中小賣(mài)家沒(méi)轉(zhuǎn)化？想要打造爆款？先提高主圖點(diǎn)擊率-

主圖的點(diǎn)擊率決定了寶貝是否能成為爆款，因?yàn)樵偬詫氋?gòu)物其實(shí)就是買(mǎi)圖，主圖點(diǎn)擊率不好不可能有轉(zhuǎn)化，沒(méi)轉(zhuǎn)化排名就靠后，淘寶就很難再分配流量給我們，所以想要提高轉(zhuǎn)化，打造爆款，主圖點(diǎn)擊率必須重視起來(lái)！

最近仔細(xì)的看過(guò)了大家的評(píng)論，發(fā)現(xiàn)大家都在愁沒(méi)訪(fǎng)客這件事。的確，在目前淘寶同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，主圖的好壞很大程度上決定了訪(fǎng)客的多少，只有訪(fǎng)客起來(lái)了轉(zhuǎn)化才能慢慢起來(lái)，當(dāng)我的轉(zhuǎn)化高于同行，說(shuō)明用戶(hù)更喜歡我的寶貝，寶貝才能拿到更多的展示流量。

如圖，案例店鋪是女裝類(lèi)目，4月1日之前日訪(fǎng)客平均4-8個(gè)。今天要帶給大家的實(shí)操就是提高主圖的點(diǎn)擊率，改變?nèi)赵L(fǎng)客兩位數(shù)以下的尷尬現(xiàn)狀，訪(fǎng)客直升400個(gè)！

1.長(zhǎng)圖
之前上傳寶貝時(shí)，案例店鋪都只上傳電腦端1:1主圖，但實(shí)際上淘寶從2015年就已經(jīng)支持女裝類(lèi)目上傳2:3長(zhǎng)圖了，許多賣(mài)家覺(jué)得這1:1主圖和2:3長(zhǎng)圖區(qū)別不大，實(shí)則不然。 首先無(wú)線(xiàn)搜索結(jié)果頁(yè)，自2015年5月21起，發(fā)布了長(zhǎng)圖的商品會(huì)優(yōu)先展示長(zhǎng)圖，其次日常自動(dòng)化活動(dòng)，會(huì)自動(dòng)抓取長(zhǎng)圖商品組成活動(dòng)頁(yè)，投放在PC/無(wú)線(xiàn)各個(gè)資源位，如首頁(yè)腰帶、定投、card、女裝頻道等。

我們可以看看無(wú)線(xiàn)端搜索頁(yè)面的展示情況，可以看出旁邊的長(zhǎng)圖較1:1的主圖來(lái)說(shuō)，細(xì)節(jié)更清晰，觀感更好，最重要的是，案例店鋪在上傳長(zhǎng)圖后，寶貝平均點(diǎn)擊率上漲了1.5%。

2.營(yíng)造差異化
說(shuō)到差異化我又要跟大家講同質(zhì)化這件事了，很多賣(mài)家的寶貝、主圖都一樣，差不多的實(shí)力，憑什么人家能賣(mài)出去呢？因?yàn)槟銢](méi)有想辦法讓自己脫穎而出。 我一直建議大家自己拍攝主圖，是在沒(méi)條件拍攝的我們也可以自己營(yíng)造一些差異化，在圖片的基礎(chǔ)上打水印、翻轉(zhuǎn)、模糊背景等等。會(huì)摳圖的甚至可以換一個(gè)背景，因?yàn)閾Q一個(gè)背景會(huì)給用戶(hù)感覺(jué)好像是不一樣的寶貝。
優(yōu)化前后如下圖。

3.突出賣(mài)點(diǎn)、活動(dòng)水印
618就要來(lái)了，店鋪里的活動(dòng)氛圍必須搞起來(lái)！現(xiàn)在做水印都很簡(jiǎn)單了，官方推出了一個(gè)永久免費(fèi)的主圖打標(biāo)工具叫做鹿班，文章中間不能放鏈接所以給大家放在班級(jí)的資料區(qū)了，下面給大家講解一下主圖打標(biāo)的方法。

我們進(jìn)入到官網(wǎng)選擇主圖打標(biāo)。點(diǎn)擊進(jìn)去以后我們會(huì)看到主圖打標(biāo)，是淘寶店就選擇“淘寶618”是天貓就選擇“天貓618”有同學(xué)問(wèn)這個(gè)是不是只能618期間使用？不是的，在618期間只能選擇官方618模板，那么在大促結(jié)束之后就會(huì)更新成自定義模板供各位商家們?nèi)粘Ｊ褂谩?/span>

選擇想要的模板進(jìn)行“創(chuàng)建投放”，我們現(xiàn)在要給打標(biāo)的主圖進(jìn)行編輯。因?yàn)橹鲌D里最好突出寶貝利益點(diǎn)、活動(dòng)優(yōu)惠力度，這樣才能吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，繼而加購(gòu)或者轉(zhuǎn)化。但是在模板里這些文案都是初始的，所以需要我們自己根據(jù)需求填寫(xiě)。

不過(guò)服裝類(lèi)目的賣(mài)點(diǎn)介紹不能太多，因?yàn)槲陌柑嗑拖衽Ｆぐ_，反而會(huì)影響點(diǎn)擊。我們要盡量簡(jiǎn)單明了的突出買(mǎi)家想看的那個(gè)點(diǎn)，因?yàn)?/span>我們展示給用戶(hù)的信息越多，他點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)的可能性就越大！

修改完以后我們開(kāi)始添加寶貝，可以單個(gè)篩選，也可以批量導(dǎo)入，最多可以支持5000個(gè)商品同時(shí)切換主圖！是不是很方便呢？

選擇完寶貝點(diǎn)擊確定進(jìn)入開(kāi)始合圖頁(yè)面。這里需要自行設(shè)置折扣力度，然后主圖頁(yè)面才會(huì)生成一口價(jià)。合圖的過(guò)程需要10秒左右的時(shí)間，請(qǐng)各位商家們耐心等待。合圖完成后，可以看見(jiàn)價(jià)格自動(dòng)被修改了，可以預(yù)覽到主圖被打標(biāo)之后的效果。

如果不滿(mǎn)意文案依然可以繼續(xù)編輯模板，投放任務(wù)的名字也可以被修改。投放時(shí)間是必填哦，因?yàn)樾薷耐斗艜r(shí)間后，要重新校驗(yàn)商品在時(shí)段內(nèi)是否參加其他活動(dòng)，以免活動(dòng)沖突。 在此期間，可以添加商品，也可以對(duì)某商品編輯或刪除。選中該商品即可對(duì)商品進(jìn)行，包括文案、字體、位置、字體顏色、行高等等。這個(gè)功能就可以方便我們?cè)谂康耐瑫r(shí)，仍然可以對(duì)寶貝進(jìn)行不一樣的賣(mài)點(diǎn)介紹啦！讓我們的寶貝和別人的寶貝區(qū)分開(kāi)來(lái)！最后 點(diǎn)擊立即投放就可以開(kāi)始投放啦，整個(gè)主圖打標(biāo)流程成功！

4.更換主圖注意事項(xiàng)。

我們?cè)趦?yōu)化好以后還是要慎重替換，因?yàn)樘鎿Q寶貝主圖這個(gè)行為本身對(duì)商品權(quán)重?zé)o影響，但如果替換之后的主圖沒(méi)有之前的主圖點(diǎn)擊率高，搜索權(quán)重一定會(huì)降低！所以我們?cè)谔鎿Q主圖之前最好拿到直通車(chē)測(cè)試一下圖片的點(diǎn)擊率，不要得不償失降低了權(quán)重。點(diǎn)擊直通車(chē)---新建計(jì)劃---點(diǎn)擊添加創(chuàng)意，流量分配方式選擇輪播，就可以找出點(diǎn)擊率最好的那張圖！這樣進(jìn)行替換以后，點(diǎn)擊率增加，搜索權(quán)重也會(huì)有所提升。

我們可以看看案例店鋪?zhàn)詈蟮慕Y(jié)果，不夸大的說(shuō)，從4月到5月訪(fǎng)客提升了400+ 所以各位中小賣(mài)家要想提升訪(fǎng)客就趕緊實(shí)操一下吧！因?yàn)檫@也是店鋪的基礎(chǔ)部分，在班級(jí)里還給大家準(zhǔn)備了其他增加訪(fǎng)客的免費(fèi)視頻課程，大家一定要跟上哦~

今天的分享就到這里了，有問(wèn)題可以加官方導(dǎo)師微信KD1661

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