淘寶賣家開店有哪些容易犯錯的誤區(qū)？如何避免？-

日常對店鋪的運營對一個店鋪的流量和轉(zhuǎn)化來說都很重要，可以幫店鋪帶來很大效益。所以來看看哪些是運營不能踩的雷，讓大家少走彎路

一、前期不做市場分析，盲目跟風(fēng)

很多人問，我打算開一個店鋪，現(xiàn)在那么多人網(wǎng)上購物，找到貨源，上架上去就行了，市場大,應(yīng)該挺容易賣的。其實，里面的辛酸，只有做過的人才明白，競爭激烈程度不亞于線下，每天的競爭，投入都是非常巨大的花銷，新人什么都不懂，前期不分析好每個類目的情況，進去基本死路一條，大部分類目已經(jīng)是非常大的對手，資源也很優(yōu)質(zhì)，你憑什么能贏過你的對手呢。

所以前期鼻息分析好市場，一句話，尋找到一個適合自己也適合這個市場的細分精準類目，才能了解自己的切入點，或者是說分析完以后發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)不適合你，再找其他也是成功的，起碼沒有徒勞浪費時間。

二、低價才是王道,賣不好馬上降價

很多賣家都會出現(xiàn)一個情況，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品賣不好的時候，不去思考根本原因就直接降價，認為降到比對手低就可以了，降價之后真的有用嗎？大部分的消費者會覺得一分錢一分貨，高端消費的人群，未必會去買低價的東西，而低價的產(chǎn)品，再怎么價格虛高，也不會撐破市場規(guī)則，舉個案例，一個產(chǎn)品賣256，降價到199，再降到99，銷量每天都是那么多，但是，購買人群就不一樣了，一味低價，只會吸引來低質(zhì)量購買人群，擾亂店鋪標簽。

賣不好要找原因，價格是原因之一，但不是唯一的原因，消費者看的不一定是價格，要的是解決他的痛點，我們要從多方面去看，評價，問大家，對手的詳情頁，自己的位置等等。

三、什么類目都上，沒有精準的店鋪定位

大部分自己店類目非常多是因為做代理了，一件代發(fā)，所以不用壓貨，于是有很多的中小賣家想一次性上很多東西，多類目綜合發(fā)展，認為這樣曝光機會會更多，并且也順便看看市場上什么東西好賣。不行就下架刪除，反正也沒什么風(fēng)險和成本，其實這是非常錯誤的一種做法，

店鋪類目太多，給人的第一印象就雜亂無章，令人產(chǎn)生店鋪不專業(yè)的壞印象，前期中小賣家應(yīng)該從單品出發(fā)，選擇自己適合的類目去做，別把店鋪做得像雜貨店鋪一樣，消費者一般都喜歡選擇在專賣店消費，而不是雜貨店。在千人千面的搜索機制下，什么都賣，類目太雜，會導(dǎo)致店鋪人群標簽混亂，在一次性上傳太多類目時，沒有精準的流量支持，產(chǎn)品基本上沒有展現(xiàn)，動銷率不高會影響店鋪權(quán)重，影響我們后續(xù)的一些活動報名。所以應(yīng)該尋找一個適合的類目，針對特定的人群去做，店鋪才能活起來，

四、轉(zhuǎn)化率不好，還一味追求流量

轉(zhuǎn)化率不夠，還一直追求流量，只可以說親你太有錢了。明知道不可為而為之，如果遇到這些事情，建議你馬上停止推廣先，因為如果你轉(zhuǎn)化率比你對手低，那是沒有辦法的，你會開車，對方也會開車，只要轉(zhuǎn)化率比你高的情況下，你的優(yōu)勢是非常低的，最后虧損的情況只會越來越嚴重，最后會資金不足拖垮你。我一直勸一個同學(xué)說，你們家缺的不是流量。而是轉(zhuǎn)化率，可是一直沒有聽進去，一直開直通車，最后就沒有之后了，大家都懂，最后還是需要回歸本質(zhì)去做基礎(chǔ)的事情才是最靠譜的。

轉(zhuǎn)化率可以說是一個店鋪的命脈，如果這個缺了或者是比對手弱了，必須先解決，并不是說拖延著，以為流量就可以解決，流量不是問題，只是用錢多和少的問題。而轉(zhuǎn)化率就不是了，它是你店鋪多方面一點一點累積而長的，并不是說一招就可以提高轉(zhuǎn)化率的，所以大家千萬不要相信一招制勝，只有堅固的基礎(chǔ)才是最重要的。

五、迷戀成功案例

成功案例，多多少少有添加了一些東西在里面的，看起來感覺都是非常順利。其實里面的心酸只有自已做過才知道，想當(dāng)年自已還是一個愣頭青時候，天天泡論壇，看打造爆款還有直通車帖子，看帖子感覺自已學(xué)會了，可是在實際操作時候發(fā)現(xiàn)根本是天與地的差別，有時候根本就不是這個樣子，有可能作者自已操作時候主圖就已經(jīng)換了無數(shù)次，詳情頁通宵了多少次，用了無數(shù)的金額堆起來的數(shù)據(jù)，最后美化成0成本打造爆款，或者是直通車打造爆款。所以大家看帖子時候，都要自已先思考，之后去實踐，這樣才是正確的方式，并不是隨便的按照帖子去操作。成功案例只可以是參考，我們要學(xué)會選擇。

六、復(fù)制別人寶貝的標題

新手賣家不知道怎樣寫標題，通常度會去復(fù)制別人的，可是他們不知道這樣是非常錯的做法，開始新手賣家有這個想法，這個寶貝跟我的寶貝很相似，銷量有那么高，我直接復(fù)制他的標題，對自已也會有幫助的，其實這是錯的，雖然對方是一個高質(zhì)量高銷量的標題，可是你們2個都不會同時出現(xiàn)，因為你的寶貝權(quán)重遠遠低于已經(jīng)熱銷的寶貝，會直接導(dǎo)致丟掉自然免費搜索流量，丟掉搜索流量，也就意味著做不好淘寶。為什么，因為對方做了銷量，是增加了無數(shù)權(quán)重在里面，而你直接復(fù)制別人，權(quán)重是無法復(fù)制的，所以完全是沒有作用，只有是選擇好合適的關(guān)鍵詞去寫，這樣才會提高被搜索的機會，對于中小型賣家，最重要的渠道就是免費自然搜索流量，千萬不要聰明反被聰明誤，一旦復(fù)制就是錯了。所以我們在選擇關(guān)鍵詞的時候也要選擇競爭少，搜索量不錯的關(guān)鍵詞去寫標題，也就是藍海詞。不會找藍海詞的，就要多學(xué)習(xí)技巧了

創(chuàng)業(yè)路上多艱辛，開淘寶店也是這樣，只有了解這個行業(yè)的規(guī)則和技巧，注意規(guī)避那些易踩的雷區(qū)，讓我們在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。

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