店鋪上新如何快速打造爆款？有什么實操的方法？-

很多人都頭疼新品的存活率，做的不好就滯銷了，更別提打造爆款，今天就給大家分享一些新品打造成爆款的流程與小細節(jié)，內容比較多，建議大家先看完再實操。文末還有小驚喜哦~

案例店鋪是一個女裝c店，拿下面這款新品給大家做例子。今天的主要實操內容分為2個大板塊，新品前期布局、后期權重積累爆發(fā)，方便大家理解與記憶。

一、新品前期布局。
1.標題
雖然現(xiàn)在淘寶有往娛樂性電商發(fā)展的趨勢，但是搜索還是用戶最常用的找寶貝方式，所以一個好的標題決定我們能否被用戶看到。

不要復制爆款的標題，因為權重都是在各個關鍵詞上累積上來的，復制爆款標題等于浪費自己的新品權重！

找詞的方法很簡單，手淘搜索下拉框、生意參謀搜索分析找詞都可以用，一定要找跟自己寶貝高度相關的詞！

渠道： 點擊生意參謀---市場---搜索分析。

2.定價
定價一定要參考市場，過高的客單價價會導致轉化很難，價格過低則會被綜合搜索頁面屏蔽，只能在銷量排序的時候被看見，會導致我們的流量受到很大影響。

渠道：點擊生意參謀--市場--市場排行---商品--高流量---搜索人氣降序排列，參考搜索流量前50的單品去定價。如果這50名里引流的關鍵詞是品牌詞則可以不參考。一般來說這樣參考出來的價格會是xx元-xx元之前，大家 根據(jù)成本+優(yōu)惠活動空間+利潤來定價 即可。

3.主圖

主圖的好壞決定點擊。建議大家準備1張廣告圖和5張幅圖。

另外在上傳時要注意：很多賣家上傳寶貝時電腦端1:1主圖，但實際上淘寶從2015年就已經(jīng)支持女裝類目上傳2:3長圖了！

許多賣家覺得這1:1主圖和2:3長圖區(qū)別不大，實則不然。在無線端發(fā)布了長圖的商品會優(yōu)先展示長圖，其次日常自動化活動，會自動抓取長圖商品組成活動頁，投放在PC/無線各個資源位，如首頁腰帶、定投、card、女裝頻道等。

我們可以看看無線端搜索頁面的展示情況，同樣的產品，可以看出旁邊的長圖較1:1的主圖來說，細節(jié)更清晰，觀感更好，最重要的是，案例店鋪在上傳長圖后，寶貝平均點擊率上漲了1.5%。

3.測圖像連衣裙這樣的標品類目是一定要測圖的！要想搜索流量好，主圖點擊率不過關哪來的流量？同時為了減少不必要的開銷，降低風險，寶貝上新前一定要測圖！、現(xiàn)在利用直通車測圖也挺方便的，我們只要上傳創(chuàng)意選擇輪播即可找出點擊率最好的圖。

有的同學還想測款，也是可以的，也可以幫我們規(guī)避風險，畢竟有的款就是沒有爆款潛質，這樣的款式不管怎么優(yōu)化主圖都起不來，具體的測款流程大家可以去班級聽凌云老師的測款實操課，在文末也放置了相應的測款實操圖文，點擊藍色大字即可跳轉學習，這里就不多說了。

5.評價、問大家。

評價是99%的用戶都會去看的，問大家的提問率雖然不是很高，但是查看率是非常非常高的！所以這兩塊其實是提高轉化的關鍵，前期我們可以引導買家評價，比如評價有禮、送優(yōu)惠劵、返現(xiàn)之類，或者自己的朋友幫忙購買評價一下。

為了保證轉化，我們盡可能去研究競爭對手的差評，把他們的差評轉成我們的利益賣點放到評價里！隔一陣再去追評！這樣不僅能減少客戶流失，還能提升轉化！

提問的問題一定要有指向性，因為類似的問題超過2個就會被折疊了，為了保證質量保證買家能看到，我們可以把同一個問題用幾種不同的方式提問。比如“衣服透明嗎？”“不透嗎下面？”“會不會顯黑？”“里面需要穿打底嗎？”

至于回答問題只能賣家和系統(tǒng)隨機抽取購買過的買家來回答，要知道被抽取的買家沒回答這個問題就失效了，問題就不會被展現(xiàn)，所以為了保證內容的質量我們盡可能自己回答吧！

如果出現(xiàn)惡意的回答和評價，大家可以參考淘大凌云老師講過的一節(jié)應對惡意差評的實操課，而不要一味的去返現(xiàn)、讓買家刪除差評。

6.詳情頁

詳情頁的布局我們要多參考優(yōu)秀的同行，其次，我們每一張圖都不要只是為了好看，而是要做到一屏一賣點！我整理出一個模板大致是：產品細節(jié)介紹—解決買家顧慮—獲取買家的信任—激發(fā)買家的購物欲望步步為營促成最終的成交。

在做好以后，還要檢查一下自己的問題，不用全改，哪里不好改哪里。

渠道：點擊生意參謀---流量---頁面分析！就可以看到具體的數(shù)據(jù)。

點擊邊上的【點擊分布】還可以更仔細！每一個模板都有具體的點擊數(shù)！沒啥點擊的板塊就改！

二、后期權重累積爆發(fā)

1.基礎銷量

做好前面那些，我們會陸續(xù)有一些基本的銷量，但是我們還要繼續(xù)做鋪墊，因為在新品的扶持期內，如果銷量每天都在增長，淘寶會認為你是很有潛力的一款寶貝，自然會給你多一點曝光。

基礎銷量要達到的標準是：搜索關鍵詞下前15名的最低銷量。每個關鍵詞的所需要的基礎銷量其實都是不同的，這里就要考慮清楚，你想在哪個詞上獲得更多的流量。

這里給大家介紹一些增長銷量的小方法：老客戶拍下返現(xiàn)/贈劵、官方買家秀征集免單活動、關聯(lián)營銷、裂變優(yōu)惠券的拉新、客戶催付寶、淘寶群內部折扣。

我最推薦的就是老客戶營銷，因為老客戶的權重比新客戶權重高出一倍！可以幫助我們提升排名！

點擊客戶運營平臺---客戶管理。給老顧客問候，送張優(yōu)惠券、隨機小禮品啥的。消費xx元，升級至尊會員享受x折優(yōu)惠，都是可行的。（剩下的幾個技巧由于篇幅原因，我在班級課程有更為詳細的實操；流程，感興趣可以去學習，一定要做好基礎銷量再進行下面的的操作！否則轉化會很難！）

2.付費推廣

直通車的作用不用我再多說，但是這時去做付費推廣的時候，要記住，關鍵詞不要太多！

我一共只做了5個主要的關鍵詞，因為我們要先提高這5個詞的銷量，累積它的權重。加之前面我們做過標題，我們要把這5個關鍵詞對應的人群不斷加深，形成我們的人群標簽。出價在行業(yè)的1.2倍-1.5倍即可，低于行業(yè)均價我們就很難被看見了。

3.活動爆發(fā)

618大家都做的怎么樣？做的不太滿意不要緊，其實平時有活動我們盡可能都可以去報，做好銷量計劃，活動肯定會給用戶一些優(yōu)惠，這時我們設置一下優(yōu)惠券就好，不能直接降價，因為再想恢復原價可能就會失去一些用戶了。

渠道：點擊營銷中心---活動報名---我能參加的活動，這里帶來的流量是很大的，因為我們定價時有留活動的空間，所以不會虧本的，加之前面的鋪墊，權重會提升很多，做爆的幾率是很大的！

大家可以看看案例店鋪該款寶貝實時數(shù)據(jù)，在訪客榜、加購榜、支付榜上都有它的身影，各方面表現(xiàn)都很不錯，大家趕快實操一下吧！

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