戶人群，在直通車優(yōu)化過程中是不可忽略的，此外還可以自定義人群以及天氣人群。（例：日?？蛻舴纸M—比如客單價(jià)較高的，定義為花費(fèi)較高客戶；買童裝的，定義為寶媽客戶；賣雨傘的，定義為下雨天氣人群等等。）

投放時(shí)段—針對(duì)投放時(shí)段、地域，不同階段的人群需求不同，以產(chǎn)品的特性，針對(duì)精準(zhǔn)人群去推廣，投放時(shí)間可以參考行業(yè)，也可以自己手動(dòng)設(shè)置，需要注意的就是晚上時(shí)間段投放比例稍微高一點(diǎn)效果更好，地域的設(shè)置主要參考季節(jié)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)情況這兩項(xiàng)因素，但是這兩項(xiàng)也不能憑空而定，還是要參考直通車地域數(shù)據(jù)，然后再對(duì)地域進(jìn)行精確篩選，最終得到更好的轉(zhuǎn)化。


9、權(quán)重—打造爆款，商品的權(quán)重要盡量提高，基礎(chǔ)方面：可以通過商品的退貨率降低、DSR分?jǐn)?shù)提升，收藏量與加購量提升等來提高權(quán)重！技術(shù)方面：也就是大家經(jīng)常提到的養(yǎng)詞，所謂養(yǎng)詞就是找出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞去燒，而又為什么燒詞？那自然是為了數(shù)據(jù)好看，當(dāng)你的數(shù)據(jù)由之前的一路標(biāo)綠變成一路標(biāo)紅時(shí)，你的權(quán)重也就贏了！并且會(huì)對(duì)你后期加入的新詞有益。

10、質(zhì)量分—最傷不起的就是質(zhì)量分，因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)直接影響著你出價(jià)的排名，影響著你的花費(fèi)。而罪魁禍?zhǔn)走€要綜合其他很多因素：轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、購物體驗(yàn)、賬戶權(quán)重、創(chuàng)意質(zhì)量等等。創(chuàng)意的點(diǎn)擊率和標(biāo)題直接關(guān)乎質(zhì)量分的高低，可見影響質(zhì)量分的維度之大。關(guān)于轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊率的影響之前有很多朋友提到過，今天不過多去說。

總之在對(duì)產(chǎn)品做好基礎(chǔ)后，就要展開對(duì)產(chǎn)品的大力推廣及營銷，前期通過上車來獲取一定的銷量及好的評(píng)論，但是觀察直通車數(shù)據(jù)的同時(shí)千萬不要忘記關(guān)注寶貝的自然搜索趨勢(shì)是否提升，開車的最終目的就是提升寶貝的自然流量，使產(chǎn)品后期通過自身去引流，所以寶貝的自然流量是最最重要的。

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