如何利用拐點思維發(fā)掘藍海？有什么方法？-

對于很多賣家，尤其是小賣家來說，每一次拐點的出現(xiàn)都可能是新的機會，我們一定要養(yǎng)成敏銳的嗅覺才能夠在競爭越來越激烈的市場中虎口奪食。

比如你突然發(fā)現(xiàn)自己類目的直通車的行業(yè)點擊單價開始出現(xiàn)了上漲，這個數(shù)據(jù)的出現(xiàn)可能就是流量紅利期出現(xiàn)了拐點，市場對流量獲取競爭開始變大了，這時候我們可能就會預(yù)判后續(xù)流量會越來越貴，賣家要開始有意識優(yōu)化直通車，掌握直通車操作技巧，甚至更要從客戶沉淀，產(chǎn)品的定價和溢價都提前做好思想準備，未雨綢繆，這樣子你才有可能搶占先機。

那我們?nèi)绾卫霉拯c思維做好預(yù)判呢？

會從以下3個方面來進行思考：

1.從歷史數(shù)據(jù)總結(jié)出來的拐點


就拿羽絨服來說，一年當中基本上9月份是個增長前的拐點，一天之中早上6點，晚上7點是增長的拐點，大型活動后市場一般會進入到低谷期，這些轉(zhuǎn)折節(jié)點基本上都相對穩(wěn)定，作為運營人員需要精準的把控年月日的每個拐點節(jié)奏，這些節(jié)奏拐點對我們做彎道超車非常的關(guān)鍵。


再舉一個箱包的例子。2023年春節(jié)假期期間，在小年的時候達到了當時市場的最低谷，因此在那個時間點我們加大了促銷和推廣，到了年初四迎來市場的增長期， 實現(xiàn)了7天推進期讓店鋪從第3層級增長到第6層級，并且因為在競爭最弱的時期打好了基礎(chǔ)，順帶連付費推廣單價都保持在較低的點擊單價。

還有一個耳機的例子。2023年618后，當時耳機市場出現(xiàn)了一個低谷期，我一個商家朋友的競爭對手，在這個點突然急速加大了推廣費用主打一個產(chǎn)品，一下子把我朋友的一個TOP產(chǎn)品給頂替了下去。具體的案例我們會在后面講解。

對于這些已知的拐點應(yīng)用甚至要細致到每天的運營工作中，比如直通車付費在一天中的拐點6點的時候可以加大推廣比例。

2.消費者對商家提出新的需求帶來的拐點

小賣家作為市場的追隨者，雖然無法做到引領(lǐng)潮流，但是一定要緊跟潮流之后，這里大家記住三個原則即可。

第一個原則：當市場上的產(chǎn)品多樣化的時候，優(yōu)先關(guān)注市場上出現(xiàn)的新的產(chǎn)品風向標變化。

比如2014年我們做的拉桿箱就是因為當時的產(chǎn)品的材質(zhì)需求出現(xiàn)了新的變化，當然我們也并沒有趕在最前沿，因為這個變化是2012年就開始出現(xiàn)苗頭，2014年才出現(xiàn)大爆發(fā)。

第二個原則：當市面上產(chǎn)品都已經(jīng)基本同質(zhì)，產(chǎn)品方面很難突破的時候，關(guān)注市面上競爭對手的體驗變化。

比如三只松鼠引發(fā)的堅果行業(yè)的服務(wù)體驗升級，海底撈引發(fā)的餐飲行業(yè)的體驗升級，我們不一定要做到創(chuàng)新，但是要緊隨這些體驗的新變化。

第三個原則：當市面上的競爭對手，在產(chǎn)品和服務(wù)體驗端都暫時無法突破的時候，把你的眼光轉(zhuǎn)移到美感上的提升！

比如我有個朋友，在耳機類目同質(zhì)化那么嚴重，大家都在拼功能拼音效拼服務(wù)的時候，他們把眼光轉(zhuǎn)移到把耳機做的更美，拍的更美，在產(chǎn)品吸引度上獲得極大的提升。

我相信上面這三個原則可以帶給你很多新的思考和方向，切記，一定要找對方向去跟風！

3、社會發(fā)展熱點引發(fā)的拐點

關(guān)于這方面需要我們對社會上的一些主流話題多加關(guān)注，在這里我給大家歸類五個關(guān)鍵詞：

第一個關(guān)鍵詞：美

美、帥已然是當下社交的第一要素了，VIVO手機的美顏拍攝、減肥產(chǎn)品快速瘦身營銷，美妝產(chǎn)品提升顏值。

第二個關(guān)鍵詞：懶

懶是人類的天性，隨著社會發(fā)展，懶已經(jīng)越來越嚴重,比如得到知識付費、美團外賣、滴滴打車、掃地機器人、洗碗機等，

第三個關(guān)鍵詞：健康

隨著全民生活水平逐漸提高，大家對于自身和家人的健康也越來越關(guān)注，比如運動產(chǎn)品、保健品，安全綠色食品等

第四個關(guān)鍵詞：復古

隨著崇媚洋外的風氣越發(fā)嚴重，那么同樣也會崛起一批打著愛國的消費群體，比如民族風、唐裝、漢服。

第五個關(guān)鍵詞：存在感

隨著現(xiàn)實社交越來越少，而在網(wǎng)絡(luò)中又人微言輕，內(nèi)心的孤獨對于存在感的追求就越發(fā)強烈，像微淘、直播、抖音等具備交互性功能的產(chǎn)品才會越發(fā)火爆。

以上就是如何預(yù)判和追隨一些市場需求拐點的方法。

下面我和你分享我是如何抓住拐點，找到我一輩子的使命——去普及數(shù)據(jù)化運營。

我在2007年第一次知道了數(shù)據(jù)化對未來商業(yè)決策的重要性，在2009年第一次接觸電商數(shù)據(jù)，我預(yù)判電商是未來數(shù)據(jù)發(fā)展的核心行業(yè)，所以我堅定不移的去掌握數(shù)據(jù)化運用能力，2016年，數(shù)據(jù)化開始正式進入時代的前沿，數(shù)據(jù)的概念也走入千萬商家中，這就是我所抓住的拐點。

在時間的行走中，我們除了要發(fā)現(xiàn)這個轉(zhuǎn)折點的機會，還要具備掌握這個機會的實力，所以我們能夠做的就是不斷去尋找和發(fā)現(xiàn)，不斷去沉淀自己。

好了，今天的分享就到這里。最后留給大家一個思考題：結(jié)合你的優(yōu)勢和當前的市場情況，你有發(fā)現(xiàn)屬于自己的拐點機會嗎？歡迎你在評論區(qū)留言，和大家一起過過招。

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