淘寶平臺的四次大變革，促成現(xiàn)在的運營時代，你是否跟上腳步？-

淘寶發(fā)展至今也有十多年了，進進出出的商家無數(shù)，為什么有的商家朋友能夠發(fā)展的越來越好，而有的被迫退出；那么退出的原因只是供應鏈、資金、市場的原因嗎？

當然不是，很多有資源的賣家被迫退出的原因基本上是在于一個運營認知的原因，那么今天我們就來談談淘寶發(fā)展至今度過了那些時代。

一、生產(chǎn)觀念時期

在08年以前平臺也是剛剛起步，市場的整個賣家也不較少，整個淘寶市場都是處于一個生產(chǎn)觀念時期，在這個時期開店的一些商家會知道，基本上是上架就能夠買。

商家主要的目的就是關(guān)注生產(chǎn)，有產(chǎn)品就能夠買，這個時候市場是需求量大，供應量小，所以大部分商家都是賺錢的。

二、銷售觀念時期

到了08年至11年這中間發(fā)生了巨大的變化，知道網(wǎng)店能夠賺錢的人開始多了，入住的商家就開始多起來了，商家開始多，那么競爭就是必然的；供應鏈強的打價格戰(zhàn)，供應鏈弱的就找其它流量入口。

所以這個時期的直通車、活動就非常的火，而且還有一些搞鉆研的鉆系統(tǒng)漏洞，重復開店、重復鋪貨的方式去拿流量；這個時候就跑出來一些賣家軟件的說不用你上傳寶貝，只需買他的軟件就能夠賺錢，各種吹噓，導致現(xiàn)在就還有些新入行的小白被騙。

三、營銷觀念時期

11年到14年，隨著平臺的不斷變化，一大波賣家涌入市場，什么大學生創(chuàng)業(yè)、寶媽創(chuàng)業(yè)是聽的最多的，就導致了整個市場不是那么的好混了，那么這個時期賺錢的賣家在干什么呢？

“藍海產(chǎn)品”、“藍海類目”這兩個關(guān)鍵詞相信大家都聽說過，也就是這個時期最火的時候，大家拼命的去找藍海市場；那么現(xiàn)在呢？藍海類目基本上是已經(jīng)不存在了，如果有人還在給你說找什么藍海類目，做什么藍海類目，那么你要注意了；即使他知道也不會告訴你！

這個時期不僅僅是市場需求，藍海爆發(fā)時期，還有一個就是平臺的一個初步算法邏輯出來了，導致了數(shù)據(jù)高反使用；什么是數(shù)據(jù)高反呢？也就是平臺根據(jù)他的算法來計算你的店鋪，你的寶貝數(shù)據(jù)反饋，你的數(shù)據(jù)反饋好，就給你好的流量。

數(shù)據(jù)高反出來相信90%的商家都用過，也就是賣家通過刷拼命的去做好銷量、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、銷售額來獲取大量的流量，那么這個時期補單的可能就很撈一波了。

平臺看到出現(xiàn)了這種現(xiàn)象，平臺肯定是不允許的，那么14年往后了，平臺就還是更新他的算法，就出現(xiàn)了一個千人前面的算法，從而就導致數(shù)據(jù)高反的維度變多了。

從一個用戶是否進入到你的店鋪，到購買你的產(chǎn)品之后，還有后續(xù)的跟蹤流程，那么這些綜合的數(shù)據(jù)出來，數(shù)據(jù)高反就不怎么管用了；但是由于算法的不夠完善還是有一些漏子可鉆，那么到了今年算法系統(tǒng)得到了完善，漏洞就沒有那么好鉆了，幾乎是無洞可鉆；相信還在補單的朋友深有體會。

四、客戶運營時期

從18年下半年開始，淘寶就提出了一個用戶沉淀，為什么要注重用戶沉淀呢？相信大家從去年雙十一開始就聽過一些說淘寶的流量已經(jīng)到達了一個頂端；這是真實的，流量是已經(jīng)到頂了。

既然流量已經(jīng)到頂了，平臺有什么解決辦法沒有呢？具體的辦法沒有，只是現(xiàn)在平臺促進你去做站外引流，像小紅書、抖音等等，這里站外引流我就不多說了，這個是根據(jù)自己的需求，如果有需要就去做，如果沒需要也不要刻意的去搞，把站內(nèi)的先做好，把自己的基礎(chǔ)運營先做好。

客戶運營時期我們要做的就是滿足客戶的欲望，因為流量是有限的，給到你店鋪你要想的不僅僅是把他轉(zhuǎn)化，而且盡量促進他的多次回購。

今年平臺推薦出來了超級推薦，號稱推廣的三架馬車之一，這個超級推薦最核心的點就是需要滿足顧客的購物欲望，也就是說這個買家本身是沒有對你產(chǎn)品有剛需性的需求關(guān)系的，而是通過你的產(chǎn)品描述、主圖、視覺營銷讓他產(chǎn)生了購買欲望，

具體的購物欲望，怎么去提煉，怎么圍繞關(guān)鍵詞去做，后面我們在慢慢詳聊，今天這點就不多說，大家先知道。

好了，今天就分享到這個地方，雖然今天沒聊什么實質(zhì)性的干貨，但是我們回顧了一下整個淘寶的時代變化，相信經(jīng)歷過這些變化的賣家朋友們多多少少有些感慨。

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