什么樣的寶貝詳情頁能提升30%的轉(zhuǎn)化率？-

一個好的詳情頁勝過一位優(yōu)秀的導購。一些新手美工以為做詳情頁就是簡單地擺放幾張產(chǎn)品圖，然后加一些參數(shù)表最后放上5星好評就行了。其實做詳情頁說簡單也簡單，說難也難，難就難在如何設(shè)計才能賣出去寶貝，幫助商家提升銷量。下面介紹優(yōu)秀詳情頁設(shè)計的方法



寶貝詳情頁的組成

寶貝詳情頁一般由店鋪頁頭、寶貝基本信息區(qū)、寶貝詳情區(qū)、寶貝延伸區(qū)組成。各組成部分的內(nèi)容如下：

01店鋪頁頭

放置店鋪招牌，店招在店鋪首頁和店鋪詳情頁均要顯示

02寶貝的基本信息

不同寶貝的基本信息都有所不同。

03寶貝詳情區(qū)

寶貝詳情區(qū)是向顧客詳細介紹寶貝的區(qū)域，顧客是否喜歡這個寶貝、是否愿意購買都要看寶貝詳情頁，大多數(shù)訂單也都是在看過寶貝詳情區(qū)后生成的。可以說，寶貝詳情區(qū)的質(zhì)量直接關(guān)系到寶貝的轉(zhuǎn)化率。

寶貝詳情區(qū)的內(nèi)容主要包含以下幾個方面：



①整體展示：場景展示、擺拍展示等

②細節(jié)展示：各部分材質(zhì)、圖案、做工、功能等展示

③產(chǎn)品規(guī)格尺碼

④品牌介紹

⑤搭配推薦

⑥活動促銷信息

⑦包裝展示：一個好的包裝還能體現(xiàn)店鋪的實力，給賣家放心的購物延續(xù)體驗

⑧購物需知：郵費、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問題等

04寶貝延伸區(qū)

寶貝延伸區(qū)為關(guān)聯(lián)商品、熱銷商品的推薦。

寶貝詳情頁上傳

寶貝詳情頁可以在賣家中心上傳，也可以安裝“淘寶助理”上傳，下面介紹在賣家中心上傳詳情頁的方法：

01

在賣家中心單擊“寶貝管理”標簽下的“發(fā)布寶貝”，選擇發(fā)布寶貝所在的類目，單擊“我已閱讀以下規(guī)則，現(xiàn)在發(fā)布寶貝”按鈕。

02

可以在發(fā)布的編輯區(qū)域輸入文字、插入圖片，但是在此區(qū)域編輯排版不如專業(yè)的設(shè)計軟件方便。因此可以將整個詳情頁的文字、圖片、版式設(shè)計好后，切成幾張圖，上傳到編輯區(qū)域，下面介紹上傳圖片的方法。

①單擊“插入圖片”按鈕

②單擊“上傳新圖片”按鈕

③單擊“添加圖片”按鈕

03

在“打開”對話框中選擇要上傳的文件，單擊“打開”按鈕，單擊“插入”按鈕

04

此時，圖片被插入到了寶貝描述編輯框中，所有設(shè)置完成后，單擊最下方的“發(fā)布”按鈕即可發(fā)布寶貝并上傳詳情頁。

寶貝詳情頁的設(shè)計

寶貝詳情頁直接決定著網(wǎng)店寶貝的成交與否，寶貝詳情頁不能太簡單也不能太復雜。最好寶貝描述頁面是什么布局呢？一般我們可以把詳情頁的必要部分分作四大類別。

01店鋪商品的展示類

目前店鋪商品的展示類包括商品屬性、尺寸、色彩、細節(jié)、優(yōu)點（賣點）、包裝、搭配和模特效果等。

02商品吸引購買類

店鋪商品吸引購買類通常包括賣點打動、情感打動、買家評價和熱銷盛況等。設(shè)計亮點展示

03賣家實力展示類

關(guān)于賣家實力展示類主要包括商品品牌、商品榮譽、商品資質(zhì)、商品銷量、生產(chǎn)工藝、實體店等。

04商品交易說明類

商品交易說明類主要包括購物須知、關(guān)于色差、付款、收貨、退換貨以及保修等。

寶貝詳情頁描述遵循的原則

賣家在設(shè)計制作店鋪寶貝詳情頁時，其詳情描述需要遵循以下兩個基本原則。

01以買家需求為主

賣家在制作寶貝詳情頁時，最重要的是要引導你的買家看你想要賣的東西，為潛在客戶做決定，引發(fā)買家興趣、激發(fā)買家潛在需求，從而達到從信任到信賴的轉(zhuǎn)變。

02注重買家的真實購物體驗

消費者在搜索商品的時候，通常先搜索，碰到自己喜歡的，就直接進入了寶貝詳情頁面，所以寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口。

在網(wǎng)上購物的客戶不能真實體驗商品，寶貝愛詳情頁要打消買家顧慮，從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注最重要的幾個方面，并不斷強化。高質(zhì)量的寶貝詳情頁能夠帶來高的轉(zhuǎn)化率。

詳情頁的視覺呈現(xiàn)

詳情頁的視覺呈現(xiàn)要根據(jù)對消費者的分析、自身產(chǎn)品賣點的提煉以及寶貝風格的定位，開始準備所用的涉及素材、顏色、文案、字體、排版等。這些不僅是給訪問者留下好惡感的第一印象，而且也在一定程度上體現(xiàn)了店鋪的實力和美工的設(shè)計功底。

常見的寶貝描述頁構(gòu)成框架為：產(chǎn)品價值+消費信任=下單，詳情頁上半部分訴說產(chǎn)品價值，后半部分培養(yǎng)顧客的消費信任感。對于消費信任感不光是通過各種證書、品牌認證的圖片來樹立。使用正確的顏色、字體、排版結(jié)構(gòu)等，對贏得顧客消費信任感也會起到重要的作用，詳情頁每一塊組成都有它的價值，都要經(jīng)過仔細的推敲和設(shè)計。

網(wǎng)上購物最大的體驗障礙就是看得見摸不著，我們五官中除了視覺以外，聽覺、嗅覺、觸覺和味覺在網(wǎng)購過程中是完全無法感知商品的，因此要想打消客戶的顧慮，鼓勵他們大膽購買。

商家就要用相機鏡頭代替他們的眼睛，在頁面里全方位地呈現(xiàn)出商品的外觀和細節(jié)，用圖文并茂的方式呈現(xiàn)出商品的賣點和品質(zhì)的保證，給客戶營造出一個客觀、安全的購物氛圍。

今天就和大家分享到這里，淘寶開店需要掌握一套系統(tǒng)的運營思維，數(shù)據(jù)怎么分析、分析什么數(shù)據(jù)，如何更好的引流，如何更好的提高自己的轉(zhuǎn)化等等都是新人常遇到的。

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