中小賣家如何玩轉(zhuǎn)超級(jí)推薦達(dá)到引流的目的？-

經(jīng)常聽到賣家朋友這樣一些苦惱的問(wèn)題“超級(jí)推薦”要不要開通？不了解“超級(jí)推薦”，不敢亂開?。块_了幾天“超級(jí)推薦”，但是達(dá)不到想要的效果，是不是該停掉？誰(shuí)能教教后臺(tái)應(yīng)該如何配置啊？針對(duì)這些問(wèn)題，我們應(yīng)該怎么去做才是正確的呢！

一、為什么投超級(jí)推薦

超級(jí)推薦是什么？超級(jí)推薦，是在手淘猜你喜歡等推薦場(chǎng)景中穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品。

推薦場(chǎng)景的崛起背景？隨著手淘商品的爆炸式增長(zhǎng)，想要通過(guò)搜索快速找到消費(fèi)者滿意的商品，時(shí)間成本越來(lái)越高。

想象下面兩個(gè)場(chǎng)景：

當(dāng)你想要買一件T恤，是不是在搜索結(jié)果頁(yè)已經(jīng)很難找到讓你滿意的？

或者當(dāng)你想要買件衣服，但是沒想好要買什么款式，只是想想逛逛，單純的搜索是不是都已無(wú)法滿足你的要求？

越來(lái)越多的消費(fèi)者開始依賴猜你喜歡等推薦場(chǎng)景來(lái)找到自己喜歡的寶貝。

基于這個(gè)背景，手淘首頁(yè)也進(jìn)行了升級(jí)，首頁(yè)升級(jí)之后變得更加“簡(jiǎn)單”了，以前首頁(yè)的各種欄目、活動(dòng)，被智能化、打通各種內(nèi)容類型的信息流取代。

這個(gè)“回歸簡(jiǎn)單”的變化產(chǎn)生了豐富的用戶體驗(yàn)。

實(shí)現(xiàn)了“以人為中心”、從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。



那么超級(jí)推薦是以什么樣的形式展現(xiàn)給我們呢！超級(jí)推薦的展現(xiàn)樣式？

超級(jí)推薦會(huì)在猜你喜歡（首頁(yè)/購(gòu)物車/支付成功頁(yè)）、微淘關(guān)注熱門、有好貨、直播廣場(chǎng)精選的位置展示，同時(shí)也支持以商品、微淘圖文、哇哦視頻、直播間、淘積木的形式展示，資源位和推廣形式都很豐富

猜你喜歡（首頁(yè)/購(gòu)物車/支付成功）-商品樣式



微淘/直播/有好貨-內(nèi)容樣式



咱們店鋪開了直通車和鉆展，超級(jí)推薦是否還要開呢！直通車、鉆展、超級(jí)推薦之間有什么區(qū)別？



我們通過(guò)對(duì)直鉆超的對(duì)比，可以看到每種推廣工具都有它的側(cè)重點(diǎn)

我們?cè)诘赇佭\(yùn)營(yíng)實(shí)際操作過(guò)程中，總結(jié)了這樣一個(gè)思維模式：

直通車側(cè)重做拉新，鉆展側(cè)重做收割，超級(jí)推薦用于做拉新和收割效果都不錯(cuò)。

當(dāng)然，每個(gè)店鋪都有自己的類目特性，就算是同一個(gè)類目，產(chǎn)品也有不同的定位，我建議大家多去自己店鋪實(shí)操測(cè)試，適合自己的才是最好的。

二、低價(jià)引流推廣技巧

當(dāng)談到低價(jià)引流的時(shí)候，我們肯定還會(huì)思考投入產(chǎn)出比ROI

因?yàn)槲覀冏鐾茝V的目的是希望引進(jìn)更多精準(zhǔn)的流量，從而讓流量更大化的轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)

所以我們說(shuō)的“低價(jià)引流”，其實(shí)更關(guān)注的是流量性價(jià)比

咱們店鋪可能在做直通車，也可能在做鉆展，或者其他的推廣，同時(shí)，我們可能也聽過(guò)很多的推廣課程

我們一定要知道的一點(diǎn)是，任何好的推廣形式，前提都需要你的產(chǎn)品要好，因?yàn)楫a(chǎn)品不好，盲目的推廣只會(huì)造成更大的虧損

a.在做推廣之前，我們先做“選品”：

1.選擇一款好的產(chǎn)品，重點(diǎn)考慮指標(biāo)：點(diǎn)擊率、加購(gòu)/收藏率、轉(zhuǎn)化率

2.我們把推廣商品分為主推、輔推，兩者的款式合計(jì)占全店的10%-20%

在店鋪實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中，我們把主推款叫“爆款”，輔推款叫“主推”

3.商品分析路徑：生意參謀-品類-宏觀監(jiān)控；這里特別要提到一點(diǎn)，時(shí)間選擇近7天或30天，具體選擇多長(zhǎng)時(shí)間，根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)量決定

b.當(dāng)我們做好前期的選品工作后，我們先對(duì)推廣計(jì)劃做好布局，這里我給到大家的核心觀點(diǎn)是：錢=人×貨×場(chǎng)

針對(duì)爆款的推廣計(jì)劃布局，1個(gè)計(jì)劃=1個(gè)寶貝+多個(gè)人群+1個(gè)資源位

針對(duì)輔推款的推廣計(jì)劃布局，1個(gè)計(jì)劃=多個(gè)寶貝+1個(gè)人群+1個(gè)資源位





c.出價(jià)技巧、創(chuàng)意注意事項(xiàng)

1.出價(jià)分為“人群出價(jià)”和“資源位溢價(jià)”

“人群出價(jià)”在市場(chǎng)平均價(jià)的50%-80%之間

“資源位溢價(jià)”在50%-100%之間

2.創(chuàng)意注意事項(xiàng)

標(biāo)準(zhǔn)：淺色背景、無(wú)牛皮癬、無(wú)邊框水印、少文字、清晰度高

數(shù)量：3張創(chuàng)意圖

d.超級(jí)推薦優(yōu)化方法

數(shù)據(jù)分析：重點(diǎn)看加購(gòu)/收藏?cái)?shù)據(jù)

出價(jià)方式：人群出價(jià)先低再高，幅度在10%-20%增加

優(yōu)化周期：建計(jì)劃3天或7天無(wú)展現(xiàn)，刪除計(jì)劃或單元，提高出價(jià)重建計(jì)劃

優(yōu)化調(diào)整：數(shù)據(jù)效果不好的單元，刪除單元，降低出價(jià)重新建單元觀察數(shù)據(jù)




三、推廣計(jì)劃設(shè)置步驟

這里我演示的是“商品推廣”計(jì)劃創(chuàng)建

我們把計(jì)劃類型分為“智能”和“標(biāo)準(zhǔn)”:

“智能”計(jì)劃對(duì)應(yīng)的是“ 新品推廣 ”“ 爆款拉新”，這種計(jì)劃，系統(tǒng)會(huì)智能幫我們?nèi)フ胰巳阂约百Y源位，相對(duì)來(lái)說(shuō)創(chuàng)建起來(lái)比較簡(jiǎn)單些；

“標(biāo)準(zhǔn)”計(jì)劃對(duì)應(yīng)的是“自定義”，這種計(jì)劃，需要我們根據(jù)店鋪營(yíng)銷目的去選擇“人群”、“資源位”等等，整體來(lái)說(shuō)靈活度會(huì)更高一些；




首先，通過(guò)地址：tuijian.taobao.com 或店鋪后臺(tái)的“營(yíng)銷推廣中心”進(jìn)入超級(jí)推薦

點(diǎn)擊“計(jì)劃”-“商品推廣”-“新建推廣計(jì)劃”，就會(huì)進(jìn)入到以下頁(yè)面，這里會(huì)看到有“活動(dòng)推廣”，這種計(jì)劃一般是在大型活動(dòng)才會(huì)開放，同時(shí)也會(huì)看到還有“圖文推廣”“直播推廣”



點(diǎn)擊“商品推廣”，就會(huì)到以下這個(gè)界面，繼續(xù)點(diǎn)擊“自定義”-“新建推廣計(jì)劃”



這里，我們需要命名好計(jì)劃名稱，選擇好投放日期，設(shè)置每日預(yù)算，以及時(shí)間、地域的設(shè)置



對(duì)于時(shí)間折扣的設(shè)置，我們一般分為“拉新”和“收割”兩種計(jì)劃，拉新計(jì)劃，會(huì)重點(diǎn)投放客服在線時(shí)間段；收割計(jì)劃，會(huì)全投



投放地域的設(shè)置，對(duì)于拉新計(jì)劃，我們只投放店鋪成交轉(zhuǎn)化排名前10的省市；收割計(jì)劃，我們會(huì)全地域的投放




點(diǎn)擊“下一步，設(shè)置推廣單元”，就會(huì)進(jìn)入到以下界面，選擇店鋪要推廣的寶貝，設(shè)置單元名稱



接著，我們需要設(shè)置推廣單元的人群，這一步是很關(guān)鍵的步驟，系統(tǒng)把人群分類為智能定向、拉新定向、重定向、達(dá)摩盤平臺(tái)精選、達(dá)摩盤定向。

這里具體選擇什么人群，根據(jù)我們前期對(duì)推廣計(jì)劃的布局定位進(jìn)行選擇，這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，對(duì)于“智能定向”，我建議大家都默認(rèn)把它開啟。

我現(xiàn)在新建一個(gè)計(jì)劃，推廣目的是做收割，其中定向的人群是“喜歡我的寶貝的人群”，這個(gè)時(shí)候，我們就在這里選“重定向”-“寶貝”選擇相應(yīng)的寶貝。




在選擇好投放人群后，我們需要設(shè)置人群出價(jià)，比如我們按照“市場(chǎng)平均價(jià)”的80%設(shè)置出價(jià)。




下一步，我們還需要設(shè)置資源位溢價(jià)，比如這個(gè)計(jì)劃投放的資源位是“手機(jī)淘寶_首頁(yè)猜你喜歡”，溢價(jià)50%。




到這一步，就是添加創(chuàng)意，一般是添加3張，創(chuàng)意的注意事項(xiàng)，大家可以看界面右側(cè)的一些說(shuō)明

這里要特別注意的一點(diǎn)，如果你想用寶貝主圖第一張做創(chuàng)意，最好是選擇從你電腦上傳圖片，

點(diǎn)擊“下一步，完成”，推廣計(jì)劃就創(chuàng)建好了。



1.超級(jí)推薦是在推薦場(chǎng)景下的推廣工具，直鉆超之間存在很多不同的區(qū)別，根據(jù)自身店鋪?zhàn)鐾斗哦ㄎ?br>
2.超級(jí)推薦的1個(gè)核心思路“錢=人×貨×場(chǎng)”，4個(gè)重要步驟“選品、出價(jià)、創(chuàng)意、優(yōu)化”

3.超級(jí)推薦的推廣計(jì)劃創(chuàng)建，圍繞推廣目的，注意每個(gè)步驟的設(shè)置細(xì)節(jié)。

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