淘寶店鋪如何做好風(fēng)格定位？怎么打造小而美店鋪？-

在淘寶開設(shè)店鋪，有流量進(jìn)來但是卻沒有成交，這是為什么呢？這很肯定地說，定位沒做好，把店鋪?zhàn)龀闪穗s貨店，什么都賣，或者是定位模糊不清，導(dǎo)致客戶流失。那么，到底該如何做店鋪定位呢？

具體的店鋪定位可參考以下幾點(diǎn)：

1、風(fēng)格

淘寶開店銷售商品，可以說是“賣”圖片。清一色的圖片裝修，會讓人看上去比較舒服，更顯專業(yè)。所以，淘寶店鋪的裝修風(fēng)格要一致性，順應(yīng)大眾需求。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們需求的變化莫測，店鋪產(chǎn)品垂直細(xì)分更能獲取大眾的心。

前期不要上一些雜七雜八的貨品，越垂直細(xì)分越好，可能你在淘寶上會看到有一些店鋪什么類型的商品都有，但是整體的銷量還不錯(cuò)，那是因?yàn)檫@些店鋪的權(quán)重比較高，而且到了后期，需要通過不同類型的商品來吸引不同消費(fèi)者，但其風(fēng)格裝修依然一致。所以，對于一個(gè)剛開沒多久的店鋪，需要通過某一類風(fēng)格的商品來圈定人群。

2、人群

哪一類人對你所銷售的商品會比較感興趣？男、女、老、少、低消費(fèi)、高消費(fèi)等，哪一類人是你想要圈定的客戶群體？

人群和風(fēng)格有關(guān)聯(lián)之處，確定了某一行業(yè)產(chǎn)品后，人群基本也就有框架了。只是我們還不知道是哪些人買了我們的產(chǎn)品，需要關(guān)注產(chǎn)品本身適合的是哪一類人群：性別、年齡、月消費(fèi)能力、客單價(jià)。這些數(shù)據(jù)在生意參謀的訪客分析可以看到，有了這個(gè)參考維度，對自己的產(chǎn)品會更加的了解，結(jié)合直通車測試，可以更好的圈定人群，并且?guī)铀阉髁髁恳约澳壳白畲蟮氖痔允醉摰牧髁俊?br>
3、價(jià)格

結(jié)合定位的人群、同行的商品定價(jià)，來對店鋪的商品進(jìn)行系統(tǒng)性定價(jià)。

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