爆款怎么打造？有什么方法？-

當(dāng)你的新品開始上架那一刻起，除了補(bǔ)單，要做的事情有很多。


補(bǔ)單就好比一個(gè)厲害的招式，但沒了前期你內(nèi)功的支撐，再好的功夫使出來也沒殺傷力，練岔了還容易走火入魔。


新鏈接操作的起始環(huán)節(jié)也是細(xì)節(jié)點(diǎn)最多的，這個(gè)布局環(huán)節(jié)重點(diǎn)是圍繞新品基礎(chǔ)權(quán)重、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化展開的。


1.關(guān)于上下架時(shí)間


商品是7天一個(gè)周期，這個(gè)上下架是系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)完成的，越是接近下架寶貝的排名權(quán)重越高。


給自己的寶貝選擇一個(gè)符合行業(yè)買家人群高峰期的上下架時(shí)間，同時(shí)避開強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面展現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)前期權(quán)重不高的新品來說拿到淘寶扶持的流量是非常有必要的，尤其是一些店鋪單品非常多的，更應(yīng)該好好規(guī)劃下上下架時(shí)間。


① 參考行業(yè)每日訪客高峰時(shí)段安排上下架布局；


② 參考每周行業(yè)在周幾訪客或者成交量大進(jìn)行多產(chǎn)品分布；


③ 避免自己店鋪產(chǎn)品過于集中在某一天或者某一個(gè)時(shí)間段下架；


④ 重點(diǎn)主推款要重點(diǎn)選擇好上下架時(shí)間段；


⑤ 遇到一些行業(yè)大促比如雙11這種情況要提前一周安排調(diào)整好上下架之間；


除了以上幾點(diǎn)簡(jiǎn)單的布局原則，如果你想更精細(xì)化去安排自己產(chǎn)品在某些關(guān)鍵詞下避開對(duì)手正面，就需要你去分析同行產(chǎn)品的上下架時(shí)間和瀏覽關(guān)鍵詞了，當(dāng)然這么做的話會(huì)占據(jù)你更多的時(shí)間和精力，目前的淘寶搜索環(huán)境和機(jī)制我也不是非常推薦耗費(fèi)大量精力去做，每個(gè)人的精力是有限的。


下面截圖一個(gè)店鋪的上下架時(shí)間分步計(jì)劃圖，大家能看出哪些不合理之處或者如果換你來調(diào)整你會(huì)怎么規(guī)劃，這些問題留給大家自己思考。



2.關(guān)于主圖。


現(xiàn)在的類目的主圖圖片數(shù)量分類很多了，天貓店P(guān)C和無線主圖可以分開設(shè)置，方形800的主圖更側(cè)重于平臺(tái)個(gè)入口的展現(xiàn)，豎屏主圖則側(cè)重于內(nèi)頁(yè)詳情展示。


從推廣引流核心是點(diǎn)擊率的角度，第一張方向主圖是決定爆款成敗的第一關(guān)，大家在布局的時(shí)候需要有以下幾點(diǎn)考慮：


（1）不同的買家對(duì)待同一個(gè)產(chǎn)品關(guān)注的訴求點(diǎn)也會(huì)有所不同，所以我們主圖傳達(dá)的賣點(diǎn)要側(cè)重于大多數(shù)買家的訴求；


（2）第一張主圖重點(diǎn)考慮點(diǎn)擊率，原則上來說只要點(diǎn)擊率高，不管是帶文案還是不帶文案都可以為第一張主圖。后面的圖可以從不同的角度進(jìn)行促銷活動(dòng)和商品細(xì)節(jié)功能效果材質(zhì)結(jié)構(gòu)外觀等方面考慮；


（3）注意有些特殊類目會(huì)對(duì)主圖有特殊的白底圖要求，布局主圖時(shí)候要參考對(duì)于類目的官方要求來。


找類目的優(yōu)秀店鋪的詳情頁(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)主圖早已不是以前的那5張800圖那么簡(jiǎn)單了，我們透過新版主圖的幾點(diǎn)變化來分析這幾點(diǎn)：



① 淘寶主圖展現(xiàn)數(shù)量由原來5張變?yōu)?0張，在原有的5張主圖基礎(chǔ)上新增了展現(xiàn)前5張產(chǎn)品SKU圖；


② 后面展現(xiàn)的五張SKU圖是系統(tǒng)抓取的，并抓取匹配對(duì)應(yīng)SKU的一個(gè)簡(jiǎn)短評(píng)語(yǔ)；


③ 豎屏主圖的普及加強(qiáng)更是淘寶迎合無線設(shè)備的主流發(fā)展趨勢(shì)；


④ 強(qiáng)化了主圖重要性和功能性，它就是濃縮的精華版詳情頁(yè)布局展現(xiàn)結(jié)構(gòu)；


⑤ 反映了淘寶平臺(tái)鼓勵(lì)大家做好產(chǎn)品本身和店鋪服務(wù)；


⑥ 反映了買家購(gòu)物瀏覽習(xí)慣趨向于簡(jiǎn)單化；


⑦ 反映了主圖進(jìn)一步內(nèi)容化，增強(qiáng)主圖模塊和訪客之間的交互性；


⑧ 增加做淘寶的難度，主圖設(shè)計(jì)制作規(guī)劃水平和成本比以前更大；


⑨ 布局主圖要結(jié)合SKU的設(shè)計(jì)和維護(hù)評(píng)價(jià)的關(guān)聯(lián)性加強(qiáng)；


以上的一些變化趨勢(shì)，大家可以明白，合理利用好每一張主圖和前五張SKU圖成為關(guān)鍵，必要的時(shí)候考慮直接把促銷文案，賣點(diǎn)服務(wù)直接設(shè)計(jì)在后幾張圖上，這些變化正說明淘寶平臺(tái)接下來重點(diǎn)扶持的是好產(chǎn)品+好服務(wù)，大家基于以上內(nèi)容的概括自己好好思考下你的主圖到底應(yīng)該如何規(guī)劃布局。


3.關(guān)于標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化


關(guān)于產(chǎn)品上架后標(biāo)題優(yōu)化這里總結(jié)幾點(diǎn)：


① 標(biāo)題在上架前幾天可以進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，但是頻率不易太高，后期優(yōu)化建議在鏈接上架7天之后有一定的真實(shí)訪客數(shù)據(jù)了再精心做一次調(diào)整


② 換標(biāo)題。關(guān)鍵詞本身操作的這個(gè)行為是不會(huì)降權(quán)，降權(quán)的是那些不按照標(biāo)題組合原則、胡亂刪改有訪客的關(guān)鍵詞


③ 只要你熟悉標(biāo)題優(yōu)化的原理調(diào)整標(biāo)題時(shí)間點(diǎn)隨時(shí)都可以，不是非要在半夜凌晨或者下架后。


④ 一般換過標(biāo)題發(fā)現(xiàn)流量下滑了，是可以再換回去的，不要擔(dān)心換回去被降權(quán)。


⑤ 標(biāo)題的優(yōu)化盡量考慮不同的階段采取不同的關(guān)鍵詞，在新品切入期重點(diǎn)要考慮的是精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞二級(jí)詞權(quán)重，后期爆款之后類目大詞才是獲取流量的重點(diǎn)。


⑥ 所謂的換過標(biāo)題被降權(quán)實(shí)際上不是真的降權(quán)，而是多分析是不是其他原因造成


a/是把標(biāo)題已有的流量詞去掉了


b/你換過標(biāo)題剛好趕上受到行業(yè)大盤數(shù)據(jù)波動(dòng)的影響


c/換的標(biāo)題剛好趕上自己產(chǎn)品下架


d/換上去的關(guān)鍵詞人群不精準(zhǔn)


e/換上去的關(guān)鍵詞綜合相關(guān)性差一開始沒有很好的權(quán)重等


4、關(guān)于價(jià)格布局


如果做淘寶選品，定價(jià)本身就是一門學(xué)問，那么如何布局單品的售價(jià)也是講究一些技巧的。這里提到的是價(jià)格布局不等同于選款時(shí)候的定價(jià)，也就是說建立在前期已經(jīng)選好款并定好最終銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，再考慮有沒有必要進(jìn)行進(jìn)一步布局。


① 一個(gè)產(chǎn)品鏈接價(jià)格布局方式主要分為顯示一個(gè)促銷價(jià)、顯示兩個(gè)及以上促銷價(jià)。階梯價(jià)對(duì)應(yīng)的階梯利潤(rùn)，也就是說最低的SKU可以作為引流SKU，其他的SKU為利潤(rùn)SKU，不同的價(jià)格對(duì)應(yīng)不同的SKU性價(jià)比。


② 必要的時(shí)候可以考慮設(shè)置升級(jí)版更優(yōu)質(zhì)材質(zhì)之類的SKU可供買家對(duì)比選擇，布局不同的階梯價(jià)的利潤(rùn)空間，既可以用最低價(jià)的SKU在淘寶搜索頁(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又可以提升產(chǎn)品的綜合利潤(rùn)空間。


③ 定價(jià)會(huì)直接影響你的產(chǎn)品人群標(biāo)簽，要避免價(jià)格太高或者太低，你布局的顯示價(jià)格會(huì)對(duì)新品的人群標(biāo)簽產(chǎn)生影響，不同的買家消費(fèi)水平不同，消費(fèi)訴求也不同，反過來不同的人群對(duì)不同的價(jià)位敏感度也不同。


④ 利潤(rùn)空間決定后期運(yùn)營(yíng)操作空間，價(jià)格的布局要考慮到綜合客單價(jià)的利潤(rùn)，建議盡可能的做類目里面中等偏上價(jià)位的產(chǎn)品，確保后期有足夠的利潤(rùn)做營(yíng)銷和付費(fèi)推廣。


⑤ 如果是階梯價(jià)在搜索展示默認(rèn)是最低的價(jià)格，展示頁(yè)面的價(jià)格對(duì)點(diǎn)擊率影響很大，在優(yōu)化點(diǎn)擊率環(huán)節(jié)顯示的折扣價(jià)格也是重點(diǎn)考慮的因素。


⑥ 因?yàn)椴煌膬r(jià)位產(chǎn)品引進(jìn)的訪客人群是不同的，一般高價(jià)轉(zhuǎn)化率低售后少低價(jià)轉(zhuǎn)化率高售后多，所以在優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的時(shí)候也要重點(diǎn)考慮價(jià)格布局的因素。


⑦ 價(jià)格如果前期為了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)售價(jià)定得偏低，后期再上調(diào)價(jià)格時(shí)候建議調(diào)價(jià)幅度和頻率參考自己?jiǎn)纹返匿N量和轉(zhuǎn)化率高低來，如果自己爆款的月銷量和轉(zhuǎn)化率比同行高可以適當(dāng)?shù)臐q價(jià)幅度大一些，否則漲價(jià)要謹(jǐn)慎。


⑧ 如果在爆款的過程中因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，顯得我們產(chǎn)品定價(jià)過高時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎考慮是否降價(jià)，如果對(duì)手的低價(jià)出現(xiàn)對(duì)我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率沒有明顯影響，建議不要輕易降價(jià)，可以適當(dāng)加大推廣力度維持銷量，利潤(rùn)高于同行加大付費(fèi)推廣可以持久性的壓制同行的增長(zhǎng)。


如果因?yàn)橥械牡蛢r(jià)嚴(yán)重影響了自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，那就要考慮適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，但是注意每次降價(jià)的幅度不要太大，避免對(duì)人群標(biāo)簽產(chǎn)生嚴(yán)重影響。


⑨ 如果遇到一些容易打價(jià)格戰(zhàn)的類目，可以考慮采取定高價(jià)買多套多件，或者定低價(jià)買兩件減多少錢，通過這種價(jià)格差異化、營(yíng)銷差異化，避開和同行低價(jià)產(chǎn)品正面進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。


⑩ 當(dāng)需要調(diào)整的價(jià)格的時(shí)候，記得千萬不要?jiǎng)右豢趦r(jià)只用打折工具調(diào)整折扣價(jià)，非特殊情況爆款形成之后也不要?jiǎng)觾r(jià)格，調(diào)整后的價(jià)格最好和原來的價(jià)格保持在一個(gè)銷售區(qū)間，這個(gè)區(qū)間可以直接到淘寶上搜索你的產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，查看到買家喜愛程度。



5、關(guān)于SKU布局


SKU布局對(duì)寶貝轉(zhuǎn)化率有直接影響。


① SKU盡量放上對(duì)應(yīng)圖片，是展示產(chǎn)品賣點(diǎn)的延伸模塊，每一個(gè)SKU可以當(dāng)做是一個(gè)主圖重視起來，必要的時(shí)候在圖片上簡(jiǎn)單排上賣點(diǎn)促銷文案，切記避開牛皮癬，影響買家視覺審美及購(gòu)物體驗(yàn)。


②SKU在填寫型號(hào)和顏色時(shí)候也可以適當(dāng)?shù)募由弦恍┨嵝褬?biāo)語(yǔ)，引起買家的關(guān)注度。


③利用sku布局模塊做區(qū)別于同行的差異化展示組合，贏得買家好感和信任


④如果遇到階梯價(jià)的SKU產(chǎn)品時(shí)候，建議每個(gè)SKU的利潤(rùn)可以做到適當(dāng)不同，但是階梯SKU之間的的跨度也不能太高


⑤ SKU的數(shù)量也會(huì)直接影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，建議多看看自己同行直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款SKU是如何布局的，如果你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的同行爆款共同特性就是SKU超多，那么你也要考慮自己的產(chǎn)品SKU擴(kuò)充到足夠多的數(shù)量


⑥如果是新版的10張豎屏主圖展示，靠前的4個(gè)SKU豎屏圖盡量用轉(zhuǎn)化率高的SKU進(jìn)行展示


⑦注重SKU顏色尺碼型號(hào)的文案急排版整齊性，盡可能讓顧客一眼容易識(shí)別區(qū)分每個(gè)SKU不同之處，當(dāng)做設(shè)計(jì)頁(yè)面一樣做到簡(jiǎn)潔排版視覺效果


6、內(nèi)容營(yíng)銷之微淘


對(duì)于中小賣家來說一般店鋪要有一定流量訪客之后必須要做的內(nèi)容化就是微淘了，微淘在手機(jī)淘寶公域流量的地位和自己店鋪私域流量地位目前來說都是很重要的，也是目前每個(gè)商家可以自己可自由操控的內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)模塊。


尤其是對(duì)于店鋪上新品來說，做好微淘訪客流量的互動(dòng)和店鋪流量的互通給新品前期灌入人氣，這個(gè)訪客可以精準(zhǔn)的促進(jìn)新品的成長(zhǎng)速度，宣傳新品消息和新品促銷活動(dòng)方面效果也是很不錯(cuò)的，這里重點(diǎn)針對(duì)微淘提供一些優(yōu)化思路供大家思考：



① 微淘是賣家操作內(nèi)容營(yíng)銷建立的和顧客互動(dòng)交流的渠道，通過持續(xù)的發(fā)布主題性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，引起顧客注意力，達(dá)到積累、管理及活躍店鋪粉絲的目的


② 微淘可以發(fā)布的內(nèi)容形式越是豐富，粉絲的關(guān)注度越好，文字、圖片、視頻、音頻有條理的混搭傳送有一定廣告宣傳意義的內(nèi)容，盡量避開表達(dá)形式太單一。


③ 發(fā)布每一條微淘信息，一定要考慮自己店鋪人群特征，基于買家的關(guān)注焦點(diǎn)話題的立場(chǎng)來輸送自己店鋪產(chǎn)品的信息，可以理解為自己在自己店鋪粉絲群面前做宣傳廣告，一定要保障人群精準(zhǔn)性內(nèi)容的精準(zhǔn)性。


④ 微淘發(fā)布的發(fā)布主題要能讓粉絲感受到或者學(xué)習(xí)到東西，比如新品宣傳、店鋪促銷活動(dòng)宣傳，買家評(píng)價(jià)買家秀展示，穿搭寶典、互動(dòng)抽檢活動(dòng)等粉絲關(guān)心的內(nèi)容引發(fā)共鳴。

⑤ 適當(dāng)?shù)募尤胍恍衢T話題并植入宣傳的廣告目的。

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