淘寶賣家如何運用有好貨進行有效引流？-

目前，在淘寶搜索展示在前的主要是大量爆款，高端好貨的展示機會較少。而有好貨正是基于這一需求，讓買家不僅通過搜索的方式購物，還可以通過移動端利用碎片時間瀏覽有好貨發(fā)現(xiàn)好貨購物。有好貨是千人千面，以買家的瀏覽習(xí)慣、愛好、興趣等引導(dǎo)購物，更為精準。

有好貨的定位為品質(zhì)生活指南，主要針對中高消費人群。位于手淘首頁，為買家提供精準化的個性推薦，導(dǎo)購作用愈加明顯。有好貨的內(nèi)容主要來自不同領(lǐng)域購物達人提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，包括各大社交平臺在

不同領(lǐng)域內(nèi)有一定影響的KOL。

這樣的定位，說明有好貨并不是大促性的產(chǎn)品。而是以買家為主，希望吸引中高端買家。在這樣的情況之下，有好貨偏向于以下幾種類別的商品和內(nèi)容：

從品牌角度來看，它們大都聚焦于奢侈、輕奢品牌、知名高端品牌、小眾品牌、設(shè)計師品牌和潮牌等。而從商品層面來看，有好貨更青睞于新品，往往上市時間為3個月內(nèi)；經(jīng)典款，比如明星產(chǎn)品和具有代

表性的產(chǎn)品；潛爆款，引領(lǐng)當下流行趨勢；通過限量、聯(lián)名和定制的特殊款。

有好貨對店鋪及商品的基本要求：

店鋪信譽1鉆及以上、DSR全紅、客單價相對較高、有一定基礎(chǔ)銷量、無差評。純白底圖，無logo、水印等，展示單個產(chǎn)品為主；集市寶貝放在第5張，天貓寶貝一般放在第2張。主圖視頻的長度在9-30s內(nèi)，

視頻必須無logo、水印等，要有BGM。

不是所有的商品都能被有好貨收錄，有好貨如何選品呢？

首先商品的質(zhì)量一定要有保證，畢竟這個欄目叫做好貨，首先是指商品質(zhì)量等方面比較優(yōu)質(zhì)的商品。其次，寶貝圖片要清晰，要有質(zhì)感，突出商品的賣點。推薦的理由也需要注意，對產(chǎn)品有詳細準確的介紹

外，最好把使用方法或者附加值都展示。

1、小眾品牌：品質(zhì)好，有調(diào)性，有穩(wěn)定的高端小眾的受眾群體。

2、設(shè)計風(fēng)格強：有腔調(diào)、有特色、原創(chuàng)設(shè)計。

3、創(chuàng)意感強：在外觀、功能等方面有創(chuàng)新性和創(chuàng)意感。

4、大品牌、奢侈品的限量款：具有一定稀缺性或收藏價值。

5、海淘商品：挖掘國外口碑好，有品質(zhì)，有品位，有調(diào)性的品牌或商品，已經(jīng)在國內(nèi)泛濫的商品除外。

6、各大促銷平臺常見品牌及商品、高仿、假貨商品、普通紅人款商品不在準入范圍。將平臺上常見、標品類、品質(zhì)差的品牌和商品排除在外。

怎樣能提高商品進入有好貨商品池的概率？

1、運營好店鋪的粉絲及微淘，微淘多發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，注重粉絲反饋及多與粉絲互動；

2、提高商品/店鋪對于高端消費者的吸引力，比如店鋪的整體裝修美觀有調(diào)性，排版清爽；商品主圖無牛皮癬無拼接；商品詳情有故事性或可讀性；一定要避免給買家?guī)砩唐妨畠r低質(zhì)的感知；

3、注重店鋪的買家評價和信譽。

有好貨是根據(jù)訪問商品/店鋪的高端買家中的瀏覽、粘性等數(shù)據(jù)偏好確定，綜合評定商品的調(diào)性/品質(zhì)。如果商品不符合有好貨要求，店鋪需要增加一些知名高端品牌、小眾、奢侈/輕奢、功能創(chuàng)新、設(shè)計師商

品等。

對于女裝類目主要選擇有好貨中的時尚館。

在快選有好貨商品池中搜索關(guān)鍵詞，查看商品是否被搜索到。如果產(chǎn)品能被搜出來，說明符合有好貨投放資格，可以馬上聯(lián)系達人合作。不符合條件的、已被寫過、發(fā)布1年以上的舊寶貝則不會被搜索到。

（想要上架就有流量，藍海詞很重要，不知道自己藍海詞的看文章最后有獲取方式）建議全店能入有好貨池的商品，全部找達人合作；而未入池的寶貝，要先優(yōu)化點擊、收藏加購、轉(zhuǎn)化等內(nèi)功。不同類目有

相應(yīng)的商品池，女裝類店鋪在快選有好貨商品池-素材廣場穿搭時尚女裝池中搜索。

你所不知道的有好貨

1、一個寶貝只會在有好貨發(fā)布1次。

一個寶貝可以被用來創(chuàng)作多篇有好貨的文章，但最后系統(tǒng)會對這些文章進行篩選，只有一篇文章會成功發(fā)布在有好貨當中，即一個寶貝只會在有好貨里成功發(fā)布一次。因此重復(fù)投稿是沒用的。每個商品被寫

過多次之后（只要投稿發(fā)布即計入），將從有好貨選品池實時下線，避免達人重復(fù)推薦。

2、大類目有10單銷量即可找達人合作。

比如女裝這種大類目，寶貝只要有10個銷量左右就可以開始找有好貨達人合作了。如果你想等到寶貝成為爆款后才想上有好貨，這種做法是絕對錯誤的。因為爆款要么不符合有好貨的條件，要么已經(jīng)被別的

達人寫過展示過了。所以一定要用非爆款去參加有好貨，或者新品！

3、商家投稿有好貨

通常上架時不能主動投放有好貨的，如果店鋪微淘達到L4等級，且單品為7天內(nèi)新品，單品營銷計劃傭金設(shè)置6%，在微淘發(fā)布新單品內(nèi)容，才有機會被系統(tǒng)推薦到有好貨中展示。無需與達人合作，但記住是

僅限7天內(nèi)新品內(nèi)容。

4、達人投稿有好貨

達人投稿有好貨，可以直接投放或是通過微淘內(nèi)容私域轉(zhuǎn)公域，相比商家投放來說要更加容易。如果商家要找達人合作的話，一定要找具有有好貨渠道的達人，在阿里V任務(wù)界面中可以看到的。

5、創(chuàng)意標題和文案

標題14字以內(nèi)，摘要30-45字。記住千萬不要出現(xiàn)促銷、秒殺、抽獎或純營銷類文案，不能使用最、第一等絕對化用語；也不允許使用容易使買家產(chǎn)生歧義的語言。 文案以圖片為主，純文字不行。頁面上的

文字清晰可以辨認，圖片或視頻素材必須畫質(zhì)清晰。圖片不得密集堆積、拼接等。圖片上使用到的人像，包括明星素材必須獲得相應(yīng)授權(quán)。不得在圖片上使用容易引起買家誤解的模仿阿里官方元素的設(shè)計。

只能鏈接到淘內(nèi)鏈接，比如店鋪、商品、專題營銷頁面等。

從上面的介紹中大家知道很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會被推薦到公域渠道展示，比如有好貨。這對于淘寶女裝店鋪，尤其是個性化小店是一個利好消息，但是也是一個不小的挑戰(zhàn)。微淘持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不僅可以

增加粉絲粘性，還可以讓自己店鋪的微淘等級提高，更有機會讓微淘從私域轉(zhuǎn)到類似有好貨等公域渠道展示。

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