淘寶自然搜索排名機(jī)制是什么？流量如何提升？-

淘寶搜索排名不靠前，產(chǎn)品所能獲得的展現(xiàn)/曝光機(jī)會(huì)就很少，所以即便你主圖很牛逼，但是每天流量依然不可能起來(lái)！這也是中小型賣(mài)家常見(jiàn)疑難雜癥之一！


那么回過(guò)頭來(lái)，什么因素會(huì)影響到搜索排名呢？


能夠影響淘寶搜索排名因素包括有——店鋪權(quán)重、單品權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重以及人群標(biāo)簽！


下面就分別來(lái)詳細(xì)分析下這幾個(gè)因素如何去提升！

一、店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重的影響因素主要有四個(gè)：


1、店鋪的作弊行為及扣分


淘寶給與了每個(gè)賣(mài)家一年12分的標(biāo)準(zhǔn)，若賣(mài)家在這一年內(nèi)由于觸犯某些淘寶規(guī)則而，就會(huì)被扣分。一般扣6分以下，這個(gè)店鋪會(huì)受到一定影響，但還能操作。


如果6分以上，基本上如果不是信譽(yù)很高的店鋪建議直接換個(gè)店鋪?zhàn)隽恕?br>

2、售后率、糾紛率以及發(fā)貨速度


一般會(huì)造成買(mǎi)家退貨的無(wú)非三個(gè)原因


要不就是缺貨引起的退款，再不就是發(fā)貨的速度太慢了，最后就是寶貝的質(zhì)量問(wèn)題了。


而糾紛率則是買(mǎi)家退款后賣(mài)家不同意退款買(mǎi)家向淘寶小二提出的申訴。


3、店鋪的好評(píng)率及DSR評(píng)分


動(dòng)態(tài)評(píng)分低、好評(píng)率低會(huì)影響店鋪權(quán)重以及產(chǎn)品的權(quán)重，甚至還會(huì)直觀(guān)的反應(yīng)到你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率上來(lái)。


所以我建議各位，售前售后工作一定要做到位，并且可以使用好評(píng)返現(xiàn)（現(xiàn)在不能直接在旺旺這樣說(shuō)了，你可以說(shuō)曬圖有獎(jiǎng)）的方式刺激顧客五星好評(píng)！


4、店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率、滯銷(xiāo)率、上新率


這三個(gè)其實(shí)也就是淘寶考核你整個(gè)店鋪總體運(yùn)營(yíng)情況以及店鋪活躍度的因素，


所以我會(huì)建議新手賣(mài)家開(kāi)店上架產(chǎn)品10-20款就行了（太多了你真整不過(guò)來(lái)，除非你是一個(gè)幾人甚至十幾人的團(tuán)隊(duì)?。靠顔纹钒雮€(gè)多月刷一單，維持維持動(dòng)銷(xiāo)。


或者也可以吧長(zhǎng)期沒(méi)銷(xiāo)量的產(chǎn)品下架，重新?lián)Q個(gè)標(biāo)題主圖上架。

二、單品權(quán)重

影響產(chǎn)品的權(quán)重?zé)o非四點(diǎn)：


1、銷(xiāo)售額


平臺(tái)把你展示到某一個(gè)展示位，你能夠帶給他多大的產(chǎn)值，也就是銷(xiāo)售額，如果不達(dá)標(biāo)，很抱歉，淘寶可能都懶得展示你的產(chǎn)品了。


所以很多時(shí)候新品不管有沒(méi)有權(quán)重，總會(huì)有三五個(gè)甚至十幾個(gè)流量進(jìn)店，很多人把它理解為淘寶的新品扶持期。


這段時(shí)間內(nèi)，數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，那么很抱歉，接下來(lái)你連這些基礎(chǔ)的流量都很難獲得。


2、收藏加購(gòu)率


很多時(shí)候淘寶店鋪的收藏、加購(gòu)占比能夠提升店鋪權(quán)重，還能增加寶貝在淘寶搜索的排名人氣，繼而提高自然搜索權(quán)重。


3、寶貝停留時(shí)長(zhǎng)、跳失率


也就是你顧客的瀏覽深度，如果說(shuō)只是剛進(jìn)入你的店鋪就跳失到別人家店鋪了，那么基本很難產(chǎn)生權(quán)重！


所以主圖，詳情頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)一定要刺激買(mǎi)家，讓他有深度瀏覽的欲望，甚至轉(zhuǎn)化下單！


4、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率


點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率越高，權(quán)重值就越高。老客戶(hù)復(fù)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品有加權(quán)。


淘寶會(huì)根據(jù)你這些數(shù)據(jù)來(lái)判斷你寶貝的優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)越好的寶貝，權(quán)重就越高。


所以我們前期會(huì)用sd來(lái)維護(hù)好以上的數(shù)據(jù)，保證自己?jiǎn)纹肪邆湟粋€(gè)基礎(chǔ)的權(quán)重！

三、關(guān)鍵詞權(quán)重

如果說(shuō)寶貝權(quán)重以及店鋪權(quán)重是影響你自然搜索排序的間接因素，那么關(guān)鍵詞權(quán)重就是影響你自然搜索排序的直接因素了。


我之前也很多次給我的粉絲們腦補(bǔ)關(guān)于自然搜索流量的來(lái)源！


自然搜索流量即買(mǎi)家搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞，比如說(shuō)“連衣裙 韓版”，淘寶的搜索引擎檢索到你的標(biāo)題中含有這些關(guān)鍵詞“連衣裙”“韓版”，那么就會(huì)把你的產(chǎn)品展示給買(mǎi)家。


而你的產(chǎn)品是在買(mǎi)家搜索頁(yè)面靠前的位置或者說(shuō)靠后的位置決定性因素就是由于你標(biāo)題關(guān)鍵詞本身的權(quán)重。


所以很多賣(mài)家私信我：為什么我做好了一個(gè)標(biāo)題我還是沒(méi)有流量？你只有關(guān)鍵詞沒(méi)有權(quán)重還想要流量這不扯淡嗎？（當(dāng)然一個(gè)好的標(biāo)題是前提！）


而關(guān)鍵詞權(quán)重又細(xì)分為三個(gè)層級(jí)的體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)


1、初級(jí)體驗(yàn)：關(guān)鍵詞有人氣了，即有買(mǎi)家通過(guò)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞看到你的產(chǎn)品并且產(chǎn)生了點(diǎn)擊進(jìn)店


2、中級(jí)體驗(yàn)：關(guān)鍵詞有成交了，即買(mǎi)家通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)店之后下單成交產(chǎn)生相應(yīng)的銷(xiāo)售額了。不止單品有坑位產(chǎn)值要求，單品下掛靠的每個(gè)關(guān)鍵詞也有！


3、高級(jí)體驗(yàn)：買(mǎi)家下單之后，會(huì)不會(huì)給你這個(gè)訂單一個(gè)好的服務(wù)反饋。比如說(shuō)確認(rèn)收貨，五星好評(píng)等！

四、人群標(biāo)簽

人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，就越容易得到匹配的流量。


淘寶會(huì)根據(jù)買(mǎi)家使用的設(shè)備(什么配置的電腦、平板和手機(jī))、設(shè)備上的應(yīng)用、登錄小號(hào)后的所有瀏覽習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)喜歡、買(mǎi)家附近的人、朋友圈等所有能搜集到的數(shù)據(jù)，綜合判定買(mǎi)家標(biāo)簽。


然后再通過(guò)買(mǎi)家號(hào)的訪(fǎng)問(wèn)、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)等不同維度權(quán)重反向給產(chǎn)品打上相應(yīng)的標(biāo)簽，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)簽與小號(hào)標(biāo)簽自動(dòng)匹配----就是我們說(shuō)的千人千面。


如果你有老客戶(hù)資源的話(huà)就是最大的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽庫(kù)，讓老客戶(hù)給你做標(biāo)簽權(quán)重，一做一個(gè)準(zhǔn)，


如果沒(méi)有，只能通過(guò)“自建魚(yú)塘”sd以及直通車(chē)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+人群溢價(jià)的方式給產(chǎn)品打上相應(yīng)的標(biāo)簽了！這里老花就不一一細(xì)說(shuō)了。


以上就是今天分享給各位的一些小思路，當(dāng)然這只是一個(gè)大概性的方向，缺乏一系列的實(shí)操細(xì)節(jié)！

真正要實(shí)現(xiàn)新品流量穩(wěn)定爆發(fā)還需要很多內(nèi)容來(lái)支撐，比如說(shuō)產(chǎn)品內(nèi)功，營(yíng)銷(xiāo)策略，推廣方式。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，一步?jīng)]做好那么有可能滿(mǎn)盤(pán)皆輸。所以一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知必不可少。

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