淘寶店鋪如何穩(wěn)住收藏加購提升寶貝排名？-

寶貝排名不高？一定要先穩(wěn)住收藏加購。因為收藏加購的人多了，會形成這個產(chǎn)品的人群標簽，一旦形成標簽，不僅可以對這類人群優(yōu)先展示，在同類目寶貝里也更容易獲得推薦展示機會！怎么穩(wěn)住收藏加購？看實操！

案例：3心c店，主營女裝，雖然店小但是一直呈上升狀態(tài)，店鋪支付轉化率也非常不錯，在行業(yè)平均都在下滑的時候，店鋪依然在行業(yè)平均之上，總的來說比較穩(wěn)。很難想象這是一個3心小店，因為很多新手賣家們覺得新品排名不夠靠前，有時候甚至搜不到自己的店鋪，排名不好，轉化就更不要提了。

那么這個小店鋪為什么能夠做到這樣的效果呢？在無線端流量獲取里其實有一項重要的指標，這個指標好打爆款都不成問題，這個指標就是：收藏加購率>10%！ 因為只有買家感興趣才會收藏加購你的寶貝，所以只要你的這項指標足夠高，很多人都收藏加購你的寶貝，淘寶系統(tǒng)就會認定你更為適合買家，從而提高寶貝排名，在同類目的寶貝里也能獲得更多展示！

為了方便理解，這里給大家列為公式：寶貝收藏加購率=（寶貝收藏+寶貝加購）/訪客數(shù)我們看案例店鋪如今的單品效果，不難發(fā)現(xiàn)，他的好幾款單品收藏加購都在10%以上。這也就他為什么能做好的原因。

那么，我們要怎樣才能做到收藏加購率>10%呢？或者說，我們要如何引導用戶收藏加購呢？下面給大家介紹3種方法。請務必實操！

1.主圖引導

618大促迫在眉睫，細心的同學們不難發(fā)現(xiàn)，很多店鋪都開始引導收藏加購了，我隨機搜索了幾個類目的爆款，發(fā)現(xiàn)它們都一致的在主圖里引導收藏加購。

因為買家一進店，首先會看主圖，而且5張主圖98%可能性會看完，把引導圖放在主圖里觸達率更高！產(chǎn)生的效果非常棒！

這些引導的文案各不相同，但是核心點都是利益刺激：加購自動滿減、收藏加購贈送、甚至打出購物0風險的旗號，可以全額退款！一下子就刺中消費者的痛點，有便宜不占白不占，順手的事。顧客極大可能收藏加購！大家也可以模仿著做！

當然做好了以后，發(fā)布寶貝上傳圖片時要確保能夠快速加載，如果用戶加載1分鐘還沒出來，他很可能退出去，不再看你的店鋪了。不會做圖的同學可以點擊文末的藍色字體到班級找美工老師幫忙哦~

2.寶貝sku選項。

這個地方也是用戶一定會去看的地方。因為她們要選擇款式或者型號，這時我們在圖片或者寶貝屬性選擇里（比如說高度、顏色、款式大小等等）就可以做引導。

設置方式如下：寶貝管理---發(fā)布寶貝---顏色分類里就可以自定義話術，備注收藏加購送xx。

注意，引導收藏加購不一定要送某樣東西的，有時候你贈送一些東西，其實用戶可能根本不需要，吸引不了她她可能就不會給你收藏加購，也可以和寶貝相關的東西、可以是用戶近期需要的東西、也可以是某種好的服務，例如：收藏加購贈送6元運費、收藏加購售后延保等等。

案例店鋪收藏加購大于10%的寶貝是這樣設置的，送的模特手里同款的小扇，因為購買寶貝的女孩子都偏年輕，愛這種古典美，如果有贈送她就不用再買第二次啦！

3.詳情頁前端。詳情頁是促進轉化的重要因素之一，這里放置引導收藏加購的就不能像前面一樣只是簡單的贈送xx禮品，而是要盡可能的吸引住用戶，因為用戶可能會滑屏很快、或者她購買的欲望不是特別大，所以這里放置在詳情頁的引導要盡可能的看起來足夠優(yōu)惠！

記住，只是看起來足夠優(yōu)惠，不是要你虧了血本去做引導，因為用戶往往只是需要一種占便宜的感覺。

這里建議大家在詳情頁前端放置一張優(yōu)惠券的圖片，效果會非常不錯。優(yōu)惠券的門檻可以自己設置，案例店鋪的寶貝客單為89元，所以設置是10元優(yōu)惠券，滿兩件下單立減。實際上每件只優(yōu)惠5元左右，還多賣出一件，店鋪還是盈利的。

想要設置比較大額的優(yōu)惠券可以是：滿179減30，客單89 、兩件178，實際用戶必須拍3件才能夠拿到這個30元優(yōu)惠券。不管怎么樣，大家可以發(fā)散自己的思維，保證自己不要虧，盡可能促進轉化。

總的來說利用好這三點，就能有效提升我們寶貝的收藏加購繼而提升排名

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