如何玩轉(zhuǎn)搜索個(gè)性化排名？有什么技巧？-

排名規(guī)則當(dāng)中，影響排名很重要的一點(diǎn)就是個(gè)性化搜索因素的影響，個(gè)性化搜索讓無(wú)線端的搜索排名呈現(xiàn)出千變?nèi)f化的場(chǎng)景。

那么什么是個(gè)性化搜索呢？下面針對(duì)個(gè)性化給大家做一個(gè)講解。

個(gè)性化搜索是淘寶根據(jù)用戶的歷史購(gòu)物行為學(xué)習(xí)理解用戶的購(gòu)物偏好，在用戶搜索的過(guò)程中融入用戶的個(gè)性化偏好信息，將符合用戶偏好的商品、店鋪優(yōu)先展示。

那么個(gè)性化的維度有哪些?

關(guān)于個(gè)性化，判別的維度比較多。目前，淘寶搜索排序中引入的用戶偏好維度包括：性別，購(gòu)買力，店鋪，瀏覽記錄、搜索習(xí)慣、手機(jī)類型、網(wǎng)絡(luò)類型、所在地域等等。那么在未來(lái)，系統(tǒng)還會(huì)增加更多的維度，會(huì)逐漸豐富對(duì)用戶偏好的刻畫，讓用戶在選購(gòu)商品的時(shí)候，更高效更便捷。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可以給商家更加精準(zhǔn)的流量。較電腦端個(gè)性化因素不同的是，無(wú)線端也會(huì)根據(jù)不同的手機(jī)型號(hào)、操作系統(tǒng)、手淘版本以及當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等多方面因素會(huì) 有不同的顯示結(jié)果。下面舉例說(shuō)明下，在個(gè)性化因素的影響下，搜索的展現(xiàn)是如何不同的。

1、性別的影響

不用性別用戶同時(shí)搜索同樣的關(guān)鍵詞：運(yùn)動(dòng)服，不同性別的買家搜索出來(lái)的展現(xiàn)結(jié)果不同。

左側(cè)女性買家搜索的時(shí)候，展示的都是女款運(yùn)動(dòng)服。右側(cè)男性買家搜索運(yùn)動(dòng)服之后展現(xiàn)的都是男款運(yùn)動(dòng)服。


2、價(jià)格的影響：

購(gòu)買力不同的買家搜索同樣的關(guān)鍵詞：運(yùn)動(dòng)服，展現(xiàn)的產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格是不一樣的。

左側(cè)展示產(chǎn)品價(jià)格略高，右側(cè)展示產(chǎn)品價(jià)格略低。


3、搜索習(xí)慣的影響：

不同買家在日常關(guān)注的產(chǎn)品類型不同，所以在搜索同樣的關(guān)鍵詞之后，展現(xiàn)的產(chǎn)品風(fēng)格不同。

左側(cè)圖片展示產(chǎn)品更成熟，右側(cè)展示商品色調(diào)更明亮活潑。


4、其他維度的影響不做一一截圖展示。

了解了以上規(guī)則之后，個(gè)性化搜索對(duì)咱們有什么作用呢？

系統(tǒng)一方面會(huì)識(shí)別消費(fèi)者的歷史行為，另一方面，還會(huì)識(shí)別商家的產(chǎn)品的特征，綜合這兩點(diǎn)，淘寶搜索會(huì)把符合店鋪定位的人群引導(dǎo)進(jìn)店，這部分流量是非常精準(zhǔn)的，他的轉(zhuǎn)化率比沒(méi)有個(gè)性化搜索的時(shí)候轉(zhuǎn)化率要高出很多。

以連衣裙類目為例，如果你的店鋪連衣裙產(chǎn)品的定位是學(xué)院風(fēng)、小清新。原來(lái)沒(méi)有個(gè)性化搜索規(guī)則的時(shí)候，消費(fèi)者通過(guò)搜索進(jìn)到你的店鋪，什么樣的消費(fèi)者都有，什么喜好的消費(fèi)者都會(huì)有。但是有了個(gè)性化之后，消費(fèi)者在搜索同樣的關(guān)鍵詞之后，消費(fèi)者如果帶有女性、學(xué)生的標(biāo)簽，那么這樣的消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞之后，會(huì)被更多的引導(dǎo)進(jìn)入你的店鋪，瀏覽你的產(chǎn)品。不管對(duì)于買家還是賣家來(lái)說(shuō)，都是非常高效便捷的。

了解這個(gè)搜索排名規(guī)則之后，賣家能做什么操作？

1、首先明確店鋪和商品定位

在淘寶平臺(tái)上面，同樣的類目以及同行業(yè)，甚至是同樣的產(chǎn)品，所涉及的店鋪非常多。在眾多同行當(dāng)中，為什么你的店鋪，你的產(chǎn)品可以脫穎而出、名列前茅呢？這時(shí)候你就需要對(duì)自己的店鋪進(jìn)行明確的定位、分析。通過(guò)你的店鋪、產(chǎn)品的定位鎖定目標(biāo)人群。

定位的時(shí)候要根據(jù)你店鋪的實(shí)際能力。前期，你的產(chǎn)品在屬性、風(fēng)格、價(jià)格、顏色方面可以都針對(duì)一種人群，這樣是非常精準(zhǔn)的，流量精準(zhǔn)，你的轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高。

能力較強(qiáng)的店鋪可以在原有的基礎(chǔ)上面提高店鋪的綜合性，迎合更多的買家需求。

2、深入挖掘店鋪定位用戶需求

想要把個(gè)性化做到極致，首先要充分的去挖掘你的買家的需求，他們喜歡什么風(fēng)格的產(chǎn)品？他們可以接受的產(chǎn)品價(jià)格是多少？這些你都要用心用精力去研究。

3、精準(zhǔn)服務(wù)定位用戶

要每天關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析以及會(huì)員營(yíng)銷等一系列方式，了解并且服務(wù)好你的定位用戶，提升你的店鋪和商品用戶體驗(yàn)。

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