如何發(fā)掘爆款？打造服裝爆款需要注意哪幾點(diǎn)數(shù)據(jù)？-

什么樣的款有可能成為爆款？什么樣的款值得我們大力去推廣？減少開銷增加轉(zhuǎn)化必學(xué)的運(yùn)營思路及方法！

每個(gè)賣家肯定都想為自己打造一個(gè)爆款，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品賣得越好，他獲得的流量就越大，店鋪的流量也會被帶動，可以說一個(gè)款式的好壞是直接決定了整個(gè)店鋪的收入總值，打造的爆款越多，我們的店也就

會蒸蒸日上了。這是每一個(gè)中小賣家的心愿。

案例店鋪：女裝c店。主打產(chǎn)品連衣裙，在4月上新了不少產(chǎn)品，單看寶貝的成交，我們沒法判斷哪個(gè)一定是爆款。因?yàn)?月就上新的產(chǎn)品，累積了一些銷量，沒法跟新品進(jìn)行對比，其次上新的寶貝存在偶然

性，我們需要的爆款是能夠一直打輸出的產(chǎn)品！

最后我們發(fā)掘出下面這款寶貝，也就是上圖4月上新只有9個(gè)成交的寶貝。

當(dāng)時(shí)看起來平平無奇的它，一經(jīng)推廣立刻就打爆了。那么是怎樣從新品、乃至全店寶貝發(fā)掘出這款爆款寶貝的呢？

主要參考幾下幾點(diǎn)數(shù)據(jù)。

1.商品訪客數(shù)

商品訪客數(shù)也就是這款產(chǎn)品的流量。這個(gè)指標(biāo)沒有限制，越高越好，最好是精準(zhǔn)流量。因?yàn)樵诹髁烤珳?zhǔn)的情況下，商品還是有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化，那說明這個(gè)商品可能競爭力不行。

2.加購件數(shù)加購是發(fā)掘爆款位列第一的指標(biāo)，非常非常非常重要！前面我們說過，前期最好不要以成交來衡量是否有爆款的潛質(zhì)。有時(shí)候店鋪就是瞎貓碰上死耗子，成交量幾單，不能說明整個(gè)市場的反應(yīng)。

不要一開始就糾結(jié)轉(zhuǎn)化，因?yàn)樵趧傞_始的時(shí)候，誰都是從零做起！

但為什么加購位列第一呢？因?yàn)槲覀冎饕牧髁慷际菬o線端，買家一進(jìn)去點(diǎn)擊加購只有兩種可能，一是他非常想買這個(gè)衣服，加購了之后買！另一個(gè)是他還想對比一下。這種情況下商品加購就顯得很重要

了，因?yàn)檗D(zhuǎn)化的可能非常大！

這里給大家一個(gè)硬性指標(biāo)：加購件數(shù)/商品訪客數(shù)>10% 只要商品滿足了這個(gè)數(shù)據(jù)，80%能夠成為爆款！為了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)了案例店鋪寶貝7天的數(shù)據(jù)，訪客為3194，加購為386，指標(biāo)為12.08%，完

全合格！

3.收藏人數(shù)這個(gè)指標(biāo)其實(shí)跟加購的衡量標(biāo)準(zhǔn)相差不大，雖然這個(gè)數(shù)據(jù)不做核心參考，但是也必須要有。因?yàn)檎f實(shí)在的，哪個(gè)爆款收藏會很差？況且收藏也是一個(gè)加權(quán)行為，加權(quán)大家知道，可以提升寶貝排名

的，所以這個(gè)指標(biāo)也是要參考的！

4.支付轉(zhuǎn)化率大家都很在意成交這一點(diǎn)，那我也把它寫一寫。本來嘛，做淘寶沒成交不賺錢了。

但是在發(fā)掘爆款的過程中，我們的態(tài)度是有成交就最好！沒有也不要緊，不要過于緊張！因?yàn)闇y款期間只要加購收藏達(dá)標(biāo)，支付有沒有都沒有關(guān)系，有了加購收藏，后面就一定會有轉(zhuǎn)化!

以上查看以上4點(diǎn)數(shù)據(jù)指標(biāo)的路徑如下：點(diǎn)擊生意參謀---品類---返回舊版---商品---商品效果里即可看到。

我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)依舊是7天，因?yàn)橐ＷC數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)，大家也可以統(tǒng)計(jì)14天、30天的。

5.詳情頁以上4點(diǎn)全部達(dá)標(biāo)還不夠，我們還要看看詳情頁的指標(biāo)是否合格，因?yàn)樵斍轫撌侵苯佑绊懼Ц掇D(zhuǎn)化的一點(diǎn)、是買家與賣家溝通的第一個(gè)窗口！如果有些產(chǎn)品訪客、收藏加購都還不錯(cuò)，可就是沒轉(zhuǎn)化

的，可能就是詳情頁出了問題，優(yōu)化一下，這個(gè)寶貝還是能夠救回來的！詳情頁的指標(biāo)主要看“平均停留時(shí)長”一定要達(dá)到20秒以上！如果你的產(chǎn)品連20秒都不能保證，很顯然用戶點(diǎn)進(jìn)來就走了，那說明詳情

頁不吸引賣家，更沒法形成轉(zhuǎn)化！同時(shí)也會導(dǎo)致關(guān)鍵詞的跳出率很高，從而降低了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的權(quán)重！我們點(diǎn)擊生意參謀---品類---返回舊版---商品---商品溫度計(jì)，選擇無線端數(shù)據(jù)，可以看到它的詳情頁停留時(shí)

間就屬于未達(dá)標(biāo)的，僅僅10秒。

仔細(xì)檢查，我們猜測是圖片過大的原因，因?yàn)樵趙ifi狀態(tài)下，用戶加載都需要54秒，可見極大可能是用戶等不及就關(guān)掉走了。于是我們運(yùn)用圖片壓縮工具，在保證圖片清晰度的情況下，降低圖片內(nèi)存，優(yōu)化

了詳情頁，該寶貝的平均停留時(shí)長果然大大提升！然后我們趁熱打鐵，大力推廣，這款寶貝果然爆了！才有了開頭同學(xué)們看到的那些數(shù)據(jù)。

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