如何從流量方面入手布局好淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)-

一個(gè)店鋪的生存，至關(guān)重要的因素就是店鋪的流量。那么我想要從流量入手，解決店鋪的運(yùn)營(yíng)難題的話，首先應(yīng)該知道流量都是由什么組成的流量主要是有展現(xiàn)率與點(diǎn)擊率構(gòu)成，但是店鋪吸引流量的目的為了提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。從以上的分析中，知道流量主要與三個(gè)方面有關(guān)：展現(xiàn)率、 點(diǎn)擊率、 轉(zhuǎn)化率。那么下面小編就從流量角度給大家梳理一下淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)該如何布局?

一、展現(xiàn)率

要想獲得流量，最重要的一步就是提高我店鋪的展現(xiàn)，這也是淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的第一步：提高店鋪的展現(xiàn)率。從三個(gè)方面最能夠提高我店鋪的權(quán)重，第一個(gè)方面就是提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，第二個(gè)方面就是通過(guò)直通車來(lái)提高我店鋪的排名，第三個(gè)是通過(guò)加入各種活動(dòng)給我店鋪中的產(chǎn)品以更多的展現(xiàn)。

那么運(yùn)營(yíng)的第一步就是提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，可以從關(guān)鍵詞與寶貝的匹配、關(guān)鍵詞庫(kù)的建立、關(guān)鍵詞的優(yōu)化組合、寶貝上架之后的補(bǔ)單等等這些方面來(lái)提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，從而提高整個(gè)產(chǎn)品的排名帶來(lái)更多的展現(xiàn)。

有了一定的 自然流量的基礎(chǔ)之后，就可以通過(guò)直通車的關(guān)鍵詞推廣，來(lái)快速的比我產(chǎn)品帶來(lái)非常多的流量，從而提高我產(chǎn)品的排名帶來(lái)更多的展現(xiàn)。

這個(gè)時(shí)候，一定要抓住我寶貝能參加的任何一個(gè)活動(dòng)。因?yàn)榧尤牖顒?dòng)可以讓我產(chǎn)品被更多的買家看到也可以得到這些活動(dòng)入口給我流量扶持。好比天天特價(jià)、聚劃算、淘金幣等等。

二、點(diǎn)擊率

想要獲得流量，光有展現(xiàn)還不夠，還需要提高我店鋪中產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。那么什么能力提高店鋪中產(chǎn)品的點(diǎn)擊率呢?這就需要你店鋪中的寶貝有一個(gè)吸引人的款式、有一個(gè)吸引人的價(jià)格、有一定的寶貝銷量基礎(chǔ)、還是要有一個(gè)非常吸引人的主圖，這樣幾相結(jié)合，能力夠提高我店鋪中的點(diǎn)擊率。

寶貝的款式我可以通過(guò)行業(yè)占比、生命周期，以及直通車測(cè)款等途徑來(lái)選出，最有活力的款式。寶貝的價(jià)格一定要設(shè)置的比力合理，不要性價(jià)比不符、也不要一味的低價(jià)陷入惡意競(jìng)爭(zhēng)。寶貝的銷量方面我需要有一定的基礎(chǔ)，可以通過(guò)老客戶來(lái)帶動(dòng)我產(chǎn)品的破零，通過(guò)親朋好友或者補(bǔ)單來(lái)幫助我店鋪積累一定的銷量。而對(duì)于店鋪的主圖，這是吸引買家點(diǎn)擊率的重中之重，主圖要做出自己的特色，并且賣點(diǎn)突出、吸引買家，另外主圖的設(shè)計(jì)一定要美而簡(jiǎn)約、不失大氣。

三、轉(zhuǎn)化率

店鋪有了展示與點(diǎn)擊之后，也就形成了流量，店鋪為了吸引流量費(fèi)這么多功夫，自然是想要讓這些流量成為我店鋪中的客戶，為我店鋪帶來(lái)更多的利潤(rùn)，這也就是所說(shuō)的轉(zhuǎn)化。店鋪要形成一個(gè)整體的格局，營(yíng)造一個(gè)能夠讓消費(fèi)者信任的氛圍。好比說(shuō)在寶貝的銷量方面、寶貝的評(píng)價(jià)方面、寶貝的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)方面、產(chǎn)品的營(yíng)銷方面、店鋪的客服方面等等。

店鋪的銷量方面，如果說(shuō)我店鋪有一個(gè)非常高的銷量，那么我就可以利用 高銷量難為我店鋪?zhàn)鲂麄?，如果店鋪的銷量低也不要沮喪，要制定相關(guān)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行營(yíng)銷。寶貝的評(píng)價(jià)方面，要提高店鋪的好評(píng)率以及店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，通過(guò)各種方法，讓我店鋪的評(píng)分連結(jié)在4.8以上。店鋪的 詳情頁(yè)設(shè)計(jì)方面，要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)、抓住買家的心理從而設(shè)計(jì)一個(gè)非常優(yōu)秀的詳情頁(yè)。店鋪的營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，店鋪的經(jīng)營(yíng)需要從顧客的心理起程，給他看他想要看到東西，好比說(shuō)告訴他為什么要購(gòu)買我產(chǎn)品。最后是店鋪的客服方面，店鋪客服需要有良好的專業(yè)素養(yǎng)，良好的服務(wù)態(tài)度以及一些必須具備的客服技巧。從這些方面把我引進(jìn)店鋪的流量變成我店鋪的銷量，提高我店鋪的轉(zhuǎn)化率。

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