寶貝為什么要測(cè)款？怎么進(jìn)行測(cè)款？-

接上篇，很多商家選好款后，覺得沒問題了就一頓操作猛如虎，結(jié)果操作半天才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒做起來。所以在這要說的就是產(chǎn)品一定要去測(cè)款。


為什么要測(cè)款：

1減少商品操作的試錯(cuò)成本2提高產(chǎn)品打造爆款的概率3拿到展現(xiàn)選出最優(yōu)質(zhì)的款式帶動(dòng)全店流量和銷量。

產(chǎn)品在推廣前一定要去測(cè)款，如果你的產(chǎn)品沒有被大眾接受，那肯定是沒辦法打造成爆款的。

測(cè)款主要觀察的數(shù)據(jù)：收藏加購(gòu) 怎么測(cè)？

第一步：新建計(jì)劃，全日制投放，地域選擇好，偏遠(yuǎn)地區(qū)可以不投，投放平臺(tái)只投放無線端，關(guān)鍵詞數(shù)量圍繞20-30個(gè)長(zhǎng)尾詞，視產(chǎn)品情況而定。

第二步：出價(jià)這塊，有展現(xiàn)即可，不用卡首條，但是為了數(shù)據(jù)能起來的快些，可以卡的位置靠前一點(diǎn)。匹配方式，基本是大類目精準(zhǔn)，小類目廣泛。

第三步：創(chuàng)意盡可能多做，建議做四張測(cè)款圖，圖片突出產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。標(biāo)題覆蓋關(guān)鍵詞相關(guān)性。

第四步：加入一級(jí)人群測(cè)試，測(cè)試周期，達(dá)到200的點(diǎn)擊量上來，周期3-5天，時(shí)間不要過長(zhǎng)。

第五步：考核的數(shù)據(jù)，收藏加購(gòu)以及點(diǎn)擊率。預(yù)算這塊按照行業(yè)PPC來作為參考，如果打算三天測(cè)完，日限額=推廣寶貝數(shù)*行業(yè)PPC*200/3

那么接下來我們拿到了200的點(diǎn)擊量后，收藏加購(gòu)怎么去做判斷，這個(gè)比例達(dá)到多少合適？

第一：行業(yè)加購(gòu)率

可以參考下行業(yè)加購(gòu)率的百分之六十作為標(biāo)準(zhǔn)，或者在產(chǎn)品分析中找到同行商品按照加購(gòu)人數(shù)預(yù)估出加購(gòu)率然后對(duì)自己的加購(gòu)率作對(duì)比判斷。

第二：經(jīng)驗(yàn)判斷

加購(gòu)在7%-10%可以參考下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，決定推還是不推

加購(gòu)在10%以上基本算是比較優(yōu)質(zhì)的了，可以值得付出時(shí)間和精力還有預(yù)算去推廣。

如果加購(gòu)在低于7%，就不考慮去推了。

測(cè)圖主要觀察參考的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率 怎么測(cè)？

第一步：關(guān)鍵詞不要超過十個(gè)，精準(zhǔn)匹配，創(chuàng)意圖和標(biāo)題用四張，創(chuàng)意圖輪播開展現(xiàn)量，每張圖大概需要一千個(gè)展現(xiàn)。

第二步：關(guān)鍵詞出價(jià)位置和數(shù)據(jù)要求，出價(jià)前三，點(diǎn)擊率需要達(dá)到行業(yè)1.5倍以上，出價(jià)前十，點(diǎn)擊率需要達(dá)到行業(yè)均值以上。

只有測(cè)出了好的款，才有更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才有可能去操作成爆款。下篇繼續(xù)寫一些實(shí)操方面的一些東西。

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