如何提升淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率？有什么方法？-

想要轉(zhuǎn)化高，先得了解自己產(chǎn)品到底是什么風(fēng)格！

食品（綠色，美味，特產(chǎn)等）

女裝（日韓，歐美，時(shí)尚，高貴，氣質(zhì)，可愛(ài)，淑女等）

男裝（健美，帥氣，屌絲，胖瘦坨坨等）

化妝品（品牌，功效，少女，包裝，等等）

數(shù)碼類(lèi)（價(jià)格，質(zhì)量，視頻，售后等等等）

風(fēng)格審視完，就要給自己定位好。然后開(kāi)始做全店裝修風(fēng)格。

一旦定位好，全店就都往這個(gè)風(fēng)格去做了。這樣子的風(fēng)格化店鋪吸引力很大的，給人感覺(jué)很有特色很專(zhuān)一，是提升轉(zhuǎn)化率非常好的一步驟。

買(mǎi)家需求。 來(lái)店鋪看產(chǎn)品的客戶(hù)大概2種：

（1）硬性需求產(chǎn)品 。

即是今天有這個(gè)需求了要買(mǎi)產(chǎn)品了。這種客戶(hù)怎么辦？

直接捉它們痛點(diǎn)。

怎么抓？ 假如你要買(mǎi)假發(fā)，買(mǎi)假發(fā)是為了干嘛？

美麗？

時(shí)尚？

遮丑？

一旦你店鋪定位好后，你的買(mǎi)家進(jìn)店后，基本能判斷是為了什么進(jìn)店，假如買(mǎi)家是為了美麗漂亮，那就是：虛榮心與美

這是他們的需求。

好了接下去就是開(kāi)始做需求點(diǎn)開(kāi)發(fā)了。

怎么開(kāi)發(fā)呢？細(xì)分出來(lái)：買(mǎi)假發(fā)為了美麗，

第一，款式好看，拍照就要多角度拍，側(cè)面反面，正面上下面。

其次就是效果描述：戴上假發(fā)，以假亂真，戴上假發(fā)身邊的好朋友以及好多高富帥都說(shuō)漂亮，。戴上假發(fā)，可以出席某些晚會(huì)，回頭率很高等等的場(chǎng)景描寫(xiě)。

最后，硬性描述：質(zhì)量，售后保障等，最后再加附加?xùn)|西：假發(fā)送發(fā)套，多少天無(wú)理由退貨等等。你想當(dāng)你的買(mǎi)家是愛(ài)美的需求到你店鋪買(mǎi)產(chǎn)品，你滿足了它的愛(ài)美之心，且同時(shí)買(mǎi)的產(chǎn)品質(zhì)量又好，還有贈(zèng)品，還有無(wú)憂售后，成交概率就非常高了。
描述其實(shí)不需要多，捉住內(nèi)心主要需求即可，但是競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)也激烈，你懂得這么做，其他人也懂，所以捉痛點(diǎn)需求的時(shí)候就要更加細(xì)分出消費(fèi)者的內(nèi)心。。

但是第一步請(qǐng)先做好定位。定位決定需求。

（2）閑逛消費(fèi)群體。

對(duì)于這種客戶(hù)他們逛的是淘寶，根本沒(méi)有目標(biāo)的逛，或者需求很小，但是假如這種客戶(hù)到店鋪后，怎么辦？

假如遇到這種消費(fèi)者，我們要做的就是創(chuàng)造需求。怎么創(chuàng)造需求呢？

也細(xì)分出來(lái)：這種客戶(hù)可能一開(kāi)始根本沒(méi)買(mǎi)的意識(shí)，如果能讓它成交的情況，要么價(jià)格很給力，要么這產(chǎn)品描述確實(shí)非常吸引，要么一些文案內(nèi)容剛好刺痛了它的內(nèi)心。

所以這種客戶(hù)成交概率就比較低。對(duì)于這種客戶(hù)，只能在價(jià)格上面，文案場(chǎng)景做描述，以及一些品質(zhì)方面做描述。

最后總結(jié)下：

0：先來(lái)一段深入心扉的文案吧

1； 需求點(diǎn)描述：（內(nèi)心需求）（風(fēng)格定位） 需要花最多功夫時(shí)間去做

2： 硬性需求（質(zhì)量）

3：附屬配套(贈(zèng)品，優(yōu)惠券）

4：售后保障（解決后顧之憂）

大家切記幾點(diǎn)：

做詳情頁(yè)的時(shí)候，圖片別做的很大，打開(kāi)速度很慢。

二丶圖片一定要爭(zhēng)取高清美觀。

三丶差不多的圖片就盡量少放，別畫(huà)蛇添足了。

四，圖片下拉長(zhǎng)度，別太長(zhǎng)，該描述的描述完即可。

最后關(guān)于轉(zhuǎn)化的另外幾點(diǎn)：

1丶價(jià)格 價(jià)格是很重要的一點(diǎn)，但是跟利潤(rùn)掛鉤，做好價(jià)格就基本不要?jiǎng)恿?/p>

2丶評(píng)價(jià)評(píng)分： 評(píng)價(jià)剛開(kāi)始做銷(xiāo)量的時(shí)候，你可以刷一筆，或者半送半賣(mài)的給老顧客。這樣子就能獲得相對(duì)不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。當(dāng)然這些只能是剛開(kāi)始做的。最終評(píng)價(jià)這個(gè)要最好售后。

3丶售后保障：小賣(mài)家訂單少售后這塊做起來(lái)比較簡(jiǎn)單，可以給客戶(hù)一個(gè)個(gè)看到快收貨了，打個(gè)電話?；蛘呒某霎a(chǎn)品時(shí)寫(xiě)個(gè)手寫(xiě)紙條表示感謝支持。對(duì)于大賣(mài)家最好贈(zèng)品，售后體驗(yàn)。

4丶客服能力。 純屬個(gè)人談判技巧，以及是否會(huì)懂的捉取客戶(hù)內(nèi)心需求。

最后說(shuō)一點(diǎn)：淘寶是大家的淘寶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。不僅僅是自己做好了就可以了。買(mǎi)家都會(huì)去比較

排名前30名店鋪的動(dòng)態(tài)要觀察，并做到，好的地方它有我也有，他們無(wú)我還有。

做產(chǎn)品之前一定要定位好自己的消費(fèi)群體。

比如你的產(chǎn)品是中高價(jià)格，那么你就要定位好你的群體就是中高價(jià)格了，然后再根據(jù)風(fēng)格定位。切記了。

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